這兩天，在長沙舉辦的第十六屆中國品牌節(jié)年會吸引了不少人的目光。

會上不僅揭曉了“2022世界品牌500強”“2022中國品牌500強”等關注極高的榜單，還邀請了一批對品牌強國建設作出突出貢獻的企業(yè)家進行發(fā)言。

王振滔代表男鞋行業(yè)在中國品牌節(jié)年會上發(fā)言

這其中，我們看到了一位活躍在中國皮鞋行業(yè)的老朋友，奧康集團董事長王振滔，他的一番發(fā)言，讓人印象極其深刻，尤其是那句“中國皮鞋腳感是軟的，但中國品牌實力是硬的”更是贏得了現場一片掌聲。

回顧下來，在中國皮鞋行業(yè)的發(fā)展史上，王振滔可以說是留下了濃墨重彩的一筆，從1988年3萬元起家的小工廠，到今天全國超2500家門店，王振滔的創(chuàng)業(yè)歷程，有著一定的傳奇色彩。

這也讓人心生好奇，30多年的時間里，他是如何帶領企業(yè)從小到大，從優(yōu)秀到卓越的?過程中都做對了什么?今天贏得點贊和喝彩的背后，又有著哪些不為人知的努力?

帶著這些疑問，我們與這位行業(yè)老兵深聊許久，奧康背后的理念、戰(zhàn)略以及產品之道等企業(yè)發(fā)展的關鍵密碼，逐漸呈現在了我們眼前……

一. 白手起家，他用一把火為行業(yè)正名

先來聊聊王振滔其人。

王振滔，一個土生土長的溫州人，1965年，他出生在溫州永嘉縣的一個農民家庭，家里兄妹四人，他排行老大。

作為家中的長子，王振滔的肩上擔著更重的責任。

16歲那年，貧寒的家庭無力再支持幾個孩子的學業(yè)，看著年幼的弟弟妹妹，還在讀高一的王振滔主動輟學，把上學的機會留給了弟弟妹妹。

可即便不讀書了，生活還是要繼續(xù)，十幾歲的他不得不去闖蕩社會。

那些年里，他跟人學過木匠，幫人跑過推銷，只要能賺錢，什么樣的苦他都能忍受，回想那段經歷時，他說再苦再難，也從來沒有抱怨過誰。

不難發(fā)現，“特別能吃苦，敢為天下先”的溫州人精神在他身上有著很明顯的體現，而這種精神無形之中也培養(yǎng)起了他敏銳的商業(yè)嗅覺。

溫州素來有“中國鞋都”之稱，改革開放后，當地有不少人做起了倒賣鞋子的生意，王振滔也研究起了這門生意。

“當時有好幾個朋友在推銷鞋子，他們在鞋子交易的時候是直接拿著現金的，我原來做推銷都是貨到了一段時間之后別人才給你錢，就覺得這個生意特別好，能看到現錢，現在想想也算是‘誤入鞋途’。”

1986年，王振滔與朋友在武漢一家國營商場里租了一個柜臺，開始販賣溫州皮鞋，由于價格低廉、供應穩(wěn)定，生意很快便有了起色，沒多久，他們一個柜臺的生意就頂上了旁邊的幾個國營柜臺。

可僅僅過了一年，便發(fā)生了一件改變王振滔一生的事情。

隨著溫州鞋在全國的爆火，一些劣質產品也開始混入其中，1987年，浙江省工商部門把在全國各地查抄的5000多雙假溫州鞋集中到杭州武林門廣場燒毀，這場“火燒溫州鞋”迅速成為轟動全國的大事件。

1987年火燒劣質溫州鞋

此后，溫州鞋有了“一日鞋”“晨昏鞋”等外號，意思是早上買完，晚上就壞掉，只能穿一天，市場上甚至有人掛上了“本店不賣溫州鞋”的條幅。

王振滔賣的鞋雖然不是偽劣產品，卻也因此受到了牽連，因為來自溫州，他的柜臺被當地工商局查封，價值20多萬的鞋子也都被沒收了。

“那天我還在家里，一個電報打過來，說我們的鞋子都被沒收了，我馬上買了張汽車票趕過去，我記得很清楚，那天下著很大的雨，我覺得是上天在為我們流淚。”

