【-品牌觀察】過去的一年，鞋履巨頭紛紛折戟，整個行業似乎陷入了低迷狀態。

　　贏商網在統計鞋履上市公司半年報發現，多個鞋企呈現負增長，且邊開新店邊關店止損，國內鞋履市場的頹然顯然可見。而傳統鞋履市場的衰退與產品風格老化、同質化、營銷手段單一、價格虛高、消費習慣改變等因素有關，隨之而來的還有缺乏創新、抄襲嚴重、低端價格戰等市場亂象。

　　在此背景下，品牌定位如何跟上如今的消費者訴求，逐漸成為傳統鞋企轉型的關鍵點。一些主打時尚、性價比超高、強化店鋪形象的新鞋履品牌也趁勢而起，為疲軟的鞋履市場注入生機活力。

　　打破亂象 新入局者來了

　　包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便是鞋履市場的新入局者。

　　據贏商網了解，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE打造的是突破傳統空間、突出色系陳列的獨立鞋包品牌店，在產品定位、門店設計風格、品牌理念上均有著獨特的美學意蘊。

　　自今年8月底上海七寶萬科廣場開設第一家店不久，短短2個月內包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便迅速相繼出現在南京中央商場、北京藍色港灣、上海嘉定中信泰富萬達廣場、北京房山龍湖天街、重慶龍湖時代天街等標桿性購物中心一樓核心位置，并取得驕人業績，為疲軟的鞋履市場注入了新鮮活力。

　　包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE之所以受到眾多優質開發商的青睞，離不開自身獨特差異性的市場定位，及對消費升級需求的把握，其誕生也預示著鞋包類品牌們正在重新洗牌。

　　商品優勢

　　“三高”特點—高顏值、高品質、高性價比

　　走進包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的門店，目光所及之處均是高級的美感，精致的商品尤為吸引人。

　　這一切離不開明確的定位和精準的商品布局。據了解，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以24—38歲的年輕男女為目標客群，以精挑細選出來的6大主題系列——經典的CLASSIC、有趣的INTERESTING、浪漫的ROMANTIC、都市的URBAN、休閑的LEISURE、中性的NEUTRAL，滿足不同階層的審美需求。

　　同時大膽并采用“海外買手+原創設計師”的方式“打磨”商品。其中，海外買手每季度多次海外看樣選樣結合品牌設計師團隊研發，每次樣品入選率僅為40%。

　　除了國際化的產品設計風格，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE還擁有強大的供應鏈作為后盾，合作工廠均有國內外一線奢侈品牌(如Prada、coach、Hermes)做代工的經驗及底蘊，且每款材料的選用均有專業的質檢人員把關，在工藝和品質上有嚴格的要求。在同等用材的商品(如胎牛皮，羊皮里，真皮大底)，如此優質的選材，其吊牌價只有市場同類材質商品的1/2。

　　在選材方面，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的買手每年都會在意大利LINEAPELLE國際皮革展(歐洲最著名的皮革展)定制最精美的鞋包材料，尤其是一些特殊材料，如天鵝絨、格利特、真絲布、網紗、另有日本、韓國所采買的輔料等，在手感、色彩精準度、質感上與國內普通材料拉開了極大的差距，這些價格不菲的材料是在國內鞋包業鮮少采用的。鞋包品上采用的鉆飾，花飾，和其他五金裝飾物等，多采用施華洛世奇的原材料或其他進口材料。做工和質感，價值感遠高于其他同等價位帶的鞋包品牌。

　　在商品推新節奏上，保持每兩周就有新品到店的頻率，新鮮的商品更能有效刺激消費者的復購和口碑傳播。

　　贏商網了解到，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE整個門店以70%的鞋品、20%的女包和10%的配飾進行組合，致力于打造時尚與生活標簽。

　　尤為特別的是，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以黑白、紫色、粉色、綠色、藍色、紅色等色系為陳列法則，即：主題色彩一系列相近色商品進行陳列，傳遞與眾不同的美，也便于顧客按照色彩偏好選擇商品。這也是目前首個以色系陳列的鞋類品牌，與其他品牌形成了明顯的差異化競爭優勢。

　　化繁為簡

　　打造沉浸式購物空間

　　自誕生之日起，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE就成了“個性”、“精致”、“識別度”與“獨到”的代名詞，這些特征也在門店風格上表現得淋漓盡致。

　　與其他傳統鞋類品牌相比，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE體驗感更強，更為舒適。可以看到，整個門店化繁為簡，以“原生態”的水泥，現代感的金屬運用到極致，摒棄了傳統鞋包店的“標準化”空間格式，解放顧客的壓抑感和防備感，在極具現代審美的空間盡情暢游購物。

　　商品的陳列以“色彩”作為關鍵字，將空間的“淡”與商品的“濃”相互輝映，同色系的商品陣列式的陳列法則，化零為整，更聚焦于商品本身。展臺的設計更是突破了傳統鞋包類品牌貨柜的高度，以便于顧客觸碰的高度陳列商品，最大限度鏈接消費者和商品之間的關系。

　　贏商網還注意到，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE “貼心”的擴大了休息區和試穿區，如：高質感的多組色彩絲絨沙發提供顧客試穿及休息;大面積的圓形鏡面和暖調的燈光有讓空間增加了溫度的質感;茶色半透視玻璃更除了視覺的美感，更保障了空間的私密感，營造出沉浸式購物氛圍。

　　業績亮眼

　　穩步推進品牌布局

　　盡管問世時間不長，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE取得的業績卻令業界驚嘆。

　　贏商網獲悉，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE目前的試穿率為70%，成交率37%，連帶率高達1.7。與此同時，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE上海七寶萬科廣場店和北京藍色港灣店開業后銷售額超過原品牌兩倍以上，南京中央店在鞋包品牌布局完整的商場中業績排名前三。

　　據贏商網觀察，品牌一經出世，便能取得這樣的成績，和該品牌商品色系布局和鞋包配搭組合有密不可分的關系。

　　包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE透露，今后將持續更新迭代商品，不斷提供新鮮的具有設計感的商品充盈店鋪，并在商品研發上發力，在原有基礎上增加更多的一流國際供應商合作，保持并提高商品優異品質;繼續將時尚度領先到底，將海外最尖端的時尚潮流迅速體現在商品上面;渠道拓展方面“穩”字優先，聚焦重點城市和區域，選擇與成熟的商場或購物中心合作，穩步推進品牌。

　　Euromonitor International調查顯示，2017年中國鞋類銷售額達到3819億元人民幣，同比增長5.5%。預計2021年，鞋類市場規模有望達到4874億元。在巨大的“蛋糕”面前，只有用心做商品抓住客戶體驗的鞋業品牌，才能抓住市場機遇，晉級為頭部品牌，這也為鞋業品牌打破目前“困境”提供了突破之道。