
【中國(guó)鞋網(wǎng)】首先是品牌落地,為什么品牌要談到落地呢
現(xiàn)在在我們國(guó)內(nèi)來(lái)講,作為品牌總部運(yùn)作的已經(jīng)非常成熟,那么作為經(jīng)銷(xiāo)商,你選擇了這個(gè)品牌以后,你所承擔(dān)的任務(wù)就是要讓這個(gè)品牌落地,怎么落地靠我們經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)作。舉個(gè)例子,你的專(zhuān)賣(mài)店裝修的很漂亮,你的導(dǎo)購(gòu)人員很專(zhuān)業(yè),給消費(fèi)者留下的印象很好,那么他就覺(jué)得這個(gè)品牌不錯(cuò),是通過(guò)你經(jīng)銷(xiāo)商,看到了他總部的品牌。那么我們品牌落地,具體哪些動(dòng)作呢?首先跟大家分享一下,品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)必然的趨勢(shì),在我們現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的情況下,特別是零售業(yè)非常發(fā)達(dá)的情況下。那么為什么要進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)?品牌運(yùn)營(yíng)有什么好處?跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。首先強(qiáng)調(diào)一下品牌運(yùn)營(yíng) ,它是一個(gè)概念化的東西,它能夠給消費(fèi)者留下非常深刻的印象。舉個(gè)例子,我們?cè)?jīng)說(shuō) 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。由于農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,大家就根據(jù)這個(gè)概念,記住了農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌,所以說(shuō)品牌本身它通過(guò)一些概念化、差異化的一些動(dòng)作,讓大家記住,記住以后消費(fèi)者在買(mǎi)我們產(chǎn)品的時(shí)候,他先入為主,他記住這個(gè)概念首先選擇的是我們這個(gè)品牌,要不然他就是隨便逛,逛到什么牌子就買(mǎi)什么牌子,這個(gè)時(shí)候?qū)φ麄(gè)消費(fèi)是有影響的。那么品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)必然趨勢(shì)
為什么要進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)?因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化,那么同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多。比如說(shuō)鞋,運(yùn)動(dòng)鞋品牌非常多,男裝品牌非常多,女裝非常多,款式式樣非常多。前一段時(shí)間我們的兩個(gè)大明星,居然兩套衣服在千里之外撞衫了。什么叫撞衫,兩個(gè)人都出現(xiàn)兩個(gè)很重要的場(chǎng)合,然后穿的衣服一模一樣,那么對(duì)于明星來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很大的忌諱,最恐怖的就是跟別人穿的一模一樣。因?yàn)槠放频臅r(shí)代就是一個(gè)差異化的時(shí)代,跟別人不同才能體現(xiàn)我們的個(gè)性,所以我們談到品牌的年代,就是說(shuō)賣(mài)什么,賣(mài)不同、賣(mài)差異、賣(mài)與眾不同。每個(gè)人跟別人銷(xiāo)售時(shí)都要強(qiáng)調(diào)我跟別人是不一樣的。最恐怖的就是我跟別人是一樣的,那么我們的優(yōu)點(diǎn),我們的差異化就不能體現(xiàn)。那么產(chǎn)品同質(zhì)化就要求我們進(jìn)行區(qū)隔,讓我們的消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品跟別人是不一樣的,所以目前整個(gè)品牌的現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)白熱化那么就要求廠(chǎng)商一體化,廠(chǎng)商一體化就是經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家之間的關(guān)系越來(lái)越緊密,這就是我強(qiáng)調(diào)的頂天的概念。你要頂天就要跟品牌總部保持高度的一致。(作者:郭漢堯)