而更讓王振滔感到難過的是，這種對溫州鞋的不信任，逐漸演化為對溫州商人的不信任，在他看來，這是一種不可接受的恥辱。

行業(yè)危機下，有人勸他趕緊換個生意，但不甘心的王振滔做了一個“逆向決策”——自己建鞋廠，去洗刷假冒偽劣給溫州鞋、溫州人帶來的恥辱。

奧林鞋廠

1988年，23歲的他東拼西湊借了3萬塊錢，創(chuàng)辦了“永嘉奧林鞋廠”(奧康集團前身)，雖然只是一個十來個人的小作坊，卻寄托著他全部的希望。

為了重塑溫州鞋的聲譽，他親自去跑市場，聽取客戶建議，嚴格把關鞋的材料和款式，并投資引進了一套先進的生產流水線。

苦心經營下，奧康皮鞋的口碑越來越好，還在1998年評為了“中國十大真皮鞋王”，但與此同時，市場上又刮起了一陣假奧康、假溫州鞋之風，而這一次，王振滔決定親自做那個燒鞋的人。

“帶著當年為溫州鞋正名的初心，我決心點燃一把火，為溫州人一雪前恥，也燒醒那些唯利是圖的心!”

1999年12月，同樣是在武林門廣場，他親自點燃了在全國收繳上來的2000多雙假溫州鞋，這把火后來被稱為奧康歷史上的“雪恥之火”，既燒掉了王振滔心中多年來的憋屈，也燒掉了籠罩在溫州鞋頭上的陰云。

當時的溫州市長對此評價道：“這把火，可以寫進溫州的歷史。這把火改變了溫州鞋，改變了溫州民企。”

此后，王振滔又在2007年8月8日，點燃了奧康的第二把火“誠信之火”，他說這把火為的是警鐘長鳴，溫州的企業(yè)家要永遠記住，曾經因不重視質量而犯下的錯誤，溫州人要走誠信之路，做品質企業(yè)。

可以說，這兩把火既燒出了奧康這家企業(yè)的經營理念，也重塑了溫州商人的精神面貌，而今它熊熊燃燒在奧康人和溫州企業(yè)家的心中，向人們講述著奧康的故事，以及溫州企業(yè)家的心路歷程。

二. 創(chuàng)業(yè)34年，這2個字至關重要!

接下來，我們再來解答下外界對于奧康的好奇，就是這家企業(yè)是如何從小到大，再到優(yōu)秀和卓越的?或者說，在其34年的發(fā)展歷程中，奧康核心的經營密碼到底是什么?

經濟學者何帆曾對成功的中國企業(yè)模式做了一個總結，他把這種成功模式稱為“茍且紅利”。

意思是，只要你比別人多付出一點努力，就會淘汰掉數不清的茍且行事的同行，贏得屬于自己的市場機會。這里面沒有什么秘密可言，但卻是中國當前經濟中最大的紅利。

與王振滔的交流中，我發(fā)現奧康這些年的發(fā)展歷程中，很大程度靠的就是多付出一點努力，但注意，相較于努力，這里面更關鍵的幾個字是多付出。

奧康是如何多付出的?可以總結為兩個字——專注。

對于專注，王振滔的理解是，如果每個人、每個企業(yè)都專注自己的領域，都能做出一個精品來，把這些做好以后都可以成為全球某一個品類當中最好的之一。

那么，奧康又是如何將專注融入到企業(yè)當中的呢?我們可以分兩點來看：

第一，在皮鞋行業(yè)內扎根與堅守。

有人說，在今天這樣一個快節(jié)奏的生活中，運動鞋憑借潮流、方便、舒適等屬性，正在逐步取代皮鞋，市場上甚至有了皮鞋落伍的論調。

但這一說法顯然不夠客觀，根據中研網的統計，2022年我國男士皮鞋市場規(guī)模約為1500億元，在這個千億級的市場當中，相較于運動鞋、休閑鞋，皮鞋在商務等特定的社交場景下具有不可代替的“剛需”屬性。

而且，隨著城市白領人數增長、城鎮(zhèn)化升級帶來工作場景升級，商務皮鞋需求量近年來其實有著穩(wěn)定的需求。

那為什么市場上還會有皮鞋落伍的論調呢?

