美國運動巨頭 ()集團上周五公布了截止到11月30日的2020/2021財年第二季度關鍵財務數據，數字渠道和中國市場的強勁表現帶動營收和凈利潤雙雙實現增長。

截至11月30日的本財年第二季度，Nike 的關鍵財務數據如下：

整體營收同比增長9%(按不變匯率計算增長7%)，至112億美元

凈利潤同比增長12%，至13億美元，合每股收益0.78美元

毛利潤同比增長7%，至48.4億美元

毛利率為43.1%，為減輕庫存開展促銷活動及重組管理成本的增加，導致毛利率略有下降

得益于本季度 Nike 數字業務84%的強勁增長，抵消了批發業務和直營店銷售收入下降帶來的不利影響。

Nike 集團的總裁兼首席執行官 John Donahoe 在周五與分析師進行的電話會議上指出，第二季度是 Nike 數字業務連續第三個季度實現約80%的增長。其中11月11日，Nike 成為天貓“雙十一”的頭號運動品牌，吸引了超過400萬的新會員，數字業務需求量達5億美元。

John Donahoe 指出，消費者向數字化渠道轉變是永久性的，如今數字化已經融入到 Nike 所做的一切努力當中。

第二季度，Nike 暫時關閉了疫情病例有所增加的地區的門店。截至周五，Nike 旗下仍有超過90%的門店在營業，部分門店縮短了營業時間。受新冠疫情和相關安全措施的影響，Nike 在北美、歐洲、中東和非洲地區的實體門店客流量仍在持續下降，所幸部分地區的不良表現因較高的轉化率所抵消。

Nike 第二季度在數字和重組方面投資約1.35億美元，運營支出增長4%至25億美元。今年11月， Nike 修改了其全球總部的裁員計劃，裁員人數從7月宣布的500人增加到700人。(詳見《華麗志》歷史報道：Nike 宣布將總部裁員人數增至700人)

截至第二季度末，Nike 庫存水平為61億美元，較去年同期下降2%，在全球范圍內恢復了良好健康水平。Nike 目前持有118億美元的現金、現金等價物及短期投資，較去年同期增加了83億美元。

John Donahoe 表示，“Nike 取得的強勁業績體現了我們持續擴張的實力。在推出引人注目的創新產品以及全球品牌發展勢頭的推動下，我們將繼續擴大領導地位，我們的發展戰略正在奏效，公司對未來感到興奮。”

Nike 集團執行副總裁兼首席財務官 Matt Friend 表示，“品牌在所有地區的庫存狀況良好，我們恢復了增長，這證明了我們的數字業務能力、紀律嚴明的市場和財務管理能力。展望未來，我們將專注于更快實現集團的戰略愿景——“Consumer Direct Acceleration(加速直接面向消費者)”，推動可持續的長期增長和盈利。”

在截止到11月30日的2021財年第二季度里，Nike 具體表現如下：

按市場

北美銷售額為40.06億美元，同比增長1%，以不變匯率計算增長1%;其中鞋履的銷售額同比增長4%，成衣銷售額同比下降3%，運動裝備銷售額同比下跌9%;

歐洲，中東和非洲的銷售額為29.58億美元，同比增長17%，以不變匯率計算增長12%;其中鞋履銷售額同比增長13%，成衣銷售額同比增長23%，運動裝備銷售額同比增長18%;

大中華區銷售額為22.98億美元，同比增長24%，以不變匯率計算增長19%;其中鞋履銷售額同比增長26%，成衣銷售額同比增長21%，運動設備銷售額同比增長35%;

亞太和拉美的銷售額為14.71億美元，與去年基本持平，以不變匯率計算增長5%;其中鞋履銷售額同比下降1%，成衣銷售額同比增長5%，運動設備銷售額同比下降21%

按品牌

Nike ：按不變匯率計算，營收同比增長8%，至107.41億美元，主要受直營業務 Nike direct 兩位數增長和 Jordan Brand 品牌的推動;

Converse()：按不變匯率計算，營收下降4%，至4.76億美元，其中數字業務和亞洲業務的兩位數增長趨勢被歐洲和北美業務下滑所抵消

今年9月，Nike 公布了截止到8月31日的2021財年第一季度關鍵財務數據，Nike 品牌上季度的銷售主要受到兩方面的推動：數字渠道和公司直營零售 NIKE Direct 。和去年同期相比，雖然銷售額依然有小幅下跌，但是在數字渠道和中國市場的推動下，Nike 重新實現了盈利。(詳見《華麗志》歷史報道：上季度，Nike 集團凈賺15億美元，線上銷售同比大漲82%)

除了大力發展線上業務，上月 Nike 推出全新零售概念店——Nike Unite，特別服務于當地社區，幫助人們更緊密地與體育聯系起來，為人們提供全新的運動體驗，致力于成為當地最有價值的運動目的地。(詳見《華麗志》歷史報道：Nike 全新推出第五類零售概念店：Nike Unite，注重密切本地社區聯系)

健身 APP優化定價策略

隨著越來越多的消費者登錄 Nike 的健身應用程序和數字商店，Nike獲取的用戶數據正在成為品牌定價策略的主要參考因素。

據數據公司 Sensor Tower的數據顯示，今年1月至11月期間，Nike 旗下引導用戶完成跑步鍛煉、可追蹤和保存所有跑步和成就記錄的應用 Nike Run Club(NRC)在全球的下載量為1540萬次，較去年同比增長45.3%;Nike球鞋電商平臺 SNKRS下載量較去年同期增長59.5%。

Matt Friend 在11月的 Morgan Stanley 會議上表示，Nike 今年會員數據庫增加了約5500萬名新用戶。

當用戶注冊 Nike Run Club(NRC)時，需要提供性別、身高、體重等信息。Nike 根據這些信息預估用戶的需求，了解其喜好更有針對性地提供產品。蘋果用戶也可選擇同步健康應用程序的信息，以密切跟蹤自身的健康數據。

部分人士表示，Nike 通過其應用程序獲得了人們的身高、體重、所在地和瀏覽習慣等信息，可以利用這些信息制作廣告并吸引客戶。對此，Nike 并未回復有關如何使用 app 數據的置評請求。

Seilern 投資管理公司的投資組合經理 Michael Faherty 表示，早在疫情爆發之前，Nike 就在其旗下提供多項訓練課程的健身應用 Nike+Training Club 內免費提供健身課程服務，對用戶的偏好有精準的把握。我認為知名度的提高給了 Nike 更大的定價權利。”

今年9月，路透社曾對包括 Nike Air Maxes 在內的多種商品進行分析，結果表明 Nike 今年的打折幅度有所下降。

Nike 近期推出了一些價格不菲的運動鞋，如售價400美元的 Nike Adapt BB 2.0、售價約2000美元的 Air Jordan 1s。Nike 還在技術上投入資金，生產價格約220美元 Nike Air VaporMax 2020 Flyknits。此外，Nike 還對部分老款運動鞋進行了提價，如 Nike Air Force 1 ’07 和 Nike Air VaporMax Plus。

Lowenstein Sandler 律師事務所隱私和網絡安全主管表示，Nike 可能會利用收集到的數據研究消費者是否能夠接受更高的產品價格。