剛剛過去的周末，是屬于馬拉松跑友的狂歡。據(jù)不完全統(tǒng)計，包括北京、成都、長沙等5個城市在內(nèi)共有超過20場半馬、全馬賽事開跑，讓人們感受到了國內(nèi)跑者的熱情。北馬賽場上，2402人跑進(jìn)3小時以內(nèi)的完賽成績，將年初錫馬所創(chuàng)造的中國馬拉松賽事破3紀(jì)錄近乎翻了一倍。

作為國內(nèi)跑者心中最期待的馬拉松賽事之一，北京馬拉松跑者的跑鞋選擇，無疑是最能反映中國跑鞋市場格局的。因此，本文記者以北馬賽事為切入點，試圖從中窺探出中國跑鞋市場的格局變化。

今年北馬中，參賽選手穿本土品牌上陣。

半壁江山

“2023北京馬拉松的破3人數(shù)達(dá)到2402人。”這是剛剛結(jié)束的馬拉松超級周末誕生的超級話題。原因無他，這一數(shù)據(jù)創(chuàng)下了中國馬拉松賽事的破3人數(shù)紀(jì)錄，在此之前的紀(jì)錄，是由2023無錫馬拉松所創(chuàng)造的1262人。224天的時間里，中國馬拉松賽事的破3人數(shù)增長了90.3%。

隨之而來的是，破3跑馬選手所穿的跑鞋成了重要研究對象。畢竟，跑者腳上的鞋，述說著企業(yè)的實力。

根據(jù)悅跑數(shù)據(jù)研究院公布的數(shù)據(jù)，有一組數(shù)據(jù)值得注意。從破3選手跑鞋選擇的國家、地區(qū)占比看，2023北京馬拉松的國產(chǎn)品牌穿著率達(dá)到了68.4%。和去年14.8%的穿著率相比，國產(chǎn)品牌的發(fā)力之猛由此可見一斑。值得一提的是，這也是今年悅跑數(shù)據(jù)研究院觀測的國內(nèi)馬拉松賽事中，馬拉松賽事“國產(chǎn)率”最高的一屆。

如果將2023年的破3選手跑鞋榜單與2022年對比，幾乎所有國產(chǎn)品牌的穿著率都呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，特步、361°、李寧、鴻星爾克、必邁表現(xiàn)得尤為明顯。其中，特步以35.6%的穿著率摘得冠軍，并遙遙領(lǐng)先第二名，比去年4.6%的穿著率增長了6.7倍;361°跑鞋穿著率達(dá)到9.4%，躍居國產(chǎn)品牌第二位;鴻星爾克憑借芷境2.0，成功躋身北馬破3國產(chǎn)品牌TOP3，從去年北馬的0.2%占比，提升到今年的8.4%，實現(xiàn)42倍的巨大飛躍。

其實，早在幾年前，各大馬拉松賽道上“國產(chǎn)品牌的穿著率”呈現(xiàn)上升甚至過半是重要的談資數(shù)據(jù)，如今，卻已經(jīng)司空見慣。而頂尖端的較量，品牌旗下精英跑者的角逐，成了跑步戰(zhàn)略的新目標(biāo)，“破3選手跑鞋榜單”的價值也尤為凸顯。

有意思的是，根據(jù)悅跑數(shù)據(jù)研究院公布的數(shù)據(jù)，在2023北京馬拉松的全局穿著率榜單中，Nike、Saucony、adidash分別以26.5%、8.4%、7.0%占據(jù)了國際品牌前三。國產(chǎn)品牌前三則被特步、中喬體育、李寧以28.1%、5.7%、5.0%摘得。對比2022北京馬拉松的全局穿著率榜單，漲幅TOP3被三個國產(chǎn)品牌特步、李寧、361°占據(jù)，跌幅TOP3上出現(xiàn)的則是上述三家國際品牌，與破3選手跑鞋穿著率出現(xiàn)了變化同頻的趨勢。

