【中國鞋網】認識系統

　　西方的企業70％靠系統，30％靠能人。但是，中國的企業70％靠能人，30％不是靠系統而是靠制度，我們將制度理解為系統，這是錯誤的。

　　其實整個社會也是由大大小小的系統組成的大系統，大系統下面有中系統，中系統下面有小系統，小系統下面有微系統。比如，國家有國家系統，政治中有政治系統，商業中有商業系統，企業里有企業系統（如有：戰略系統、管理系統、運營系統、銷售系統，信息系統、產品系統等等）。企業與企業之間之間又組成了行業系統，行業與行業之間又構成了社會的商業供需系統。商業供需系統又要與政治系統、文化系統等結合，共同組成國家內部的系統。這個國家的系統又與別的國家的內部系統組成國際系統。可以說，整個世界就是由這樣大大小小的系統組成的。人不可能脫離系統而存在。

　　當然，系統不是新的東西，它存在與我們的生活之中，并且可以被我們理解和運用，它是可以復制的，只要用的恰到好處。

　　系統與企業價值鏈建設的關系

　　我們知道企業的價值鏈建設不僅僅是利于盈利的問題，而是體現企業價值與品牌價值的問題，我們將企業采用的每一個可能相對于最終產品產生增值行為的一系列輸入、轉換與輸出的活動序列組成，形容為價值鏈體系，從而增強企業的競爭地位。在這條價值鏈中涉及到企業與部門、部門與部門以及企業合作供應商之間的協調關系，而協調這個關系的節點除了企業文化的軟性思想價值（企業文化）管理外；另外一個重要節點就是系統應用，系統所體現的價值不簡單是一個表單的傳送，更重要的是對信息共享、流程的優化、快速反應機制的一種建設，它會幫助企業和其合作者快速明確任務，建立良好的合作關系，促進多方共贏。

　　換言之，價值鏈是一個企業構建競爭力的方式，那么系統則是這個方式中的各個細點，企業通過對細點的應用，而與多方建立和諧關系，實現價值建設。

　　本次我們探討外貿企業實現經營性質轉型中的一種系統應用，即，ODM系統建設。

　　服飾外貿企業的ODM系統建設

　　外貿企業建設ODM系統的目的，即，幫助外貿企業成為品牌型供應商。實現外貿企業由OEM步向ODM的經營性質轉型，而建設這個“ODM“系統，首先需要搭建三種能力：

　　1.強勢主動的貿易模型（主動的推廣能力＋主動的銷售能力+展廳模型力）；

　　2.強勢主動的產品開發模型（產品個性定位、構建導入“產品鏈“開發模型）（產品信息――產品開發――產品訂貨――產品供應――產品上市）；

　　3.有公文的產品生產控管和外發控管模型。

　　以上三種能力的搭建，依賴于標準化系統的應用，在這個我們推薦一個源自歐洲國際品牌的標準化運作系統——VMP系統：
　　V——（(Visual Idendity System)，視覺形象
　　M——(Mind& Marketing & Management Idendity System)，企業運營管理
　　Ｐ——(Product Idendity System) ，產品定位開發
　　在VMP系統中又有N個系統去建設完成，在這里我們按照事物的發展順序討論：

　　系統一：戰略管理系統

　　一切行為的開始，都有最初的方向指引，戰略系統中，會幫助企業明確發展方向，選擇實現發展目標的方式、方法，并且能夠在企業運行的過程選擇中，為企業行為提供判斷依據。

　　系統二：產品鏈系統

　　產品鏈系統建設實施是對戰略系統中方法、方法的詮釋與具體規劃，在這里要搭建的是第二種能力，是關于產品的一切管理與運營系統的建設，當然也包含第三種能力產品外發與控制管理。

　　系統三：產品個性定位系統

　　個性定位系統幫助企業研發差異化產品，在產品同質化、渠道同質化的市場環境中，彰顯產品個性，未嘗不是企業的創新之路。

　　系統四：產品開發及整合系統

　　品牌型供應商擁有強勢的產品整合能力，在個性定位系統與產品開發系統的整合后，企業應具備大研發能力，通過大研發創新組合產品，為客戶提供完善與個性產品組合，提高競爭力。
系統五：營銷模型建設

　　當一切事物準備完畢，只欠一縷東風，即，強勢的企業及品牌展示平臺，在營銷模型中我們主張三大方式（推廣、銷售與展廳建設）以及一只業績突出的銷售團隊。在這個系統中，為營銷人員準備了相對完善的《行銷工具體系》，如，《企業推廣手冊》、《CRM,SCM,CAD應用手冊》，《客戶產品下單工藝單》，《電腦文本管理、書面文本目錄管理》、《全季節產品畫冊》《整體研發趨勢的DV或PPT 英文介紹》《主題產品知識手冊》、《工藝主題》、《母版主題》、《品牌基因導入方案》、《產品的產品定位線定為分類》、《產品分類匯總搭配手冊》《產品分類目錄》《產品的主題分類介紹手冊》《客戶定向開發的PPT介紹模版》以及所有款式的菜單及分類、貨號、成份、花色、賣點及價格。

　　系統六：《培訓體系建設》

　　培訓體系建設是企業運營過程中的一個保障環節，在這個環節中，為了保障企業的價值鏈體系，會按照團隊新進人員、正式員工以及職業經理人對系統的不同應用程序，進行階段性培訓，這也是團隊建設（輔導，實施）的重要工具。

　　以上陳述的系統概述均應是外貿企業實現ODM（品牌型供應商）轉型的組成系統，一個企業的成長不僅會受到民族文化的影響，一個國家政治環境的影響，一個行業發展環境的影響；還會與自己的戰略能力搭配，來實現企業的愿景目標，所以我們（法國五聯合）也認為：“一個企業的成長有三個支點：人+模式+資金”。希望與各位同行、企業家們共勉！

　　法國五聯合公司歡迎與中國服飾企業家們共同參與適合企業未來發展的系統建設！作者：五聯合機構