中國的企業如果說想抓住打品牌的機會，2009年是最大的機會，2009年錯過了，最少要再等10年，甚至20年。 金融危機造成以出口加工為主的制造業大面積的滑坡，所以說從2009年開始，甚至在2009年之前，受到金融危機波及的出口加工型企業不得不面臨抉擇：要么關閉一部分生產線甚至工廠，要么寄希望于國內市場的開拓。 單純出口加工型企業的生存方式很簡單：只要訂單和生產，不需要銷售團隊，不需要渠道，甚至可以不需要品牌。這類型的企業在轉型國內市場后，就成了“三無企業”：無團隊、無品牌、無渠道。若干年前的美爾雅也就是這樣一個“三無企業”，這類型的企業除了產能之外可以說什么都沒有。現在不管是被逼無奈還是主動選擇來做內需市場，都必須解決“三無問題”。這其中，渠道是最難邁過的檻。渠道不容易建，渠道的建立往往要以品牌為基礎。也就是說，企業必須先建立品牌。于是打造品牌的最佳時機來臨了。 本土企業如果想抓住打品牌的機會，在我看來，10多年來，2009年是最大的機會。為什么？ 首先，受金融危機影響，外向型企業做內需市場，2009年一定起不來，因為按照傳統模式建團隊、建渠道、建品牌來解決“三無問題”絕非一日之功。而原來做內需市場的一部分企業，包括過去以訂單加工為主，后來也兼做國內市場的企業，也多多少少受到了經濟低迷的影響。 其次，多數的營銷支出都有產生影響的基點——即“你的營銷支出比競爭對手是多還是少”。通常人們認為經濟狀況好的時候，人們才有錢花，營銷投資也才可能獲得回報。營銷人的思維一定要避免進入這種謬誤的狀態。經濟形勢好，或者是處于產品營銷旺季，企業都會擴充人員，增加費用，市場競爭反而更加激烈。而經濟形勢不好或者處于淡季的時候，如果競爭對手減少廣告開支，那些廣告花錢多的企業就會贏得更多在消費者眼前曝光的機會，此時稍微運用費用政策就可能撬動經銷商和終端。這種非常時刻“1萬元”的增量到了形式好轉后就可能變成“3萬”，“5萬”。實力雄厚的像美爾雅這樣的企業恰恰可以利用“時機不好”來攫取更多的市場份額。今年“膽大”的人一定能贏。 湖北有很多中小企業，雖然沒有全國性的品牌，但是擁有優質的產品和良好的區域市場。這樣的企業要想實現品牌“關鍵性的一跳”，2009年尤為重要。2009年錯過了，很可能最少要再等10年，甚至20年。影響這些企業的不是現金流，不是團隊、不是渠道，也不是品牌，就是“企業家的膽識”。我敢說今年膽大的人一定贏。 道理很簡單，就像巴菲特講的別人恐懼時你瘋狂，別人瘋狂時你恐懼，就像李嘉誠講的所有人沖進去你出來，所有人出來你沖進去，李嘉誠、巴菲特的理論幾乎是一致的。 經營企業，要讓他上升到一個更高的層次，在準確判斷經濟形勢的情況下，膽識往往是決定性的因素。其實所謂好的企業家和不好的企業家的區別在哪里，就在抓住關鍵時期的膽與識。善于抓住機遇的人，不僅是智商高，情商也很高。所以我是覺得一個企業家的基本素質就是“膽”，其次才是“識”。如果你識不夠你就一定要有膽。 我認為在這方面，湖北的企業可以向美爾雅和湖北中煙學習，學什么？學膽識。湖北的企業我并不認為他的觀念是欠缺的，我服務過4個湖北企業，他們的成功之處我認為都是企業家既有膽，又有識，膽在前，識在后。“我以為你好”比你“事實上好”更重要湖北的企業在很多領域和很多行業都做得不錯。我一直都相信湖北的企業成長空間非常大，但是我覺得湖北的企業一定要重視品牌的建設，湖北企業在經營上太務實，務虛不夠。湖北企業最大的缺點在企業經營上太實誠。很多湖北企業把東西做得好的不得了，但是忽視“虛”的建設，忽視了品牌的建設，小看了品牌的力量。 市場營銷是由錯覺形成的，“我以為你好”比你“事實上好”更重要。舉個例子，LV的皮包有些都不是真皮的，只是皮革的，賣你一兩萬塊錢，賣的是什么，賣的就是“虛”，就是品牌。 對企業來說，市場競爭是分兩個層面的，一個精神層面的，一個物質層面的。湖北的企業要重視精神層面的建設，消費者不僅僅是買你的產品，也在買你的品牌，或者這樣來講，產品是用來交換的，品牌是用來溝通的，是和你心靈上的溝通。美爾雅的“是男人就去戰斗”詮釋的就是男人的膽識，“膽識”跟穿這個服裝的人很有關系。 （來源：全球品牌網 作者：葉茂中）