這背后其實存在一個痛點，就是隨著人們在家以外的時間越來越長，大家對鞋的舒適性有了越來越高的要求，但在傳統認知里，皮鞋總是又沉又硬，穿久了很不舒服，這實際上也反映出皮鞋行業(yè)在很長一段時間里沒有滿足消費者對于舒適的需求。

于行業(yè)而言，提升皮鞋腳感的舒適度不是一件容易的事，所以這些年里，不少品牌退出了這一市場，但在王振滔看來，“只有把產品做到極致，才能打動消費者，消費者的痛點就是品牌的起點。”

所以奧康的選擇是迎難而上，34年來專注在皮鞋這個主航道上，不回避問題，而是想辦法解決舒適度這一痛點，哪怕這需要數年的努力和高昂的試錯成本，這是其一。

第二，在打造更舒適產品上的全情投入。

去年，奧康把“更舒適的男士皮鞋”升級為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，這是大家在明面都能看到的動作，但我們看不到的是，這背后是長達十余年的鉆研和投入。

舉個例子，為什么大家穿皮鞋會感到不舒服，一個重要原因在于，皮鞋源自西方，它是按照西方人腳背低且窄的特點設計的，但亞洲人尤其是中國人的腳型特點是腳背高且寬，這就很容易讓人產生壓腳背或者磨腳趾的感覺。

為了破解這一行業(yè)難題，早在2003年奧康就啟動了腳型測量儀項目的研究，根據腳型大數據來完善鞋楦的設計和鞋子的制造，至今已積累了超過300萬的腳模數據，制作出了更適合國人腳型的鞋楦。

奧康腳型測量儀

但腳型測量儀研發(fā)過程并不順利，最初的三四年里，由于網絡和數據技術的落后，奧康投入了幾百萬研發(fā)資金，最終卻沒有收到預定的效果，項目一度陷入瓶頸。

2000年初，幾百萬可不是一個小數目，我問王振滔，一個看不到成果的投入，是什么讓你堅持了下來?

他用了5個字來總結：“沒有不可能。”

“我在奧康經常講的一句話‘沒有不可能’，在奧康的字典里找不出‘不可能’3個字，能找到的是，‘不!可能。’

有人問我，你成功的小小秘訣是什么，也不能說成功的秘訣，我認為企業(yè)首先到退休之前不能談成功，如果談成功的話，只能說在這個階段性談成功，假如階段性算成功的話，秘訣就是7個字，堅持、堅持、再堅持。

你要堅持下來，有可能昨天不成功，今天不成功，明天很可能也不成功，當然如果堅持下來，后天就很美好，一定是的。

做企業(yè)、做人、做事都是一樣的，你有沒有學會這樣的耐力，就像馬拉松一樣的，一直跑下來，可能就差一會兒，看你能不能堅持下來。”王振滔說道。

此外，過去十余年里，奧康還先后建設起了數字化研發(fā)中心和智能工廠 ，并啟動了C2M定制戰(zhàn)略，成為國內首家進軍高端定制行列的鞋企。

奧康智能工廠

憑借在行業(yè)內長達34年的深耕，奧康也沉淀了足夠強的供應鏈和系統能力，目前已擁有三大生產基地和一個智能物流中心，再加上其超過2500家的線下門店，產品有著通往全國各地的銷售渠道。

不難發(fā)現，數據、研發(fā)、渠道等等，這些能力共同支撐起了奧康的“更舒適戰(zhàn)略”。

目前，奧康已先后取得166項研發(fā)專利，主持或參與制定國際標準2項、國家標準5項和行業(yè)標準7項，成為當之無愧的“舒適男士皮鞋專家”。

而對于舒適的專注，也讓奧康贏得了行業(yè)的認可和口碑。

例如，在本次中國品牌節(jié)年會上，奧康被列為了指定皮鞋品牌，中國質量科學院院士、國務院原參事郎志正為奧康頒發(fā)了“中國舒適男鞋獎”。郎志正說：“如今的奧康已經走出國門，走向世界，奧康已經走向世界!”

從品牌的角度來看，34年的時間里，從一家小工廠到今天的行業(yè)龍頭，奧康的確為中國品牌的崛起提供了一個值得參考的樣本，耐下心來在行業(yè)里扎根，專注于解決行業(yè)痛點，把戰(zhàn)略落實到行動當中，這些經驗也很值得企業(yè)界思考和學習一番。

王振滔在這次品牌節(jié)年會中也提出了新的使命愿景：

“以成為中國皮鞋品牌領導者為使命，凝聚行業(yè)力量，最終實現‘成為全球舒適男士皮鞋引領者’的愿景!讓中國鞋業(yè)在世界的舞臺上，留下影響歷史的足跡。”

在他看來，中國這兩個字就是最大的品牌，這兩個字就像航母一樣，會帶著一批艦艇駛向全球，而奧康在品牌節(jié)年會上點燃的這第三把火也可以視為“品牌之火”，它代表著中國品牌的崛起，向世界進軍。

