【中國鞋網】欲擒故縱，是建立品牌的最高境界!星巴克、eBay等公司，摒除傳統的廣告手法，卻創造出數十億美元的總市值。這些成就絕非偶然，他們證明了「無形營銷策略」才是21世紀建立企業和品牌的明智選擇。

　　欲擒故縱策略:

　　l 讓消費者發現你

　　l 讓消費族群藉助你的品牌表現自我

　　l 讓消費族群以改變世界為己任

　　「無形營銷策略」是這些知名品牌創造出一種幻覺，讓人以為品牌的成功全憑僥幸，是使用者促成的，而不是公司刻意完成的。更確切地說，如今，建立品牌的關鍵方法在于，讓市場綁架你的品牌。品牌不是被個人綁架，而是被一群有共同興趣的消費者給綁架，這些消費者實際上就形成所謂的「品牌部落」。被綁架的品牌會讓消費者感覺自己是某個大熱潮的一份子，彷佛自己有機會做些令人刮目相看的事情。eBay、星巴克、宜家家居、雷克薩斯汽車、哈雷機車、iPod和蘋果等公司，已經形成有規模的品牌部落;這只是我們舉出的少數幾個例子。

　　要讓消費群熱愛你的品牌，愿意自己綁架你的品牌。基本上有以下3種方法可供依循：

　　◎讓消費者發現你

　　有時我們會對于無意間接觸到的品牌愛不釋手，迫不及待要介紹給朋友。讓你的品牌被綁架的一個方式是，想出創新的東西，然后讓顧客自己作結論。要做到這一點，你必須少說多做。取悅顧客，然后靠邊站，讓這些事情自行發展。

　　◎讓消費族群藉助你的品牌表現自我

　　讓消費者在使用你的產品或服務時，就是在表現自我。馬汀大夫鞋便是善用這個方法的例子。馬汀大夫鞋被年輕消費者綁架，成為叛逆和不墨守成規的象征。

　　◎讓消費族群以改變世界為己任

　　最有效的方式是培養出品牌宗教或小眾追隨者。要做到這一點，你的品牌必須有強烈且獨特的性質或信仰。蘋果電腦是這個方法的最好例子。蘋果電腦的死忠顧客熱切相信他們在執行一項任務，替世界消除毫無個性的電腦，以比較創新的機種取代。

　　建立品牌的關鍵方法在于，讓市場綁架你的品牌。品牌不是被個人綁架，而是被一群有共同興趣的消費者給綁架，這些消費者實際上就形成所謂的「品牌部落」。（文章來源：世界品牌實驗室 ）