當(dāng)下，精英跑者已經(jīng)是眾多品牌爭搶的稀缺資源，也是各大品牌對外標(biāo)榜的重點攻克對象。盡管如此，數(shù)量基數(shù)龐大的大眾跑者才是品牌們重金贊助TOP跑者的重要原因。

iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在2022中國運動鞋消費者購買品類偏好調(diào)查中，80.7%消費者偏好購買跑步鞋，34.3%的消費者偏好購買籃球鞋，31.2%的消費者偏好購買足球鞋，31%的消費者偏好購買登山鞋，25.1%的消費者偏好購買板鞋。不難看出，跑步依然是國內(nèi)參與人數(shù)最多的運動之一，國人對于跑鞋的消費仍是主要的運動鞋消費類型。

有業(yè)界人士指出，在跑鞋品牌競爭日趨激烈的今天，欣喜地看到這些國產(chǎn)品牌木已成林。這其中，既有碩果累累的大樹，也有正在茁壯成長的幼苗，還有剛剛播撒下去的希望種子。如此良性的競爭環(huán)境，無疑對品牌產(chǎn)品研發(fā)、消費者觸達(dá)、產(chǎn)品矩陣細(xì)分、市場推廣積極性產(chǎn)生巨大的正向激勵作用。

拳頭跑鞋

160X5.0PRO、ADIZEROADIOSPRO3、160X3.0PRO、飛飚Future、芷境2.0ERKE、飛電3ULTRA、VaporflyNEXT%2……北馬賽道上，跑者們腳上的鞋，已經(jīng)將各大品牌的“拳頭跑鞋”展示得淋漓盡致。

國產(chǎn)運動品牌跑步產(chǎn)品“卷”翻天，是運動品牌之間相互競爭的核心環(huán)節(jié)。在跑圈中，不少人認(rèn)為，哪個品牌能夠服務(wù)好跑者中站上講臺的“少數(shù)派”，誰就是這些品牌中的“實力派”。

根據(jù)悅跑數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計的結(jié)果顯示，特步160X5.0PRO跑鞋以17.8%的穿著率位列2023北京馬拉松破3跑者鞋款選擇TOP10第一位。彼時距離8月18日的發(fā)布會僅僅過去72天。

今年8月18日，直接略過了4.0時代的特步，將品牌最新研發(fā)的160X5.0和160X5.0PRO跑鞋帶到大眾面前。革新優(yōu)化的T700異構(gòu)碳板、全新調(diào)教的XTEPACE中底科技、創(chuàng)新的輕韌科技鞋面……一系列升級使得這兩雙鞋子在前代扎實的性能基礎(chǔ)上再度實現(xiàn)飛躍，幫助運動員能夠更加輕盈暢快地奔跑。面向彼時即將到來的國內(nèi)秋季馬拉松賽事周期，特步也將其直接定位為新賽季競速跑鞋天花板。

而在361°一眾跑鞋當(dāng)中，近期推出的專業(yè)精英馬拉松競速跑鞋飛飚Future無疑最受矚目，被眾多跑者選為征戰(zhàn)跑道的利器。飛飚Future延續(xù)了361°在國內(nèi)首創(chuàng)的分離式中底，中底還加入了贏創(chuàng)尼龍12粗胚超臨界發(fā)泡工藝，RPU配方也進(jìn)行了升級……

自2021年發(fā)行首款碳板競速跑鞋以來，361°的跑鞋“碳板家族”不斷壯大，擁有飛燃、飛飚等多個系列的代表性產(chǎn)品。全新發(fā)布的飛飚Future由飛飚“進(jìn)化”而來，361°目的很明確，專門針對專業(yè)運動員和精英跑者爭奪賽事名次、刷新個人佳績或挑戰(zhàn)長距離之用。

在北京馬拉松賽上，鴻星爾克“跑馬英雄北京戰(zhàn)隊”穿著最新升級的芷境2.0專業(yè)馬拉松跑鞋，創(chuàng)造了破3跑者穿著率國產(chǎn)品牌排行榜前三的強勢表現(xiàn)。不僅如此，芷境2.0還成功助力104人在北馬上創(chuàng)造PB(個人最好成績)，穿著PB率高達(dá)40%，這也迅速讓還未正式發(fā)售的“芷境2.0”再次破圈。

從芷境1.0到芷境2.0，鴻星爾克不僅實現(xiàn)了在產(chǎn)品上的升級，更用實際的成績、口碑實現(xiàn)了在跑步賽道上的品牌認(rèn)可度的突破。

