據“華麗志中國設計師數據庫”的不完全統計，過去2個月，有多達21家中國設計師品牌開出新店!迎來了一波熱鬧非凡的“開店高峰”。

「華麗智庫」近期發布的《中國設計師品牌發展研究報告》顯示，今年1月~10月，中國設計師品牌開出了54間獨立門店，比2021年同期增長了38.5%。(據華麗志數據庫的不完全統計，2021年和2020年同期，這個數字分別是39和27。)

今年1月~10月，開出獨立門店的中國設計師品牌共計31家，比2021年同期增長了14.8%。(2021年和2020年同期，這個數字分別是27和17。)

* 報告詳見：免費下載!2022年《中國設計師品牌發展研究報告》by「華麗智庫」

開出門店，無疑意味著一個品牌發展歷程中重要的一步，這些精心規劃的門店在選址和設計等方面的細節，也為我們了解時尚零售新趨勢提供了重要窗口。對于中小型規模的設計師品牌來說，開設一家門店對品牌的運營、財力、團隊等諸多方面都是個不小的挑戰。而他們在具備敢于直面挑戰的勇氣以外，更需要一定時間的積淀。

觀察 Short Sentence、CALVINLUO 等中國設計師品牌的創立和發展，這些品牌大多已經走過超過五年的時間，積累了一定的品牌知名度與影響力，可以說順利完成了品牌發展的第一個階段。日趨成熟的中國時尚消費市場為這些設計師品牌提供了發展的土壤，同時，他們的成長也是中國本土時尚行業，尤其是設計師品牌生態日益壯大的縮影。

本期「華麗志時尚門店新觀察」欄目通過五家品牌最新門店的案例：Ms MIN 首家商場精品店、SHUSHU/TONG 全球首店、CALVINLUO 全球首家旗艦店、Short Sentence 首家高端商場精品店、Laurence&Chico 全球首店，分享中國設計師品牌開出獨立門店背后的細節和思考。

門店選址商場還是街邊?中國設計師品牌如何做門店設計?開出門店下一步的最大挑戰是什么?

為何選址街邊店鋪?

管林曾在《華麗志》“對話中國品牌主理人”音頻欄目中表示：“2019年前半年我們有了開實體店的計劃。”至于為何從一開始就選擇了街邊店而不是購物中心，管林回答道：“我們選擇安福路是根據自己的品牌能力。”

2019年底，Short Sentence“跟嘉里中心做了一個快閃，效果還不錯，但是成熟的購物中心對獨立設計師來說很難展示更完整的品牌調性，所以就想到一些街區看看。”(詳見《華麗志》歷史報道：Short Sentence 創始人管林：一個短句，一件單品，一處空間 |華麗志“對話中國品牌主理人”音頻實錄)

管林的回答透露出街區店的優勢在于能夠展示更完整的品牌調性。與商場相比，街區擁有不同的特色、氛圍和文化，品牌會基于自身不同的形象選擇合適的空間。

管林認為，時尚與生活是相互融合的，日常的時髦不是只能通過夸張的設計來實現，因此，Short Sentence 的產品設計靈感來源于日常生活，為都市女性的衣櫥帶來舒適且高質感的必備單品。安福路是一個社區型的街區，Short Sentence 忽略掉高端品牌的概念，將門店打造成一個公共空間，給人以親近、自在的感覺，讓門店融入周邊的社區，更貼近人們的日常生活，拉近與消費者之間的距離，這也符合 Short Sentence“恰好融入生活的時尚”的設計理念。

上圖：Short Sentence 上海安福路店

CALVINLUO 首店選擇了永嘉路380號的街邊雙層鋪面。

Calvin Luo 認為：“CALVINLUO 是一個非常當代的、Sharp(鋒利)、酷的品牌。”這樣的先鋒品牌選擇的街區就與 Short Sentence 不同。CALVINLUO 首店所在的永嘉路位于上海衡復歷史風貌區，周邊匯集高端社區，擁有豐富的高端消費群體。

