【中國鞋網(wǎng)】3月1日下午，在北京奧運(yùn)會(huì)上以5.05米高度第26次打破世界紀(jì)錄的俄羅斯撐桿跳女皇伊辛巴耶娃來到北京，正式簽約李寧(21.5,-0.85,-3.80%)品牌，成為繼奧尼爾、巴朗·戴維斯、柳比西奇以及西班牙國家籃球隊(duì)、阿根廷國家籃球隊(duì)之后，李寧國際運(yùn)動(dòng)資源中的又一耀眼明星。
對(duì)于此次和伊辛巴耶娃“聯(lián)姻”，李寧公司CEO張志勇說：“作為一家運(yùn)動(dòng)品牌，必須在‘運(yùn)動(dòng)之母’的田徑項(xiàng)目上有所成就。此次‘聯(lián)姻’對(duì)促進(jìn)李寧品牌的銷售也有好處，因?yàn)橘澲飶巾?xiàng)目可以促進(jìn)我們提高跑鞋的研發(fā)能力，這是李寧品牌實(shí)施國際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要信號(hào)。”
《新營(yíng)銷》：國際化在李寧品牌的成長(zhǎng)過程中被反復(fù)提及，你們是如何實(shí)施國際化戰(zhàn)略的？
張志勇：我一直認(rèn)為在進(jìn)行國際化的過程中一定要循序漸進(jìn)。第一步是有能力運(yùn)用一些國際資源，讓員工幫助我們更好地提升國際化的水平。這正是我們一年半之前在美國設(shè)立鞋開發(fā)中心的原因。如果人才聚集得比較多，將有助于企業(yè)提高某一方面的核心能力。第二步是市場(chǎng)配合，一家企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)國際化，首先是在組織上實(shí)現(xiàn)國際化。一些中國企業(yè)走出去，被人打回來，主要是這一方面不夠強(qiáng)大。其中主要有兩方面的因素：其一是硬件，國際化的企業(yè)，在制度、流程、知識(shí)庫等方面必須足夠強(qiáng)大；其二是軟件，比如企業(yè)文化，無論是美國人還是歐洲人，他們都尊重李寧公司的文化。伊辛巴耶娃代表著當(dāng)今世界田壇的最高水準(zhǔn)，簽約伊辛巴耶娃將促使李寧品牌提升田徑項(xiàng)目科技研發(fā)實(shí)力邁向新的高度，加快李寧品牌實(shí)施國際化戰(zhàn)略的步伐。
《新營(yíng)銷》：你怎樣看待目前中國體育用品市場(chǎng)的發(fā)展階段，以及企業(yè)要重點(diǎn)考慮的因素？
張志勇：每個(gè)產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)階段都是爆發(fā)階段，然后是快速成長(zhǎng)階段，再到成熟期。爆發(fā)階段市場(chǎng)容量相對(duì)不是太大，但是市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度極快。5年、10年前是中國體育用品的爆發(fā)階段。爆發(fā)階段有一些特點(diǎn)，你只要進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，你的品牌，包括你的產(chǎn)品是不是差異化，都不太重要，重要的是在中國這么大的市場(chǎng)上把分銷做好，產(chǎn)品的定價(jià)要適合消費(fèi)者的消費(fèi)水平。這是在爆發(fā)市場(chǎng)上企業(yè)要做的。在第二個(gè)階段，消費(fèi)者越來越聰明，消費(fèi)者可以選擇的品牌越來越多，這個(gè)時(shí)候企業(yè)、品牌就要做到差異化，品牌定位、產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)以及針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目制定的策略都要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別。
《新營(yíng)銷》：今年李寧品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么？執(zhí)行情況如何？
張志勇：今年我們的戰(zhàn)略目標(biāo)非常清楚：保證整個(gè)價(jià)值鏈安全。所謂的價(jià)值鏈安全，就是不能光保自己，關(guān)鍵是保零售商，要增加零售商的數(shù)量，我們?cè)谶@一方面會(huì)加大投入。此外，我們要把中國市場(chǎng)劃成片區(qū)運(yùn)行。原來我們?cè)谥袊谋薄|、南三個(gè)區(qū)域構(gòu)建了銷售組織，將來我們更多地會(huì)把三個(gè)區(qū)域作為一個(gè)區(qū)域來看待，要把產(chǎn)品、客戶服務(wù)、與消費(fèi)者的溝通放到大區(qū)去執(zhí)行，因?yàn)橹袊罅耍覀儽仨氝m合中國市場(chǎng)復(fù)雜的需求。
