他搶占市場先機 打造鞋業王國 開店7家!
1987年,劉禮保40歲,漢陽一工廠倉庫主管,月工資116元,吃喝不愁。但眼看自己朝夕相處的倉庫內“只出不進”,他知道“鐵飯碗”端不長了,他覺得創業要趁早。帶著不到3000元的全部家當,在全家人反對下,他回到出生并生活了近20年的漢正街。
可現實總愛捉弄人。1988年,他痛失一個機會,“當時物價飛漲,商場日用品常被一搶而空。我當時最想買一車火柴,一轉手,就是10倍的利潤?墒诸^沒錢,只有干看別人賺錢”!失望之余,他偶然發現賣解放鞋很賺錢!
1989年,在江漢二橋20平米的背街房子里,“金庭鞋業”的門面就開張了。在劉禮保的生意經中,“搶市口”是獨家秘訣:占據鞋市入口處店鋪,同一個客戶在進、出和經過時,就有三次光顧機會,成交概率最大。
1992年,劉禮保位于今體巷口的店鋪,生意已很火了,“從每天早上6點到下午8點,生意不斷,最高一天做了250筆,平均每3分鐘就賣出一批鞋,一天賣出8萬元”。
同年,鄧小平發表南巡講話,當別人還在揣摩時,他已看到了機遇。他激動地對妻子說:“太好了,我的機會又回來了。”
他馬上著手做了四件事:投巨資增加了金濤鞋城、大興路兩個經營點, 為保證充足存貨,減少進貨時間,他在同行中第一個建起了380平米的倉庫,在客戶中建立了“從不缺貨”的口碑。
在漢正街還是“水貨橫行”時,他爭取到了當時最大的解放鞋生產廠在漢獨家經營權,供貨質量明顯優于同行,他還率先把銀行轉賬支付引入經營中,降低了交易風險,提高了交易速度。
他的生意開始飛速上升,1995年~1996年達到頂峰:門店7個,僅解放鞋每年進賬就達100萬~200萬元,做大后,他除在市場門口設點攬客外,還在成本較低的市場內部設立更大的批發店。
他還把代理的利潤稍高但銷量略小的高檔運動鞋,與利潤只有幾分錢但每年批發量達百萬雙的解放鞋一起,共同構成了劉禮!靶瑯I王國”的雙保險。
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