王振滔攜手格力、同仁堂等眾多知名品牌

共同點燃中國品牌之火

“我認為未來10到20年之間，中國品牌走向全球不是100、200個，它會一群走向全球，我認為在長沙點燃的這把火，是點燃了中國品牌走向全球，走向世界。”

我們也期待有更多像奧康一樣的中國品牌，憑借極致的產品力獲得強悍的硬實力，和世界知名品牌同臺競技。

三. 顧客過億，形象煥新，他說“唯一的不變就是變”

創(chuàng)新理論之父熊彼特有一句名言，“企業(yè)家不是一個身份，而是一種創(chuàng)新的狀態(tài)。總經理不一定是企業(yè)家，董事長也不一定是企業(yè)家，只有當他在創(chuàng)新的時候，他才是企業(yè)家。”

這一點，王振滔也有很深的感觸。

奧康內部有一個很重要的理念，叫“唯一的不變就是變。”王振滔把這句話理解為創(chuàng)新。

在他看來，從一家小作坊到后來頗具規(guī)模再到如今的上市公司，奧康一直處在變化和創(chuàng)新當中，比如后來投資成立了康華生物，在醫(yī)藥行業(yè)展開新的布局，但這其中也有一個永不改變的點，就是扎根于實業(yè)的決心。

那么奧康又是如何不斷創(chuàng)新，牢牢地扎根在實業(yè)當中的呢?這方面，王振滔有一個“領先半步”的策略。

王振滔說，奧康不愿意做一個跟隨者，一直跟著別人或者模仿別人，而是要不斷地領先，但問題是，很多時候不能做到一步領先，那就先做到半步領先，每次都比別人快一點點。

從奧康最近的幾大動作來看，這一“領先半步”的策略確實很好地落地在了奧康的具體行動當中，我們可以結合幾個創(chuàng)新案例來看：

第一，產品創(chuàng)新。

產品永遠是一切商業(yè)行為的核心，針對前面提到的不舒適這一痛點，奧康推出了三大新品系列——透氣系列、萬步系列和云朵系列。

透氣系列，顧名思義，是要帶給消費者干爽透氣之感，它采用“舒適透”國家專利，鞋底每平方厘米超一億微孔，這使得鞋子“會呼吸”，從而達到降溫減濕的效果。此外，透氣系列皮鞋對鞋口部分、鞋底材質上均進行了創(chuàng)新，實現了不墜腳、不磨腳的舒適感。

奧康門店透氣系列產品展示

值得一提的是，奧康透氣系列還在今年獲得了有著“鞋履界奧斯卡”之稱的FNAA年度大獎，與LV、NIKE等國際知名品牌一同站在了領獎臺上，皮鞋更舒適，贏得超1億人次選擇，奧康可謂實至名歸。

萬部系列直擊的是累腳的痛點，采用的是德國巴斯夫高彈緩震大底，這是一種具有橡膠屬性的粘彈性體，受力后會產生較高的反彈能量，可以帶來極致的柔軟腳感，讓消費者在長時間的穿著行走中不累腳。

奧康門店萬步系列產品展示

云朵系列則采用了改良的EPR發(fā)泡鞋底，這種材料重量極輕，可以把單只鞋的重量保持在240克左右，穿起來有著輕盈柔韌的裸足感，就像腳踩在云朵上一般。

奧康門店云朵系列產品展示

可以說，這三大系列產品基本涵蓋了男士皮鞋全部的使用場景，破解了傳統皮鞋鞋質硬、不透氣和厚重不跟腳的難題，強化了消費者對奧康皮鞋舒適的認知。

第二，門店創(chuàng)新。

除了在產品上的創(chuàng)新，奧康也在加速推進門店形象的升級，過去5年來，奧康在不斷優(yōu)化門店結構，持續(xù)對原有門店進行改造升級，緊緊圍繞中高端品牌這一定位，進駐各地核心商圈。

舉例來看，去年，奧康在浙江地區(qū)開出了超60家新形象店，今年7月奧康黑晶形象店十店齊開，也標志著奧康店面升級進入一個新階段。

奧康黑晶旗艦店整體門店和設計邀請了法國知名設計師Thomas打造，門店在空間設計、視覺體驗和業(yè)態(tài)品類等方面融入了時下潮流元素，整體呈現出舒適、高級的購物氛圍感，被譽為“男士購鞋天堂”。

