2012年前，溫州鞋業界人士極少提及這個品牌;但2013年，“大東”、“大東模式”成為業界人士熱議的話題，大東女鞋的江湖地位陡然上升。

　　雖然業界對其評價有彈有贊。但仍瑕不掩瑜。

　　而短短幾年時間，是如何用三板斧掃平鞋業低價區的呢?

　　2017年3月3日下午，著名經濟學家郎咸平教授，應邀出席DUSTO2017杭州營銷峰會“鞋超·新零售”論壇，與大東鞋業創始人陳光敏董事長，共同解析新零售模式的基因密碼，深挖大東鞋超模式的創新突圍之道。

　　如何去“去中間化”

　　在郎咸平看來，“去中間化、從設計到上架共14天、一站式購物和零庫存運作”正是大東鞋超新模式的低價三板斧，“數百人的買手設計團隊、全球大牌的時尚精華萃取和根據零售情況的柔性生產”就是在做快時尚。

　　“去中間化”為什么這么重要?

　　因為“去中間化”本身可以讓成本大幅降低。ZARA和優衣庫也不太依靠廣告，不需要產品設計，沒有批發，沒有倉儲，這就是為什么他們的產品能賣得非常便宜的原因。

　　大東鞋業創始人陳光敏則表示，大東這三五年的快速發展，關鍵就在于率先嘗試“去中間化”。大東從2008年轉型做專賣，也走了很多彎路，直到2012年，我們才真正打通“從工廠到終端的直銷模式”。

　　在這個過程中，大東與加盟商的“聯營”起到了相當大的助推作用，通過全國各地的合作伙伴來尋找最好的渠道資源，這就是大東“去中間化”零售模式的核心。

　　“體驗式”消費

　　郎咸平：從2016年開始，中國爆發了體驗式的消費。過去的銷售模式在今天的中國已經證明了失敗，所以百貨公司大量倒閉，未來取代的將是“給消費者最好的體驗”的模式。

　　在消費多元化的市場環境下，企業要在購買行為中植入更多的體驗元素，營造賓至如歸的氛圍，要讓消費者覺得購物是一種非常愉快的體驗，這對于所謂的產品推廣，就會有相輔相成的效果。

　　大東的這種模式，不光是生產和研發，還有和市場的直接對接，這是一個正確的商業模式。

　　大東鞋業創始人陳光敏：大東非常重視產品研發，我們從2013年開始陸續成立皮具、休閑鞋、童鞋和男鞋生產基地。

　　大東的每家工廠都是技術中心，每條生產線都是單品類孵化器，比如我們會設置某條生產線，專門負責尖頭跟鞋的研發生產。同時，單品類生產線團隊，對接全國各地由“商品專員和店長”組成的買手隊伍，從而保證時尚資訊按特定方向快速技術轉化。

　　“大東鞋超模式”的

　　核心理念

　　大東鞋業創始人陳光敏：大東鞋超模式的特點在于舒適的購物環境和全品類多元化的購物選擇。

　　產品包括男鞋、女鞋、休閑運動鞋、童鞋以及女生喜歡的飾品。

　　大東鞋超打造的是輕奢舒適的一站式購物環境，定位于國內一二線城市，對店鋪面積、租售比、合同租期都有一定的要求，我們需要合作伙伴尋找商業店鋪資源，負責店鋪的日常營運和管理;而大東總部負責形象設計、貨品組合、人員培訓，以及大后臺數據的提供。

更多精彩內容，歡迎掃描下方二維碼關注官方微信!