彪馬大手筆重歸籃球市場：誓作體育裝備“無爭議”的三當家
提到體育品牌，大家首先想到的一定是和，但如果問到體育裝備領域的第三大品牌是誰時，運動愛好者們很難給出統一答案。新百倫、安德瑪、亞瑟士、萬斯、露露檸檬等都是世界排名前十的著名品牌，有很多忠實的粉絲，這些小眾品牌大東嘧ㄗ鎏逵諧〉哪騁桓雋煊潁蛘咂嘏懿劍蛘吒匭菹校蛘咂嘏酉盜校謐犯賢凡科放頻慕狹恐校廡┢放貧濟靼祝季指暾牟盜捶種親齟笞鑾康奈必經之路。比如近年觸探足球鞋的和悄悄加碼男款瑜伽服的露露檸檬。
作為小眾體育品牌的頭部之一，彪馬目前也處在追逐達斯、耐克的階段，近年開始涉水近20年沒有接觸的籃球領域，并且在短短幾個月大手筆攤牌，連續簽下”老中青”三代共6名實力派NBA球員，讓其吸引了很多籃球迷的目光，同時憑借出色的財務表現，穩穩地坐到了市場第三，讓其在籃球市場的大筆投資沒有后顧之憂。
彪馬的籃球之路
彪馬過去多年的業務重心集中在田徑、足球和賽車上，像百米飛人博爾特就是彪馬的代言人，F1的賽車場上，彪馬幾乎壟斷了車手的服裝和鞋子，在每屆世界杯也都是舉足輕重的贊助商。但是彪馬和籃球的合作一直磕磕絆絆，首次簽約籃球運動員是1973年時候與NBA的沃爾特·弗雷澤，而最近一次要追溯到20年前，當時簽約“扣籃王”文斯·卡特，2個賽季后，卡特以穿著彪馬為其制作的籃球鞋不舒適為由單方面終止了合作，為此還付出了一筆價格不菲的違約金，最后轉投耐克。對于當時的彪馬，這也基本宣告籃球業務的結束。
時光荏苒20年，彪馬只是偶爾發布一款籃球休閑鞋，在專業籃球裝備領域成了純粹的“佛系”。今年，彪馬在2018~19賽季NBA選秀之際“老虎下山”，隆重表達了重回籃球市場的決心。
彪馬先是在3月宣布重返籃球市場，后是在6月簽約NBA新秀市場最有分量的兩個人：狀元艾頓和榜眼巴格利，另外還有首輪新秀中的扎伊爾·史密斯和小邁克爾·波特。外媒報道稱，艾頓和巴格利的贊助合同金額超過了近10年的幾乎所有狀元和榜眼的新秀球鞋合同，僅次于凱文·杜蘭特在2007年與耐克簽下的7年6000萬美元。如此不惜血本，籃球裝備的版圖恐怕要被撼動了。
NBA選秀狀元大熱門艾頓簽約彪馬為品牌站臺
簽約NBA球員方面，彪馬的操作似乎只是剛開始，7月27日，彪馬簽下綠軍控衛羅齊爾成為繼老將魯迪·蓋伊后旗下的又一名實力派。自此，短短幾個月時間，彪馬的簽約球員就集中了“老中青”三代，并且多是有實力的潛力股，相比20年前初出茅廬的卡特，場面明顯宏大得多。
球員以外，彪馬的一系列舉措都有破天荒的含義。近日宣布簽約WNBA(美國國家女子籃球聯盟)，成為其官方鞋類合作伙伴，據悉，這是彪馬第一次與職業體育聯盟之間簽署合作協議。按照協議的說法，彪馬被允許在產品和市場推廣等領域使用聯盟的商標，并擁有利用WNBA球員宣傳其品牌的權利。但是合同細節和金額并未透露。據悉，WNBA球隊——達拉斯飛馬(Dallas Wings)的后衛 Skylar Diggins-Smith 將成為彪馬女子系列的品牌大使，她在7月28日的WNBA全明星賽之后開始穿著彪馬裝備，包含這個品牌的最新款籃球鞋Clyde Court Disrupts。
PUMA全新籃球鞋款Clyde Court Disrupt
彪馬還在6月聘請著名說唱歌手Jay-Z擔任該品牌籃球業務的創意總監，體現出重回職業籃球賽場的決心。Jay-Z曾經是籃網的小老板，持有籃網0.2%的股份，之后由于涉足體育經紀人行業轉讓了在籃網的股權。目前，Jay-Z的體育經紀公司Roc Nation體育，也已經與彪馬合作了一段時間。
彪馬的CEO比約恩·古爾登(Bjorn Gulden)在一份聲明中說：“重新進入籃球領域的決定、簽約新NBA球員以及發行新產品(籃球鞋)，這些舉措都得到了非常積極的反饋。”
