近日，泳壇名將孫楊在亞運會領獎臺上穿著的事件被炒得沸沸揚揚，安踏公司炸開了鍋，幾乎是站在國家榮譽的道德制高點批評孫楊未穿著安踏領獎服，先是在官方微博回應：一套領獎服不止于成績，更是國家榮譽，是國家形象，規則和底線不容辱沒。后又發表聲明：按契約要求和國家代表隊統一形象的要求，運動員在登上領獎臺時必須統一著裝官方領獎服。一件領獎服，不只是運動員成績卓越的象征，更是一個國家的聲譽、形象和公信力的代表。

　　明眼人都能看出來，這不過是一種商業博弈，還上升不到國家榮譽的高度。當孫楊第二次站在領獎臺，身披國旗、用國旗貼擋住安踏logo的時候，安踏體育會再次發聲批判孫楊損害國家榮譽嗎?

　　不容否認，孫楊是近年中國泳壇的一號人物，也是世界泳壇唯一男子200、400、1500米自由泳奧運會、世錦賽大滿貫冠軍得主;頒獎儀式時國旗掉落他與組委會溝通要求重新升國旗的舉動也捍衛了國家榮譽。經歷多次大場面的他對“領獎服風波”的爭議平靜地回應稱早已“見怪不怪”。而安踏公司也有較高的知名度，在2011年前后超越公司的市場份額，雄踞國內體育品牌榜首，目前銷售額已經2倍于李寧，市值是李寧的6倍，并為本屆亞運會的中國體育代表團提供領獎服。

　　那么，孫楊所代言和捍衛的361°是家什么樣的公司?在近年體育裝備業的兩極分化過程中發展如何?

　　勵志傳奇的創業史

　　361°的歷史頗有傳奇和勵志色彩。

　　1983年，丁建通投資2000元成立361°的前身——華豐。有相關人士表示，丁建通此前是吹嗩吶出身，轉到制鞋業，創業之初遭遇過很大困難。當時的華豐鞋廠作為一個手工鞋坊，一天的生產量是5雙鞋。

　　3年后，1986年，華豐鞋廠改名“萬事樂”，開始升級換代、引進臺灣的制鞋機生產旅游鞋，據悉，旅游鞋在當時的東北市場受到熱烈的歡迎，占有率一度達到20%。

　　由于旅游鞋不透氣等缺點，幾年后，旅游鞋逐漸退出市場。1994年，萬事樂改名為別克公司，與美國的別克汽車“撞名”，但此后10年間別克牌的鞋子銷量一路上升，直到2004年，由于美國別克汽車在中國市場的深入和對維護品牌的堅持(2004年1月，上海通用汽車首創“別克品牌日”)，體育品牌別克最終選擇讓步，改名361°出現在市場。

　　然而，始料未及的是，“禍兮福之所倚”。改名后的361°一發不可收拾，2004年的銷量增加了60%，遠遠超過了行業平均水平。這一年的廣告投放達到4000萬的高點，雅典奧運會上，李永波帶領中國國家羽毛球隊拍攝的“中國，勇敢做自己”廣告在央視循環播放，到現在很多人還記憶猶新。別克改名的第一年，就使得大江南北的觀眾所熟知。再之后的十多年，這個品牌與我們的生活更近了一步。

　　從2004年到現在，361°逐漸發展成了一個全國性的品牌，并開始涉及國際市場。2008年，它成了央視體育頻道的服裝指定供應商，在2012倫敦奧運會上，據虎撲調查，361°超越安踏、李寧等成為最佳營銷品牌。到了更近的里約奧運會，由于巴西的經濟水平不高，因此看中了361°這個具有性價比的品牌，使其成為奧運會官方贊助的首個中國體育品牌。據悉，奧運會期間，361°在巴西有900多家的門店。里約奧運會及殘奧會的官方制服，包括技術官員、醫療人員、賽會服務人員、其他工作人員以及正裝多個類別，都由361°獨家供應。此次亞運會上，361°同樣曝光率較高，它既是亞奧理事會的贊助商，也是雅加達亞運會的服裝贊助商，還是中國游泳隊贊助商，并在2012年就簽下了孫楊。