對于 CALVINLUO 這樣的品牌而言，永嘉路周邊的消費群體更加符合品牌的目標受眾。另外，對于上海這個城市的喜愛和理解，也促使了他選擇街邊店：

他對《華麗志》說道：“我覺得上海是中國最有街鋪文化或者街區文化的城市之一……其次每個城市都有好的、流量大的商場，但這不是最吸引我們的點，大家想到上海就會想到這里(衡復歷史風貌區)，所以當時我們完全沒有考慮上海的商場氛圍，”特寫 | 年銷售額過億，中國時裝品牌 CALVINLUO 如何開出首店?《華麗志》專訪品牌創始人羅禹城

上圖：CALVINLUO 上海永嘉路店

從 CALVINLUO 到 Short Sentence，人文氣息濃郁、近高端消費群體的老街區;或氛圍更親民、更富生活氣息的社區，前者的街邊獨立門店為品牌提供了更大的發揮空間和自由自主度，讓品牌得以更加完整地呈現，且不受到周邊環境的影響;后者則讓品牌擁有了一個充分建立并互動社群的人氣空間。比如 Short Sentence 為安福路店推出了一個獨家系列“be a good neighbor”，并邀請活動策劃人Lyla大概每兩個月舉辦線下社群活動，邀請本土創意人士和社群伙伴互相交流創意與靈感，品牌的門店也成為了一個溝通與表達的平臺。

上圖：據《中國設計師品牌發展研究報告》，2022年1月~10月的時間內，共有7家設計師品牌開出了街邊店

為何選址高端商場?

據《中國設計師品牌發展研究報告》數據，除了上述7家街邊店，2022年1月~10月的時間內，開出的剩余47間獨立門店全部選址在商場。其中開店較多的商場是深圳萬象前海購物中心、南京萬象天地、杭州萬象城，分別新開出了7間、6間和4間門店。

其中5-10月共計20家設計師品牌共開出了36間商場內獨立門店。

9月24日，Ms MIN 上海前灘太古里店正式開業。

借由新店開業的契機《華麗志》采訪到了品牌 CEO Ian Hylton。在被問及為何選擇高端商場開設門店而不是街邊店時，Ian Hylton 表示：“街邊店對任何品牌來說都是一個挑戰和憧憬。但商場提供的客流比獨立門店更多，讓你能夠服務新的顧客。”

上圖：Ms MIN 上海前灘太古里店

8月31日，原創設計師品牌 Short Sentence 首家高端商場精品店正式在上海錦滄文華廣場開業，這也是品牌繼2021年年初在上海安福路開設首家街區店后的第二家門店。

不同于第一家店鋪，這次，Short Sentence 結合商場所處的區域環境，門店以上海城市生活的重點——工作為中心，從門店裝飾和選品上都專注展現利落的都市女性工作場景，展現品牌希望描繪的都市女精英的形象與個性，十分契合錦滄文華廣場的品牌矩陣。

上圖：Short Sentenc 上海錦滄文華廣場店

與Short Sentence 一同入駐錦滄文華廣場的還有 SHUSHU/TONG。

SHUSHU/TONG 兩位90后創始人的設計作品形象鮮明、辨識度極高，他們通過對蝴蝶結、荷葉邊、珍珠等少女感元素的重塑，打造出外表甜美但個性獨特，甚至有些叛逆邪惡的“少女”，展現了年輕一代設計師對傳統形象的解構。

重新開業之后的錦滄文華廣場引入的品牌以潮奢為主，既有意大利奢侈品集團 OTB 集團的四大品牌 Maison Margiela、Marni、Jil Sander、Amiri，也有MITHRIDATE、Short Sentence、Maison Le Fame 等風格鮮明的品牌。SHUSHU/TONG 的顛覆性創作和先鋒觀念能夠很好地融入其中。

上圖：SHUSHU/TONG 上海錦滄文華廣場店

加拿大設計師品牌 Laurence&Chico 全球首店也選址商場，于8月5日在南京德基廣場正式營業。

Laurence&Chico 由加拿大華裔 Laurence Li 和 Chico Wang 創辦于2015年，主營女裝和配飾，品牌之前主要在國際市場發展，在北美、歐洲、中東和亞洲市場，Laurence & Chico 一直是與買手店或百貨商場合作，在缺乏國內大眾市場認知的情況下，選擇南京中心新街口商圈內的高端商業體德基廣場作為品牌進入中國的線下首站，在某種程度上也體現了成熟商場對新品牌人氣和調性的加持作用。

上圖：Laurence&Chico 南京德基廣場店

中國設計師品牌的門店空間，能否比肩全球小眾設計品牌?

