隨著整個服飾市場金礦的快速膨脹，眾多品牌如雨后春筍般推出市場，成千上萬的加盟者，都來淘金？有的贏得了機遇，但不少是掉進了陷阱。作為加盟者，面對眾多的服飾品牌，您怎樣才能篩選到成功的品牌加盟呢？    “根本性的原則：廠家或品牌運營商提供的條件，是否能夠保證你在零售市場上的成功！”從近兩年來連鎖加盟的失敗案例，使人不得不思索，加盟不見得都是機遇，也有陷阱。部分企業甚至以加盟為名義，不惜重金打造這種連鎖神話，實際是服務于資本籌集。我們分析一下，目前品牌在拓展市場時所采取得連鎖加盟方式，對制造商、品牌運營商都是風險極低的。作為加盟者，您如何能夠具有一雙慧眼，霧里看花都清楚，我們不妨逐條分析現在品牌經營商通常給出的加盟條件：    1.品牌商的設計、服飾的制造能力；    2.廣告力度，某位名人作為品牌的代言人；    3.一定數額的保證金；    4.一定比例的退貨條件；    5.人員的培訓；    6.招商會議的豪華程度等等。    在眾多的條件里面，究竟哪些是影響您加盟專賣店開張后，順利贏利呢？加盟靠什么方式來贏利呢？是靠我在該地區，開一個店，通過“零售”這一方式進行贏利的。    首先，服飾的設計制造能力，是否一定等于終端的贏利模式呢？    不一定。因為在整個中國市場，制造大國，任何品牌任何一個暢銷的款式與系列，都不可能持久，可能在20天左右，甚至更短的時間內被對手復制。這種復制幾乎沒有什么難度，與街頭的盜版光碟來得一樣容易。    其次，廣告與名代言人能否增加店鋪生意贏利呢？    是有可能的，但越來越不不等于一定了。今年9月份后的中央臺廣告，突然間增加了非常多的品牌，轟炸般地落地。可能企業就在夢想消費者，看了中央電視臺的電視廣告或者某巨星作為代言人后，會血壓上升，情緒激動，瘋狂走到店鋪里買服裝？今天的百姓很聰明，很清楚所謂的明星代言，其實也是一種炒作，不能說明任何問題!    今天，人們更愿意相信的是自己的眼睛與感受,問問你自己，究竟能記住幾個明星代言的品牌？明星代言商品多如牛毛。    目前服飾市場的現狀，絕不是渠道營銷的時代，即使所謂的“福建模式”也即將落伍，日化、家電等快銷制造業以往慣用的品牌營銷的策略，已經遇到了難以逾越的瓶頸，不懂“現代連鎖零售營銷”的任何服飾品牌的策劃與咨詢，一定走向末路。    因此，熱衷以廣告代言提高品牌知名度，甚至不惜重金央視廣告的營銷模式，沒有什么創新可言，消費者留不下什么印象與感動，自然對銷售的拉動是蜻蜓點水之效。想想我們曾經的購物經歷，不是哪個品牌，記憶的是某店服務員的熱情，甚至某位店老板的善解人意，因這種情分，我們情不自禁地反復光顧。    所以我們說，今天的消費者是體驗時代，不是廣告時代。    再次，退貨條件，是保證您在對市場認識缺乏，服鉓經營經驗不足這種情況下，多大程度上化解你的訂貨失誤或者某一季度的銷售不暢。    然后，所謂的加盟培訓，如果廠家沒有零售領域經營的經驗(如沒有經營店鋪)，品牌在國外也沒有長期經營背景和深厚的零售經驗，在網上下載部分資料的培訓是沒有任何意義的，自己都不懂的管理制度與操作手冊有多少可信度呢？而這個恰恰對店鋪的成功經營是最重要的，也是眾多以制造出身的品牌的薄弱環節，講講怎樣加工服裝，都是行家，說說如何設計服飾，趕的都是國際潮流，如果談談快速成功經營好一家店，恐怕就不入門了，以為連鎖經營是很簡單的，沒有什么技術可談的，不就多找幾個加盟多開幾家店嗎，恐怕事實卻與此相差十萬八千里(這是世界級連鎖零售的難題)。    最后，招商會議的豪華規格，對于未來終端店鋪是否能成功，完全沒有任何關系，不過是過眼的鮮花而已。如果各種各樣提供的保證門店經營成功的條件里，沒有相當的必然聯系，當然加盟者走向贏利是有極高風險的。    我們說一家專賣店的成功與否，不等于名牌商品。換名話說：名牌商品加盟，不等于成功店鋪。店鋪成功關鍵在于你對零售消費市場的解讀與策略，包括商品在內的整個策略與所覆蓋商圈內的目標消費群體能否匹配。    如果一家品牌沒有在本地區或者在本國范圍內沒有任何零售市場的經驗，也能夠取得成功的話，恐怕只有世界級奢華品牌可以，因為它是貨選人，而不是人選貨。世界級奢華品牌的游戲規則不等于大眾時尚服飾的游戲規則，如果我們做的是“人選貨”的大眾時尚市場，基本可以推斷：店鋪在零售環節的不成功，就等于加盟的失敗。    沒有任何零售市場經營的企業，或者還沒有建立一套可以在零售連鎖市場成功的體系的企業，有什么理由，可以創造一個成功的終端商業模式給你？僅僅憑商品，還是憑廣告？    下面的一些建議與忠告，可以讓您越過繁華的景色，更清醒認識一些問題：    1、該品牌是否具備直營店鋪，這一點非常關鍵。沒有零售店鋪就不可能有零售經營的經驗，在沒有這環節的經驗下，作出所謂的門店經營模式，只能是網上COPY的資料，這種情況下，應對今天飽和市場，實在不夠。    2、公司是否在本地區、臨近地區或相似的市場狀況下有一定數量的直營店鋪，因為只有這樣店鋪才是品牌的扎根所在，它才會深入經營，對于消費者的喜好、市場的特點、地區的差異，才能把握得非常精準。這種情況下選擇加盟，才能跟著一起搭順風車，其商品系列、顏色選擇、款式設計、人員的經驗、終端營銷都是精準到位的，門店經營才真正在品牌的系統與平臺上進行的。寧肯選本地區這樣的二線品牌，也比所謂全國品牌風險來的更小。    3、假如沒有具備以上兩個條件，只有商品的知名度，廣告做得大，退貨條件好，保證金要求少，這種條件下您所加盟的店鋪能成功，就全部信賴于您對區域市場的了解與自身服飾零售經營的能力，這樣的品牌加盟店，與不是加盟店，本質沒有太多的區別，無非等于單獨向一家廠家或供貨商進貨而已。    服飾自身的差異性非常大，消費者的審美觀是各式各樣，中國市場的地區跨度大，季節反差厲害，價格消費水平不同，消費者對產品的需求也不一樣等，正因為種種因素影響，在類似零售市場內沒有經營經驗，自然也就很難塑造常勝不敗的神話了。不僅是加盟，就是一個品牌的直營也面臨著這樣的難題。    因此有必要探討大眾時尚服飾的終端游戲規則———在零售市場上百戰不敗，成為連鎖零售領域店鋪贏利的真正成功模式的關鍵。