【中國(guó)鞋網(wǎng)】首先是品牌落地，為什么品牌要談到落地呢

    現(xiàn)在在我們國(guó)內(nèi)來(lái)講，作為品牌總部運(yùn)作的已經(jīng)非常成熟，那么作為經(jīng)銷(xiāo)商，你選擇了這個(gè)品牌以后，你所承擔(dān)的任務(wù)就是要讓這個(gè)品牌落地，怎么落地靠我們經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)作。舉個(gè)例子，你的專(zhuān)賣(mài)店裝修的很漂亮，你的導(dǎo)購(gòu)人員很專(zhuān)業(yè)，給消費(fèi)者留下的印象很好，那么他就覺(jué)得這個(gè)品牌不錯(cuò)，是通過(guò)你經(jīng)銷(xiāo)商，看到了他總部的品牌。那么我們品牌落地，具體哪些動(dòng)作呢？首先跟大家分享一下，品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，在我們現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的情況下，特別是零售業(yè)非常發(fā)達(dá)的情況下。那么為什么要進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)？品牌運(yùn)營(yíng)有什么好處？跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。首先強(qiáng)調(diào)一下品牌運(yùn)營(yíng) ，它是一個(gè)概念化的東西，它能夠給消費(fèi)者留下非常深刻的印象。舉個(gè)例子，我們?cè)��?jīng)說(shuō) 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。由于農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，大家就根據(jù)這個(gè)概念，記住了農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌，所以說(shuō)品牌本身它通過(guò)一些概念化、差異化的一些動(dòng)作，讓大家記住，記住以后消費(fèi)者在買(mǎi)我們產(chǎn)品的時(shí)候，他先入為主，他記住這個(gè)概念首先選擇的是我們這個(gè)品牌，要不然他就是隨便逛，逛到什么牌子就買(mǎi)什么牌子，這個(gè)時(shí)候?qū)φ麄�(gè)消費(fèi)是有影響的。那么品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)必然趨勢(shì)

    為什么要進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)？因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化，那么同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多。比如說(shuō)鞋，運(yùn)動(dòng)鞋品牌非常多，男裝品牌非常多，女裝非常多，款式式樣非常多。前一段時(shí)間我們的兩個(gè)大明星，居然兩套衣服在千里之外撞衫了。什么叫撞衫，兩個(gè)人都出現(xiàn)兩個(gè)很重要的場(chǎng)合，然后穿的衣服一模一樣，那么對(duì)于明星來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很大的忌諱，最恐怖的就是跟別人穿的一模一樣。因?yàn)槠放频臅r(shí)代就是一個(gè)差異化的時(shí)代，跟別人不同才能體現(xiàn)我們的個(gè)性，所以我們談到品牌的年代，就是說(shuō)賣(mài)什么，賣(mài)不同、賣(mài)差異、賣(mài)與眾不同。每個(gè)人跟別人銷(xiāo)售時(shí)都要強(qiáng)調(diào)我跟別人是不一樣的。最恐怖的就是我跟別人是一樣的，那么我們的優(yōu)點(diǎn)，我們的差異化就不能體現(xiàn)。那么產(chǎn)品同質(zhì)化就要求我們進(jìn)行區(qū)隔，讓我們的消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品跟別人是不一樣的，所以目前整個(gè)品牌的現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)白熱化那么就要求廠(chǎng)商一體化，廠(chǎng)商一體化就是經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，這就是我強(qiáng)調(diào)的頂天的概念。你要頂天就要跟品牌總部保持高度的一致。（作者：郭漢堯）