【中國鞋網(wǎng)】古代武士永遠(yuǎn)不停的在尋找比自己武藝更高的英雄來比武，英雄從不甘寂寞，永遠(yuǎn)的去尋找對手。一個拳擊手獲得金腰帶時，他們的興奮已不再是獲得榮譽，而是在于他可以接受更新的挑戰(zhàn)，他要永遠(yuǎn)證明自己的強(qiáng)大。品牌也是如此，當(dāng)一個國際著名品牌已經(jīng)成為一個類目的第一時，它更需要不斷的尋找新的競爭者，同古代武士與拳擊手一樣，不能寂寞，永遠(yuǎn)去尋找、去接受新的挑戰(zhàn)。守衛(wèi)它類目第一的品牌寶座。
有一天“派克自來水筆”新上任一位品牌官，上任伊始抓大事首先召集與品牌相關(guān)部門開會。會上品牌官開宗明義給下屬提了一道問題：派克自來水筆的主要競爭對手是誰？一個急性的下屬自信的答道：是××牌自來水筆。品牌官對下屬說：現(xiàn)在自來水筆已不是一枝獨秀，市場上已經(jīng)銷售了圓珠筆，因此，××自來水筆已不是我們的主要競爭對手。緊接著又一個下屬站起來答道：是的，人們已大多在使用方便、耐用、樣子又美觀的圓珠筆，因此，我認(rèn)為××牌圓珠筆搶走了我們的市場份額
品牌官反問：為什么？
因為派克是高檔的自來水筆，××牌圓珠筆也是高檔品牌，所以我認(rèn)為××牌圓珠筆是我們的主要競爭者。下屬繼續(xù)闡述著自己的觀點。
品牌官并沒認(rèn)同這位下屬的解釋，又問：那么現(xiàn)在人們都在使用電腦，很少有人再用筆來寫字，那么電腦是不是我們的競爭者呢
經(jīng)過品牌官的啟發(fā)，會場頓時熱烈異常，參加會的所有人員紛紛找出自己認(rèn)為的派克自來水筆的主要競爭對手。有人說是錄音機(jī)，有人說是復(fù)印機(jī)，有人說是掃描儀，甚至有人說現(xiàn)代科技都是派克自來水筆的競爭對手。理由是現(xiàn)代科技已經(jīng)實現(xiàn)人們因?qū)懽炙_(dá)到的所有目的。
非常難下結(jié)論，會開到此，派克筆可以說是大敵四面，楚歌不絕于耳。究竟誰是派克筆的競爭對手呢？品牌官提出了自己的看法：大家說的都有一定道理，但都不夠準(zhǔn)確，我認(rèn)為派克筆的主要競爭對手是維生牌打火機(jī)。品牌官語驚四座，下屬們相視而不得要領(lǐng)，急切的盼望品牌官能傳道解惑。品牌官接著闡述自己的觀點：時代雖然發(fā)生變化，筆的種類也有增加，但這都沒改變派克筆的品牌價值，雖然筆已不是人們辦公的必需品，但派克筆在人們心中的品位沒有降低，它還繼續(xù)占有著高價值的第一品牌的位置。既然如此，人們在選擇禮品時都在選擇貴重而有品位、美觀而具有實用價值的高尚物品時為什么不能選擇派克筆呢？
下屬們還是不能將派克筆與維生打火機(jī)聯(lián)系起來
品牌官說：經(jīng)過我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們在選擇高級禮品時大都在購買維生牌打火機(jī)，但隨著人們的健康意識逐漸增強(qiáng)時，派克筆就是禮品中的極品，是人們購買的最佳選擇。因此我認(rèn)為派克筆在相當(dāng)長的時期內(nèi)的主要競爭對手是維生牌打火機(jī)。
一個會，一段話，一個定位，一個主要的競爭對手的選擇，使一個古老而具有高價值的著名品牌煥發(fā)了青春，尋找到了一個新類目，搶占了健康高雅禮品類目的第一位置。它不再寂寞。
派克筆尋找到新的競爭對手的意義不在于它不再寂寞，而是它又尋找到了一個心靈溝通的渠道，又增加了對一個客戶層的新承諾，這促使它不斷的提升它的品牌價值，不斷的加大科技投入，不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。不斷的提高服務(wù)質(zhì)量，不斷的兌現(xiàn)它對客戶的承諾。更使我們清楚的認(rèn)識到品牌要隨時代而動，永不做寂寞英雄。（作者:流鷹 來源：中國品牌網(wǎng)）
