【中國鞋網】安踏老總丁志忠是李寧多年的跟跑者，但從2010年起，他決定超越。

　　2009年6月23日，中國奧委會對外宣布：安踏成為2009—2012年中國奧委會合作伙伴，這意味著中國選手踏上2010年溫哥華冬奧會和2012年倫敦奧運會等11項重大賽事時，他們多年的李寧裝將換上安踏。

　　這是丁志忠又一個營銷賭局。

　　始于營銷

　　丁志忠不是晉江鞋業的開創者，但絕對算得上晉江鞋業自主品牌的導師級人物。

　　與前輩們接OEM訂單、埋頭生產不同，丁志忠的第一步就是從營銷開始的，而且一步就跨越千山萬水，來到北京。

　　1987年，還未滿17歲的丁志忠帶著用一萬塊錢換來的600雙晉江鞋來到北京，隨后就一頭扎進各大商場，不厭其煩地向各種各樣的人介紹他鞋子的各種優點，希望有人能夠慧眼識珠。

　　靠著他最原始的兩個營銷秘訣——腿勤和嘴甜，僅僅一個月的時間，他就成功地將鞋子推銷一空，更關鍵的是借此打通了北京各大銷售通道，很多商場從此都擺上了晉江鞋。

　　對于一般人來說，從北京回到福州，恐怕應該是丁志忠的二次進貨，然后長此以往，但丁志忠不是小富即安之人。他不僅開始謀劃自己造鞋，還謀劃著一個所有晉江人想都不敢想的事：創造自主品牌。

　　賭于營銷

　　做別人不敢想的事，不僅要有別人想不到的謀略，還要有別人攔不住的勇氣。

　　丁志忠的孔令輝營銷就是最好的例子。

　　直到今天，人們還記得孔令輝一面正經的那句“我選擇，我喜歡”。今天，這已經成為一個經典案例，但在當年，這是一個丁志忠與股東們的經典爭論。

　　當丁志忠提議選擇孔令輝做安踏形象代言人，并在央視投放廣告時，公司上下一片嘩然。要知道，當時安踏集團一年只有600多萬元利潤，而該計劃預算就達到500多萬元，風險之大可想而知。

　　丁志忠無法說服股東，只得立下軍令狀：達不到預期效果，年終分紅分文不取。

　　事實不需贅述，廣告播出兩個月，安踏品牌響徹大江南北，公司銷售額翻了幾番，而且一舉打破了晉江鞋業的傳統代工路線。

　　超越營銷

　　安踏從此戀上了營銷，而且營銷策略不斷創新，從贊助CBA到冠名運動會，每一項舉措都讓丁志忠向國內體育品牌的大哥大李寧靠近一步。

　　但要超越李寧談何容易。

　　丁志忠雖然在營銷成功之后，像李寧一樣，選擇了渠道跟進，開出了自己的專賣店，但在總體經營策略上，創新之處并不多。

　　為了超越李寧，挑戰耐克，丁志忠又撿起當年打敗晉江同行的老路：營銷賭博。

　　丁志忠的思路可以簡單地理解為，第一次營銷賭博，讓他在全國一舉成名，這一次，則有可能在全球一舉成名。

　　但兩者的概率恐怕相差不小。

　　丁志忠年表：

　　1970年，丁志忠出生于福建省晉江市一個普通的海濱小鎮陳埭。

　　1986年，不滿17歲的丁志忠挑出600雙他認為最好賣的鞋奔赴北京。

　　1994年，安踏(福建)鞋業有限公司成立，丁志忠與其父兄一同創立安踏品牌 。

　　1999年，安踏集團與乒乓球世界冠軍孔令輝簽署代言人合約，以“我選擇，我喜歡”作為廣告口號 。
　　2001年，第一家安踏專賣店在北京開設，開始大規模全國性品牌推廣計劃。

　　2002年，安踏開始服裝銷售并與NBA球員巴特爾簽署代言人合約。

　　2003年，安踏開始配件銷售。

　　2005年，提出「Keep Moving」的品牌理念。

　　2007 年，在香港聯交所主板上市。

　　2009年，安踏成為2009——2012年中國奧委會合作伙伴。　（來源： 競爭力）