近日，在保定市白溝新城白溝鎮魏莊村的一處小院中，樓上的熱敏打印機不斷吐出訂單，樓下庫房中工人們忙著給快遞打包，院子里不時有快遞車進進出出。

這里是有著“中國箱包之都”美譽的白溝新城。依托完善的制造業基礎和濃厚的電商氛圍，眾多像王強一樣的箱包業老板搭上了跨境電商的高速列車，讓物美價廉的白溝箱包走向世界。

跨境電商+產業帶，加出了什么?記者走進白溝新城，在跨境電商新業態里，感受白溝箱包產業的韌性和外貿的生命力。

跨境電商帶來什么?

與市場更貼近，讓品牌快出海

在白溝新城的河北出口商品展示中心二樓，一名泰語主播向粉絲介紹白溝箱包。10分鐘不到，她通過TikTok平臺推介了三款適合當地年輕女孩的時尚皮包，成交金額、銷量數據在后臺跳動。

在該展示中心，不少入駐企業都是跨境電商賣家。李江濤則是展示中心的運營負責人，能夠為入駐企業提供倉儲、報關、收匯等服務。

商機總會留給有洞察力的人。時代的洪流中，商業嗅覺敏感的白溝人感受到被跨境電商浪潮推動的一股“轉型之力”。

社交媒體讓買賣交互更近。李江濤說，他們服務的一家跨境電商企業的TikTok賬號上，一位泰國客戶建議增加皮包背帶的長度。收到反饋后，企業又進行了調研，發現當地對于大容量的斜挎包需求較高。因此，他們不僅增加了背帶的長度，還增加了寬度，讓客戶用起來更加舒適。

推出新品的速度快到極致。天天都有新款推出，3天就能生產出一批新品……王強在創新路上“一路狂奔”。每天，公司里的十多位年輕買手將來自世界各地的流行元素推薦給設計師，共同打造出適合不同國家和地區的新款產品。王強說：“新品多，爆款才能多。現在，我們已經是多個跨境電商平臺的頭部賣家。”

品牌商家更受跨境買家青睞。今年6月，李江濤和入駐展示中心的企業一起參加了2024年TikTok Shop東南亞跨境電商年度峰會，和眾多東南亞的網紅達人進行了接洽。他看到，受邀參加的179家國內賣家，都帶來了自主品牌的商品。

以變應變。白溝商家在變化的市場中推陳出新，慢慢成長為跨境電商平臺上的重要力量。隨著越來越多白溝賣家進入跨境電商領域，成交額也逐年增加，他們通過跨境電商平臺開拓新市場，找到新客戶。在這一過程中，大浪淘沙，涌現出不少優質企業，他們在品牌化發展、數智化轉型等方面不斷塑造自身的新優勢，也在引領產業帶實現產能變革和躍升。

為什么是白溝?

一天出貨、一件代發

南義烏、北白溝。從“馬路市場”到“中國箱包之都”再到闖進跨境電商新賽道，白溝為什么能?

王強的答案是“貨好”。白溝箱包在質優的同時保持性價比，有了市場競爭力，最終讓消費者受益。

制作一個皮包，要經過打版、下料、復合、油邊等多個環節，需要皮革、布料、五金等多種原輔料。經過50多年的發展，在白溝新城可以配齊所有原輔料，完成研發設計、生產制造各個環節。

完整暢通的產業鏈供應鏈高效運轉，讓產品的生產和迭代速度不斷加快，而這正是當下“小單快反”模式所急需的。與傳統外貿一筆訂單動輒上萬件不同，跨境電商平臺推崇“小單快反”模式，往往首單只有一兩百件，再根據市場反饋追加數百或上千件，生產周期只有7至15天。好貨只有賣出去，才能實現其價值的完整閉環。銷售成為產業發展的關鍵環節。

十多年前，當地大大小小的商戶大范圍進入觸網時代，互聯網打開白溝箱包新的國內市場。通過一條網線，白溝箱包從“賣全國”邁向了“賣全球”。網絡，也對產業的數字化水平提出了更高要求。

現在，白溝新城打造出金川樂器箱包制造有限公司、恒昌拉鏈有限公司等數字化轉型示范企業，推動企業在采購管理、生產管理、質檢管理、倉庫管理、銷售管理等方面實現自動化。白溝箱包產業數字化轉型賦能中心已運營3年多，建設了“區域企業公共服務平臺”“數字化轉型診斷平臺”等12個模塊，快速響應企業需求，實現區域供應鏈一體化。

怎樣破解“成長的煩惱”?

“看不見的手”和“看得見的手”協同發力

踏上跨境電商這趟高速列車，白溝箱包企業也有“成長的煩惱”。人才成為一大掣肘，白溝新城會展辦主任閆小飛說，白溝作為小城鎮，生活配套不及大城市，對于年輕人而言缺乏足夠的吸引力。為此，白溝新城與保定市相關職業院校合作成立了“人才飛地”，將跨境電商實訓基地放在高校，創新人才的知識技能結構和培養方式，為當地培養跨境電商人才。

人才之外，物流也是痛點之一。在跨境電商領域，物流效率的高低，能直接影響消費者的購物體驗。跨境物流一般由頭程、倉租和尾程三部分組成。對很多跨境電商賣家而言，他們面對的是終端消費者或小型零售商，這類客戶數量眾多、需求分散，難以形成規模效應。這使得他們在頭程物流環節就遇到成本較高的問題。

對于企業的訴求，白溝新城管委會也在尋求解決方案。閆小飛說，去年，河北出口商品展示中心成立，就是希望通過這個平臺，將白溝產業帶上的跨境電商賣家，乃至全省的跨境電商賣家集合起來，在白溝設置前置倉，在國外建設海外倉，以規模優勢帶動企業降低物流成本。

市場和政府各就其位、各展其長，“看不見的手”和“看得見的手”協同發力，白溝新城跨境電商和產業深度融合令人期待。