筆者觀察到，彪馬與WNBA的合作伙伴關系有很大發展前景，一方面是彪馬在近年的銷售額上升迅速，一方面WNBA的收視率和市場關注度也越來越高。WNBA日前宣布其ESPN2在賽季初期的收視率比去年同期增加了58%，創造了2013年以來的最高紀錄。期間，它在6月28日創下了自2011年以來ESPN2收視率最高的一場WNBA比賽。可以說，WNBA的觀眾覆蓋范圍和影響力正在爆炸式增長。
據悉，新的NBA Live19視頻游戲繼續強化了對女籃的展示，男女籃對抗成為重要的宣傳點，并允許用戶在游戲中創建女性球員的角色。對于WNBA而言，彪馬也是一個可以依托的發力點，因為在主流的體育裝備版圖中，彪馬影響力持續上升，已經超越安德瑪成為全球第三。兩者間的合作對于自身和籃球運動而言，都將是巨大的信心提振。
出色的財務表現
剛剛發布二季度業績的這家德國品牌，PUMA憑借收益和凈利潤的快速增加證明了自己正處于擴張階段。
7月28日，PUMA公布二季度報告，核心財務數據如下：
截至6月30日的第二季度中，全球銷售額同比增長15%至10.49億歐元，所有市場和產品的銷售額都實現了雙位數增長;由于匯率的有利影響和新產品的上市，毛利率提升至48.6%。
加上此前一季度的情況，2018上半年，以不變匯率計算，PUMA銷售額上漲18%至21.8億歐元，凈利潤取得37.8%的增幅，達9850萬歐元，攤薄后每股收益為6.59歐元。
二季度按地區(以不變匯率計算)，歐洲、中東、非洲三地區銷售額同比增長10.5%至4.16億歐元;美洲銷售額同比增長18.7%至3.77億歐元;亞太地區銷售額同比增長17.3%至2.56億歐元。
二季度按產品類型(以不變匯率計算)：鞋履銷售額同比增長15.4%至5.11億歐元;服裝銷售額同比增長10.5%至3.496億歐元;配飾配件銷售額同比增長15%至1.884億歐元。
比約恩·古爾登表示，俄羅斯世界杯對二季度業績有著明顯的提振作用，“俄羅斯世界杯對我們來說是一件好事，PUMA簽約的運動員格列茲曼和盧卡庫已進入頂級球員行列。”據悉，雖然彪馬寄予眾望的意大利隊無緣世界杯決賽圈，但這兩位來自法國和比利時的鋒線球員，在本屆世界杯上各自打入四球，位列射手榜第二和第三。
彪馬在世界杯即將結束之際，以NBA選秀為契機在籃球市場快而狠的發力，顯現出其已經積累了足夠多的能量和資源，其近年的財報表現也充分證明了這一點。在彪馬籃球(puma basketball)的代言人數和質量都創下歷史新高的背景下，彪馬的籃球市場第一季拉開序幕。由于很多已經成名的NBA球員現有球鞋合同也將在10月到期，預計新賽季開始后，彪馬還會有更多的簽約操作，與此伴隨的，是彪馬的籃球營銷活動逐漸在人們視野中擴大。
NBA和WNBA的加持燒起了彪馬的籃球業務之火，籃球業務由無到有、由小到大也必然會促進彪馬總業務量增長。2017財年，彪馬的年銷售額41.36億歐元明顯低于頭部的阿迪達斯和耐克(均在210億歐元以上)，但是略高于市場第四的安德瑪(49.77億美元)，并且15.9%的年銷售額增速也走在了所有國際體育品牌最前端的位置，雖然還無法撼動“雙寡頭”，但是依據2018年上半年彪馬出色的財務表現和籃球領域的大動作，德國品牌有望繼續甩開安德瑪，坐穩世界老三的位置。另外，在世界第一大經濟體美國，由于籃球鞋在運動鞋市場的引領地位和籃球明星顯著的帶貨作用，憑著彪馬有史以來在籃球市場的最大級別操作，沿此趨勢發展，彪馬成為運動愛好者口中無可爭論的“三大體育品牌”注定為期不遠。
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