門店一方面作為展示品牌形象的最重要媒介，充分體現了品牌的風格定位和基因氣質;此外，一家優秀門店的建成也意味著各硬軟裝供應商、合作伙伴的多方協作。

Ms MIN 前灘太古里店由如恩設計研究室(Neri&Hu)負責，門店融合中國傳統建筑與現代風貌，仿佛一處靜謐的院落。

Ms MIN 的設計理念是以現代設計演繹中國傳統元素。Ms MI 創始人劉旻畢業于倫敦時裝學院女裝本科，2010年創辦Ms MIN。她在設計中尋找中西服飾剪裁的平衡，發掘傳統與現代之美，更融入自身對哲理的思考，創作出簡約、雅致的新中式服飾。

Ian Hylton 在接受《華麗志》采訪時表示，如恩設計研究室的工作成果是這家新店中最亮眼的地方。他說道：“他們在理解我們的品牌這點上做得非常好，他們讓門店變得特殊，同時也是謙遜的，讓人感到如家一般的親切。”

上圖：店內以布架懸掛輕紗分割空間，模仿中國古代的“布坊”，試圖喚起人們對服裝起源的追問。設計團隊選用大量天然材質組成空間內的裝飾：泥沙燒制的瓦片，珍稀化石、綠色大理石等材料制成的屏風架，麻布做成的人偶……自然與人工、傳統與創新，在設計團隊手下完美地契合了Ms MIN 的設計理念。

Ian Hylton 也透露，顧客對新店給了很積極正面的反饋，他們感覺在店內購物很舒適，也讓人身心平和。

Ian 和我們提到，Ms MIN 的新店內有一支訓練有素的銷售團隊為顧客提供服務，正如他說的，“我們的目標是服務顧客，為他們提供衣櫥方案，帶領他們認識現代中式設計，以及最基本的——創造一種新的體驗。”除此以外，Ms MIN 目前已有VIP俱樂部和CRM(客戶管理關系)系統，Ian Hylton 認為這兩者都對品牌十分重要。

CALVINLUO 永嘉路店占地220平方米，由羅禹城和上海建筑設計工作室 ONOAA STUDIO 共同打造，設計主旨為“裂變和聚變”，與品牌的升級發展相契合。

店內播放著音樂人安雨與郭采潔精選的歌單，專屬定制的木、花香調氣息充滿每個角落，整個門店從視、聽、嗅等多個感官角度將品牌形象具體而生動地呈現給顧客。門店內一大亮點是景德鎮瓷器工坊用陶藝打造的衣架，代表了羅禹城對中國傳統工藝與文化的思考。

上圖：店鋪整體展現了 CALVINLUO 一貫主張的“秩序之美”，黑、紅、白、灰為主色調，一進入大門的紅色玻璃烤漆占據視覺中心，二樓的不銹鋼結構以金屬的硬朗質感突出了空間內的結構秩序，黑白花紋大理石增添沉靜、克制之感。

羅禹城為門店搜羅各式軟裝家具，也邀請不同領域的藝術家創作置景：法國動態雕塑大師 Vincent Leroy 打造的集合科技、律動與光影的“RIPPLES”裝置;青年雕塑藝術家毛冠帥專為新店設計的“天性/人性”木質雕塑;新銳攝影師劉翔宇創作的視覺作品“Dryad”。

