百麗強者愈強，天然優(yōu)勢玩轉大數(shù)據(jù)

做為一直深受女性消費者喜愛的中國，百麗多年深耕鞋類市場，不僅造就出強大的商業(yè)系統(tǒng)，還積累了龐大的消費群數(shù)據(jù)，為自身推動新零售業(yè)務轉型打下深厚的基礎。

而且，百麗所提倡“百變應萬變”的態(tài)度，正好契合當代都市生活中的變化，包括消費方式和消費觀念的改變趨勢，以及更分散的消費群體，更碎片化的消費渠道和更高的商品要求。

在大數(shù)據(jù)時代，供應鏈模式正面臨變革和重構。而百麗早已意識到，想要利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷，供應鏈能力將是不可忽視的關鍵。百麗高效的供應鏈平臺和快速的市場響應能力，實現(xiàn)了以消費者需求為導向，決定供應生產的排布。另外百麗還有不俗的產品運營能力，能夠消化前端的消費群大數(shù)據(jù)，快速做出調整和反應，及時回應消費者的需求，做到在最短的周期內，上架流行趨勢單品。

在聚劃算九周年99歡聚盛典和天貓雙11活動中，百麗聯(lián)合聚劃算共同推出“聚定制禮盒”，就是最好的試煉。百麗利用用戶畫像及行業(yè)數(shù)據(jù)，將整個供應鏈串聯(lián)起來，成為依靠大數(shù)據(jù)優(yōu)化供應鏈的先鋒實踐者。

雙11百麗×聚劃算再推新禮盒 合作默契再創(chuàng)銷售佳績

追溯此前，百麗聯(lián)合聚劃算推出的“99聚定制禮盒”，是基于消費者大數(shù)據(jù)的深度洞察，與天貓首次打造定制化產品的一次嘗試。僅開售11分鐘，就售出700多件，開售4小時，售出1500多件。正是99歡聚盛典的驚喜成績，進一步驗證了百麗的供應鏈能力是針對大市場用戶需求的精準數(shù)據(jù)匹配，且能夠與電商營銷形成重要閉環(huán)。

因此本次雙11，百麗和聚劃算再次合作發(fā)布”聚定制長靴禮盒“，也是通過數(shù)據(jù)洞察，預判流行趨勢，從而開發(fā)出最符合消費者需求的產品。禮盒當中的長靴和絲絨包就是通過洞察到當季流行趨勢及消費者大數(shù)據(jù)而快速匹配市場需求的產品組合，更貼合消費者的冬日時尚需求。更值得一提的是，此次雙方的合作打通線上線下，除了線上銷售，200多家百麗線下門店同步銷售5000套聚定制禮盒。其中，天貓百麗官方旗艦店8000套限量禮盒在雙11當天0點創(chuàng)下開售1分鐘售出4000套，3分鐘售罄的喜人成果。

在出現(xiàn)售罄的情況下，百麗后臺客服咨詢量依然龐大，不斷有消費者要求追加貨量。百麗電商快速響應消費者需求，通過后端生產線、物流線及前端營銷團隊的配合，6小時內完成緊急補貨動作，追加10000套長靴聚定制禮盒，可見百麗供應鏈能力的高效性，真正實現(xiàn)了“每一個庫存都屬于顧客”。

從合作伙伴方面來說，在99、雙11定制禮盒屢創(chuàng)佳績的背后，聚劃算超劃算尖貨項目組通過聯(lián)合頭部商家，基于阿里大數(shù)據(jù)，在各子類目中盤點極致好貨，并通過滲入從供應鏈深度定制到選品、測款、銷量預測再到消費者運營、傳播等各個環(huán)節(jié)，逐步沉淀出了一套聚劃算一站式爆款打爆模式。

這個模式即，基于大數(shù)據(jù)的消費者深度洞察+基于C2B反向定制/選品精準控制成本，實現(xiàn)極致性價比的貨品+適合品類獨有特點和聚劃算平臺的營銷打爆模式。以大數(shù)據(jù)為指導，聚劃算賦能商家根據(jù)消費者洞察數(shù)據(jù)提煉商品賣點，根據(jù)大數(shù)據(jù)賦能定價、備貨等運營策略提升轉化及商品流轉效率，通過阿里媽媽、數(shù)據(jù)銀行大數(shù)據(jù)賦能精準營銷人群。

基于阿里大數(shù)據(jù)，百麗除了供應鏈的快速響應，在營銷傳播上也積極配合。通過站內直播、微淘、有好貨和必買清單種草，站外官方微信微博配合和KOL投放，以及會員觸達等方式，共計帶來千萬級曝光量。

始終聚焦消費者，通過大數(shù)據(jù)解讀消費者，以新零售賦能核心業(yè)務，百麗與聚劃算正在不斷打出漂亮的組合拳。