“拳頭跑鞋”的光彩奪目，其實是品牌在產(chǎn)品研發(fā)、用戶耕耘、市場推廣多維度發(fā)力，搶占消費者心智的結(jié)果。

以361°為例，近年來，361°在跑步領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，致力為跑者提供全產(chǎn)品、全方位、全地域的運動體驗，進(jìn)一步構(gòu)建和完善全新的跑步發(fā)展體系，滿足不同階段跑者的差異化需求，鼓勵并支持每位跑者找到自己的專屬賽道，追逐夢想，突破個人最好成績。

于是，361°產(chǎn)品技術(shù)下放形成全面產(chǎn)品矩陣、多層互動機制助力品牌與跑者對話，賽道夢想計劃呼吁更多跑者為自我超越而站上賽道。這種得到扎實產(chǎn)品與服務(wù)支持的號召，在馬拉松市場全面復(fù)蘇的今天，361°得到了熱烈反響。

誠然，現(xiàn)如今單純依靠性能或折扣促銷就想擁有忠實的消費者，顯然是略顯單薄的。

堅實后盾

在跑鞋品牌競爭日趨激烈的今天，國產(chǎn)品牌正在根據(jù)自身的實際情況，規(guī)劃各自的發(fā)展策略。

不管是國內(nèi)還是國外的馬拉松賽場，眾多穿著160X冠軍跑鞋系列的跑者不斷取得佳績，核心原因在于160X冠軍跑鞋系列的產(chǎn)品力足夠強，足以媲美國際品牌一眾硬核產(chǎn)品。這證明特步堅持“世界跑鞋中國特步”這一品牌戰(zhàn)略是正確的選擇。

特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波曾在分享戰(zhàn)略成果背后的原因時，提到了兩個關(guān)鍵詞——長期主義和差異化。拆解來看，特步長年聚焦跑鞋賽道，并以極致專業(yè)打造差異化，塑造出自己的“跑鞋科技”護(hù)城河。同時也助力中國馬拉松選手不斷在賽場上刷新速度，直到打破塵封16年的中國馬拉松紀(jì)錄。

如丁水波所說，“我們在跑步領(lǐng)域的專業(yè)能力，以及我們專注提供功能性跑步產(chǎn)品的定位，讓我們在應(yīng)對經(jīng)濟不確定性時發(fā)揮穩(wěn)定優(yōu)勢。”

安踏品牌在跑步賽道上更多是采用“精耕細(xì)作”“抓大鋪量”的策略，放大品牌在跑者運營和供應(yīng)鏈、銷售端的多SKU(規(guī)格、顏色、款式等)優(yōu)勢。

去年以來，安踏重新梳理了其對跑步賽道的戰(zhàn)略部署和產(chǎn)品矩陣。在原有的“大水漫灌”“鞋海戰(zhàn)術(shù)”的基礎(chǔ)上，安踏進(jìn)一步推動其在精英跑者領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、新品開發(fā)速度。

2023年，安踏重新細(xì)分其專業(yè)跑鞋矩陣，四大矩陣分別為競速比賽、競速訓(xùn)練、緩震保護(hù)和越野戶外，每個系列的產(chǎn)品都有清晰的定位，滿足跑者的豐富需求，實現(xiàn)了不同層次跑者和同一個跑者不同成長階段對不同特性跑鞋需求的全覆蓋。

與此同時，在做好產(chǎn)品的同時，發(fā)現(xiàn)戶外越野跑這一細(xì)分賽道，則是安踏在進(jìn)入秋季以來的主要動作。進(jìn)入9月，安踏在小紅書、抖音等平臺上就密集對多款越野系列新鞋進(jìn)行種草。或許自身實力的不斷夯實，加上細(xì)分賽道的發(fā)力，將成為安踏在跑步領(lǐng)域的突圍。

可以肯定的是，品牌們在跑步領(lǐng)域的“馬拉松”還遠(yuǎn)未結(jié)束，面對下半年乃至更遠(yuǎn)的目標(biāo)，大家都仍在發(fā)力，且步伐穩(wěn)健。

可以預(yù)見，品牌們未來將繼續(xù)與中國跑者并肩作戰(zhàn)，在他們跑過平地、越過高峰的時候，做最堅實的后盾。

(記者 柯雅雅 柯國笠)