Short Sentence 街邊店和商場店呈現出不同的風格，讓品牌形象更完整地展現在消費者面前。Short Sentence 安福路店由建筑師 Wendy Saunders 圍繞“新家”的概念設計，整個空間都以柔和的米白色呈現，給人以放松、自在的感覺。而錦滄文化店的設計圍繞都市女性生活中的工作場景，強調利落感，代表“短句女孩”從輕松的日常生活切換到工作狀態。

上圖：Short Sentence 安福路店(左兩張)內家具由品牌經典牛仔、襯衫面料制作而成，帶來奇妙的觸感和圖案美感，玩味性的擺放布置也讓人聯想到日常生活中的物品;Short Sentence 錦滄文化廣場店(右兩張)整體設計致力于放大空間，店內一系列形狀規則的小空間以不同角度拼合在一起，打破傳統空間布局。裝飾材料使用了肌理漆、帆布和水泥等自然材質，以統一的米色將整個空間融為一體，更突顯門店的商品。

SHUSHU/TONG 錦滄文華店占地近170平方米，由 Chaos Programme 室內設計事務所設計，延續了品牌一貫的“甜美又反叛的少女”風格。

上圖：整個空間被分割為三個圓形區域，區域之間以狹窄的入口營造出私密的空間感。店內色調以米白色系為主，鋪滿立體雕花地毯，搭配30年代裝飾藝術時期的家具。SHUSHU/TONG 將這間門店打造得如同少女的閨房，展現出品牌浪漫、摩登、復古的戲劇氛圍。

Laurence & Chico 德基廣場店的設計將品牌獨特的奇幻設計風格融入現實世界，兼具藝術性和趣味性。門店獨特的外立面在一眾品牌中格外引人矚目。

上圖：正門外觀裝飾地如同一個被撕開的包裹，切合“裝有神秘孵化獸的包裹”的主題。入口處一個綠色羽毛裝飾的巨大“孵化獸”。進入店內，“孵化獸”周圍的空間采用全藍色背景，模擬孵化獸的居住環境。再進入深處則是品牌打造的“叢林空間”：木質地板、雕花圖騰和滿墻的綠色植物，搭配現代感十足的黑白棋盤元素，形成強烈的視覺碰撞，仿佛童話故事中奢華的古老叢林宮殿。店內還有德基旗艦店特別限定款產品以及定制家具。

開出門店之后，最大挑戰是什么?

門店開出之后，意味著品牌進入新的發展階段，但挑戰也隨之而來，比如門店的運營、庫存等各個方面的運維都是創始人亟待學習的。

但在諸多可見的、迫在眉睫的挑戰中，有一項隱形的、長期的挑戰或許最容易被排在最低的優先級中，那就是——如何作為一個品牌去展開傳播?

對于傳播的思考可以融入品牌日常的方方面面，門店的設計細節、銷售人員的話術、服裝標簽和包裝、產品創意的靈感……更重要的是，對于品牌傳播的時刻警醒和思考，可以避免品牌陷入為了銷售而銷售，為了發展而發展。

從showroom到買手店，從線上走到線下，銷售模式的轉變意味著他們要在新的商業路徑上探索，一路過關斬將，從個人主導發展為一個相對成熟的時尚品牌，創始人永遠應該思考：我如何講述、溝通品牌的故事?誰能夠聽到、誰愿意聆聽?

在被問及開出門店后下一階段需要做的事時，Ms MIN CEO Ian Hylton 對《華麗志》表示：“將信息傳遞給市場和更多的消費者，是一項長期而基礎的工作。”

Ian的看法與我們不謀而合，這也是為何品牌建設必須是長期主義的，急需耐心和毅力。

正如Ian Hylton ：“我們不是在賽跑，我們不著急。品牌的建設無關乎時間，而在于真誠、時機、付出、堅持與辛勤的工作。Ms MIN 的目標是做正確的事，在正確的時間把事情做對，把事情做好。”

中國獨立設計師品牌一直是媒體和業界關注的焦點之一，且熱度持續攀升。「華麗智庫」剛剛發布了2022年版《中國設計師品牌發展研究報告》，總結了過去一年中國設計師品牌的重要動向和實操案例，意圖全面呈現設計師們當下面臨的機遇與挑戰。