隨著服裝市場競爭的日趨激烈，如何推廣品牌、快速提高銷售業(yè)績，是很多服裝品牌和區(qū)域代理商普遍面臨的問題。促銷活動作為快速推廣品牌和銷售業(yè)績的工具，并沒有得到服裝企業(yè)的重視，不同的促銷活動方式會有不同的效果，對于服裝企業(yè)最有效的，當(dāng)然操作難度也是最大的就是活動營銷。

　　這兩年，對于中國的電視觀眾，是一個值得高興的時間，因為有一檔電視節(jié)目——超級女生，讓國內(nèi)觀眾大飽眼福，領(lǐng)略到了電視媒體帶給觀眾的刺激和興奮；同樣，對于國內(nèi)的營銷人員，也是一個值得高興的日子，因為超級女聲和后來的快樂女生著實給我們上了一堂關(guān)于品牌活動營銷的課。當(dāng)然，蒙牛和超級女聲的合作還稱不上是天衣無縫，但作為一個生動的營銷案例，對我們服裝營銷人員來講，已經(jīng)足夠了。

　　作為服裝行業(yè)出現(xiàn)頻率最高的詞——品牌，我們對它既愛又怕，沒有哪個服裝人士不希望操作一個優(yōu)秀的服裝品牌，但真的沒有哪個服裝人士敢聲稱自己完全可以操作一個優(yōu)秀的服裝品牌，因為服裝品牌所包含的內(nèi)容實在太多了。

　　作為品牌推廣的一種手段——活動營銷，是目前服裝企業(yè)應(yīng)用不多的方式，雖然也有一些冠名、贊助，但成功的案例實在太少，結(jié)合超級女聲和蒙牛酸酸乳的熱烈配合，我想有這么幾個方面值得我們考慮：

　　品牌文化方面：服裝作為有別于其他品類的產(chǎn)品，其主要原因在于服裝的文化元素（流行、設(shè)計、情感體驗等），所以在進(jìn)行活動營銷的時候，首先應(yīng)該關(guān)注的是營銷活動本身的文化內(nèi)涵。文化是可以引起顧客共鳴的東西，不同的文化會有不同的受眾，年輕的時尚文化、通俗的大眾文化、深沉的精英文化打動的是不同的顧客。

　　所以，做服裝，首先要有自身的品牌文化，在做活動營銷的時候，和活動本身的文化定位是吻合的，這種協(xié)調(diào)一致性是活動營銷首先要考慮的。

　　品牌資產(chǎn)方面：作為服裝的最重要資產(chǎn)——服裝品牌，從來都是服裝行業(yè)關(guān)注的焦點。但是，國內(nèi)的服裝品牌無論從創(chuàng)建到推廣，再到品牌資產(chǎn)的累積，都沒有形成有效的途徑。

　　如何通過活動營銷來提升服裝品牌，首先就要了解品牌資產(chǎn)的要素，針對這些要素來設(shè)計營銷活動。品牌資產(chǎn)包括品牌知名度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想、品牌品質(zhì)形象和附著在品牌上的其他資產(chǎn)5個方面。

　　每一次營銷活動，對品牌資產(chǎn)的提升都是針對品牌資產(chǎn)的某個或某幾個方面，比如，超級女聲對蒙牛品牌的提升主要在于“酸酸乳”的品牌知名度，對“酸酸乳”的品牌聯(lián)想也有相當(dāng)?shù)淖饔茫瑢ζ放瀑Y產(chǎn)的其他因素作用就不是特別大。

　　品牌和活動的互動方面：作為服裝品牌，或是營銷活動，都會期望對方帶給自己的多一些。其實，服裝品牌和營銷活動兩者不是單向的借勢的關(guān)系，而是可以形成良性互動，從而相互借勢的關(guān)系。

　　蒙牛不是單純的借助超級女聲推廣品牌，而是利用自身的遍布全國的龐大銷售終端，將20億包蒙牛酸酸乳的外包裝上都印上了超級女聲的比賽信息，并且統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立，同時，大量的POP貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費者能很容易看到，加大了隨機(jī)購買幾率，這在很大程度上提高了超級女聲的知名度和顧客的參與度，應(yīng)該說蒙牛和超級女聲是在相互推廣，這種相互推廣正是目前活動營銷所缺乏的。

　　品牌對活動的參與度：任何一場營銷活動，都可以設(shè)計出很多的機(jī)會點，可以充分提高品牌的參與度，這種對活動本身的廣度和深度的挖掘，是品牌從營銷活動獲益多少的原因。

　　蒙牛在利用超級女聲資源方面，就有很多有待挖掘的地方，比如在比賽現(xiàn)場，蒙牛的廣告沖擊力不夠，超女聲在互動環(huán)節(jié)沒有到蒙牛的工廠去參觀等方面。其實在任何一個營銷活動中，可深入挖掘的機(jī)會點會很多，作為參與者的品牌，就要保持警惕，隨時捕捉這樣的機(jī)會，用合適的方式加以利用。

　　最后就是媒體宣傳的組合應(yīng)用：作為活動營銷本身，有一定的宣傳作用，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為服裝品牌，還要制定更加科學(xué)高效的媒體推廣方案，無論前期的造勢，中期的實施，還是后期的跟進(jìn)，對活動的成敗和品牌的宣傳作用是至關(guān)重要的。 （來源：服飾商情報）