杭州奧康湖濱銀泰黑晶旗艦店圖

像我們之前提到的腳型測量儀也在該門店中得以應用，消費者可以根據腳型測量儀的數據選擇適合自己腳型的舒適皮鞋和專屬定制服務，這也讓整個購鞋過程更加貼心、人性。

第三，傳播創(chuàng)新。

產品和門店的煥新，讓奧康充分獲得了市場和消費者的認可，在年輕消費者群體中也得以迅速破圈。

這一點也可以認為是產品和門店升級后的必然結果，背后的邏輯在于，奧康更舒適的戰(zhàn)略定位，讓年輕人擺脫了對皮鞋的偏見，“輕、軟、彈、透、貼”的腳感給年輕人帶來了全新的皮鞋體驗。

另一方面，潮流時尚的門店設計加上核心商圈的布局以及腳型測量儀等黑科技的應用，無疑也抓住了年輕人的喜好和關注點，拉近了彼此間的距離。

就在上個月，奧康還邀請了香港歌壇新人曾比特作為奧康明星店長，為奧康長沙萬家麗黑晶店剪彩，吸引了大批年輕人打卡拍照。

曾比特(右)種草云朵系列

此外，在以往B2C電商渠道的基礎上，最近這幾年，奧康也加緊在小紅書、抖音、B站等年輕人熱衷的社交媒體和短視頻直播平臺的布局，進一步強化與年輕人的多頻互動和溝通。

結合羅永浩、胡兵、付辛博、何明翰等明星的種草，奧康在這些新媒體平臺上取得不錯的成績。

根據抖音數據顯示， 奧康#男鞋#話題閱讀高達91.6億，而根據520的而設定的#520禮物#話題更是達到了141.4億的閱讀量。

從檢索人群來看，年輕人占比也有明顯提升，3月到8月份，光是抖音平臺24-40歲用戶量便增長至4933%，其中男性用戶增長4963%，顯然，奧康的這一系列動作不僅將產品滲透到了年輕群體當中，也讓品牌年輕化的腳步邁上了一個新的臺階。

不難發(fā)現，這個有著34年歷史的老品牌，正在通過產品、渠道和營銷等層面不斷創(chuàng)新和升級，煥發(fā)起新的生機和活力。

產品做到極致，渠道做好布局，營銷跟緊潮流，想來，這也是王振滔“領先半步”策略的精髓和奧義所在。

四. 結語：他們的未來與我們每個人息息相關

采訪的最后，我把德魯克先生的一個“終極之問”拋給了王振滔。

“你覺得自己的事業(yè)是什么?或者說奧康這家企業(yè)為什么而存在?”

王振滔的回答讓我頗感意外，他沒有講大而宏的理想，而是聚焦到了人的身上。

他說，奧康的存在，排在最首位的是要去盈利，只有盈利，賺更多的錢，才能給員工更好的福利，才能更多的解決員工的問題。

“我對任何人都是這樣講，做企業(yè)盈利是第一要務，哪怕你是一家只有3個人的小店，你這個店不賺錢了，倒閉了，那3個員工就失業(yè)了，他們背后的家庭怎么辦?”

“員工并非打工仔，同是奧康一家人。”這是王振滔的人本理念，而他也確實把這一理念貫徹到了實際行動當中。

從企業(yè)來看，奧康的工廠里有很多員工是聾啞人，但在智能工廠中，他們只需要操作機器就能完成相應的制鞋的工作，身體上的障礙不會對他們的工作有太大的影響。

王振滔參與愛心接力活動

從他個人來看，這些年里的捐款也超過了2億元，他記得很清楚，至今已幫助了18002名大學生完成了學業(yè)，他的目標是把20萬名貧困大學生培養(yǎng)成才，他說自己完不成的話，會叫兒子把這件事繼續(xù)做下去。

返程的路上，我在出租車上和的哥天南海北地聊著，我說你們溫州的企業(yè)有幾十萬家，解決了上百萬人的就業(yè)，溫州的企業(yè)家真厲害啊。

他的一段話讓我印象很深。

“那是，你想吧，我們這樣一個多山的地方，沒有這些溫州老板，很多人真的不知道該干嘛，像你們這些出差的人，我每年不知道要拉多少，還是得感謝我們溫州老板啊。”

企業(yè)和企業(yè)家的價值到底是什么?這是一個不斷被追問的話題，但我想，這位的哥給出了一個最樸素也是最真實的答案。

最后，祝福奧康，有理由相信，在其新的征程里會有更多人受益，同時，也祝福每一位辛苦耕耘的企業(yè)家，他們的未來與我們每個人息息相關。