　　據悉，由于體量略小于安踏和李寧，區別于奧運會，361°在近10年一直借助亞運會實現自身的國際化。2008年，361°成為廣州亞運會高級合伙伙伴;2009年簽約亞奧理事會，成為其全球官方贊助商。每日經濟新聞曾報道，2014年仁川亞運會，361°幾乎成了唯一的運動品牌贊助商，提供約合124億韓元的服裝和其他物品。

2014仁川亞運會，361°集團執行董事兼總裁丁伍號抵達仁川

　　因此，通過各種國際賽事，361°在從別克更名后至今的14年時間里，關注度得到了極大的提升，雖然市場規模相比安踏、李寧等頭部品牌還有一定差距，但也一樣走在了市場的前沿，并在游泳裝備等細分領域取得了更多的關注。

　　體育裝備的馬太效應中

　　保持戰略定力 緊隨安踏李寧

　　據361°近年財報表現，總收益和毛利整體呈上升趨勢，其中年收益由2013年的35.8億上升到2017年的51.6億元(人民幣)，毛利則由14.2億上升到21.6億。其最新財報是8月23日發布的2018財年中期業績報告。

　　年中報顯示，受益于電商和童裝業務的增收，截至6月30日的半年內，361°營業收入同比增長7.8%至人民幣30.17億元，凈利潤上漲5.3%至3.35億元，但毛利率下降0.7個百分點至41.6%。

　　分類別看，361°三大核心產品——鞋類、服裝、配飾產品的收益均呈上升趨勢，分別同比增加4%、8.1%、37.9%。其中鞋類銷售占據收益的比例由去年同期的46.8%減少至45.2%，而服裝銷售比例維持在40.1%。集團將繼續專注鞋類發展，認為運動服飾市場的增加推動力主要來自對于鞋類的需求。鞋類銷售雖然上升了14.1%，但是鞋類的平均批發售價減少了8.9%。服裝方面，平均批發價取得8.6%的增幅，但服裝銷量減少0.5%，原因是2017年冬季服裝與報告期內平均批發售價較高以及2018年夏季產品交付計劃重新安排的影響。配飾作為鞋類和服裝產品的補充，361°的策略是推出更多的高價配飾產品，導致銷量下滑了12%，但平均批發售價增加56.5%，總的配飾收益因此上升了37.9%。

　　海外業務方面，由于受到中東地區收益不穩定的影響，上半年國際收入同比下跌30.2%至4550萬元，僅占據整體營業額的1.5%。財報顯示，截至6月底，361°在巴西、美國、歐洲及臺灣分別擁有1316、986、518和68家門店。今年上半年，361°正式進入澳大利亞市場，8月的亞運前夕則宣布繼續進軍印尼市場。可以看到，盡管361°在持續多年地擴張海外市場，但其國際業務占比依然有待提高。

　　另外，361°也在積極捕捉體育領域的新機遇。對于本屆亞運會登場的電競項目，361°也看到了其發展潛力，今年3月就與國內知名電競戰隊QG俱樂部合作，推出電競戰略，以通過電競吸引更多年輕人群，這也是首家推出電競戰略的中國體育品牌。電競以外，童裝、“一帶一路”等處在成長初期的市場也吸引了這個品牌的布局。

　　對比而言，和安踏一樣，361°依然是個大眾品牌，價格定位更適合于三四線城市。截至6月30日，361°擁有的國內5604家品牌門店中，約73.3%的門店位于國內三線或以下城市，8%及18.7%的門店分別位于一線及二線城市。營業額則暫時略微落后于安踏和李寧，但處在之前，上半年，安踏、李寧、特步的營收各為105.5億、47.13億、27.29億，同比上升44.1%、17.9%和18.1%。雖然規模和增速并不亮眼，但是相比正處于現金危機中的貴人鳥和慘遭市場淘汰的德爾惠和喜得龍，伴隨著在國際大賽中與安踏、李寧同級別的曝光率，361°在體育裝備業分化的馬太效應中，已經體現出出彩的競爭力和發展前景。

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