《新營(yíng)銷》：在最近李寧品牌的電視廣告中，關(guān)注運(yùn)動(dòng)女性是一個(gè)重點(diǎn)，你們?nèi)绾慰创@個(gè)市場(chǎng)？
張志勇：女子健身項(xiàng)目是我們重要的發(fā)展方向之一。進(jìn)入女子健身市場(chǎng)，好處是我們不用投入太多的資源，成功的關(guān)鍵在于：產(chǎn)品要足夠漂亮，要符合女子運(yùn)動(dòng)健身的需要，活動(dòng)營(yíng)銷一定要做好。中國消費(fèi)者，尤其是家庭購買，越來越注重傳統(tǒng)和經(jīng)典，傾向于選擇性價(jià)比好的產(chǎn)品。功能要好，設(shè)計(jì)要好，溝通的方式要讓消費(fèi)者接受，這是我們需要解決的問題。
《新營(yíng)銷》：在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，李寧品牌作為中國體育用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌是否受到了影響？會(huì)不會(huì)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格？
張志勇：任何競(jìng)爭(zhēng)都是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。什么叫相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，誰受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響更小，誰就會(huì)占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。通過2008年奧運(yùn)會(huì)整合營(yíng)銷，以及我們?cè)趹?zhàn)略方向上的推進(jìn)，在未來5年，特別是在今年中國零售市場(chǎng)、全球零售市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的情況下，我們反而處于相對(duì)有利的位置。此外，經(jīng)濟(jì)危機(jī)中蘊(yùn)藏著大量的機(jī)會(huì)，比如，得到一些更好的資源相對(duì)容易，能夠引進(jìn)更優(yōu)秀的人才。作為一個(gè)品牌，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走到應(yīng)有的價(jià)值或者是目標(biāo)的價(jià)格段，我們的價(jià)格段還會(huì)持續(xù)往上走，只是一個(gè)時(shí)間問題。
《新營(yíng)銷》：在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)于企業(yè)打造品牌，你能不能提出一些建議？
張志勇：構(gòu)建品牌是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的問題。在中國做品牌，我覺得很多企業(yè)忽視了如何建立品牌忠誠度，中國企業(yè)善于建立品牌知名度，但是如何讓消費(fèi)者喜歡卻是一個(gè)棘手的問題。其中就包括品牌架構(gòu)的建立，如何運(yùn)用工具，選擇什么樣的人才進(jìn)行整合營(yíng)銷，也就是說，關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部的管理價(jià)值。你從外面看是一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)推廣活動(dòng)，你從企業(yè)內(nèi)部看則是管理價(jià)值。還有就是要引入工具，什么樣的理念要用什么工具去執(zhí)行。同時(shí)，企業(yè)要有統(tǒng)一的行為和文化去執(zhí)行。最后，你要有耐心去積累，羅馬不是一天造成的，品牌更不是一蹴而就的，一定要持之以恒。
《新營(yíng)銷》：你如何看待企業(yè)家精神？
張志勇：第一個(gè)是要發(fā)現(xiàn)生意模式中的驅(qū)動(dòng)力，這是關(guān)鍵。第二個(gè)是冒險(xiǎn)精神。任何創(chuàng)業(yè)，任何創(chuàng)新，坦白說，都是冒險(xiǎn)。所以要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，這種能力包括兩個(gè)維度，第一個(gè)純粹是財(cái)務(wù)方面的，第二個(gè)是心理層面的，要以平常心做事，不能有賭徒心態(tài)。
