由集團(tuán)主席James S. Davis 在1972年將當(dāng)時只有六名員工而日產(chǎn)量僅30雙跑鞋的 品牌收購后，New Balance Athletics Inc. 現(xiàn)已發(fā)展成為在全球雇用超過7,000人、擁有六間工廠、運(yùn)動鞋世界市場份額達(dá)4%的跨國巨頭。

　　Rob DeMartini 在接受WWD 訪問時，透露過去十年集團(tuán)收入以年均10%的速度增長，今年收入預(yù)計(jì)會從2007年的15億美元上漲到45億美元。而只需保持相同的增速，2023年便可增至大約72.5億美元。

　　他表示達(dá)到目標(biāo)的過程不易，而堅(jiān)定不移地以成為全球最佳跑鞋品牌為核心策略將是引領(lǐng)New Balance Athletics Inc. 邁向70億美元里程碑的信條。“我們不會試圖追逐市場或當(dāng)下的熱門潮流，”Rob DeMartini 說道。

　　Rob DeMartini 同時認(rèn)同擁有時尚感的必要性，而他們可輕易從歷史產(chǎn)品庫找到切合流行的型號，例如眼下的“老爹鞋”潮流該品牌便拿出了608型號來應(yīng)對。

　　根據(jù)市場研究公司NPD Group 的數(shù)據(jù)，在截至2018年6月的前12個月，New Balance 品牌在美國功能運(yùn)動鞋市場的占有率排名第三，僅次于 與Adidas 阿迪達(dá)斯，而在整體運(yùn)動鞋市場中則落后Nike 耐克、Jordan、 和Skechers 斯凱奇。

New Balance 日本概念門店

　　日本是New Balance Athletics Inc. 的第二大市場，30年前創(chuàng)辦的日本子公司是該集團(tuán)第一間子企，東京也有設(shè)計(jì)工作室。國際營銷總監(jiān)Jeff McAdams 指出當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的基石是產(chǎn)自美國五間工廠和英國Flimby 工廠的運(yùn)動鞋，這也使New Balance 成為現(xiàn)在絕無僅有仍將大量產(chǎn)能留在英美的主要世界性運(yùn)動品牌。

　　該集團(tuán)亦在中國、亞太地區(qū)、澳洲、新西蘭、南非、英國、西班牙、意大利和斯堪的納維亞設(shè)有子公司，其它地區(qū)則通過分銷經(jīng)營。而中產(chǎn)階級迅速擴(kuò)大且慢跑健身熱潮正旺的中國自然是最突出的重點(diǎn)市場，Jeff McAdams 指出三年前中國仍未有顯著的跑步潮跡象，情況在過去12-24個月發(fā)生可見的改變，現(xiàn)在中國就像70年代末和80年代初的美國，發(fā)展勢頭令人振奮。

　　New Balance Athletics Inc. 在中國采取垂直模式，不設(shè)批發(fā)業(yè)務(wù)，而當(dāng)?shù)亟?,000間零售店的規(guī)模幾乎是北美市場(略超300店)的十倍。而美國本土、日本和歐洲都以批發(fā)為主，主要分銷伙伴為跑步專門零售商，也在 設(shè)店，美國線下只有160間授權(quán)門店、80間工廠店和10間一線門店，Rob DeMartini 稱本土門店的數(shù)量不會有大幅增長。

　　2017年美國銷售實(shí)現(xiàn)12%的增長，歐洲也有優(yōu)秀表現(xiàn)，亞洲則有所放緩，拉美、智利和巴西等新興市場欣欣向榮，近年也在中東設(shè)立分部。Rob DeMartini 透露目前整體銷售形勢不俗，預(yù)計(jì)今年增速可超越10%。

New Balance 新百倫美國旗艦店

　　在眾多市場的消費(fèi)者眼中，New Balance 是一個運(yùn)動生活方式品牌，而管理層則強(qiáng)調(diào)“功能運(yùn)動”才是他們的傳統(tǒng)優(yōu)勢和一直以來的重心。在中國，該品牌正圍繞著它的跑步專長開展活動和產(chǎn)品推廣。在日本，今年初品牌更與有“日本鞋神”美譽(yù)的制鞋職人三村仁司簽下了多年專屬顧問合約，期限跨越了2020年東京奧運(yùn)會。

　　管理層又指出只有基于功能產(chǎn)品的成功，New Balance Athletics Inc. 才能把生活方式發(fā)展成為為集團(tuán)貢獻(xiàn)一半銷售的業(yè)務(wù)。然而即使近年與Paul Smith、J.Crew 和Kith 等設(shè)計(jì)師、品牌和潮店的合作系列大獲成功，但Rob DeMartini 透露集團(tuán)將減少外部合作，從而專注產(chǎn)品質(zhì)量并加大對功能性的投資。

　　New Balance 在2017年贊助了紐約和倫敦馬拉松。Rob DeMartini 指出這些賽事同時為服裝和配件等產(chǎn)品提供了擴(kuò)張的機(jī)會。于1906年作為腳弓支撐器生產(chǎn)商的該品牌在1938年創(chuàng)造第一雙New Balance 跑鞋，40年后才開辟運(yùn)動服品類。過去七年服裝銷售增長四倍，目前占集團(tuán)兩成銷售，其余均由鞋類貢獻(xiàn)。為了進(jìn)一步促進(jìn)服裝的增長，管理層把擴(kuò)大女性服裝消費(fèi)群體定為未來五年該品類的核心策略。

　　以往男裝和女裝各占New Balance Athletics Inc. 七成和三成的業(yè)務(wù)，該比例現(xiàn)已拉至平衡。與此同時，童裝和配件也是主要增長動力。2015年該集團(tuán)宣布進(jìn)入足球領(lǐng)域，并成為了英超球會利物浦的贊助商。

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