【中國鞋網(wǎng)】1941年出生的汪海在雙星工作了35年，在他的帶領(lǐng)下，“青島雙星”成為目前國內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商之一。1988年汪海入選國家經(jīng)貿(mào)委評(píng)選的首屆中國優(yōu)秀企業(yè)家，這個(gè)共近20人的企業(yè)家隊(duì)伍，當(dāng)時(shí)與國家領(lǐng)導(dǎo)人一起游覽了中南海，成為一大新聞。20年后的今天，仍然活躍在國有企業(yè)一線的第一代企業(yè)家中，他成為唯一的幸存者。
汪海保持經(jīng)營之樹常青的法寶是不斷調(diào)整產(chǎn)品定位和營銷策略。在1998年到2008年的十年中，他一度把雙星運(yùn)動(dòng)品牌讓給了銷售人員賣斷經(jīng)營，后來出現(xiàn)了難以控制的現(xiàn)象。這期間，福建等地的運(yùn)動(dòng)品牌迅速崛起，汪海被迫改變策略，重新收回了雙星運(yùn)動(dòng)品牌，準(zhǔn)備挺進(jìn)高端。現(xiàn)在，這位68歲的“老江湖”不得不面對(duì)資本市場與實(shí)體市場都熟諳的年輕競爭同行。他還能“幸存”下去嗎？
2009年8月10日，中國品牌節(jié)期間，在雙星集團(tuán)總部，汪海對(duì)時(shí)代周報(bào)記者暢談了對(duì)旗下運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品板塊的調(diào)整思路。
時(shí)代周報(bào)：雙星以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品起家，進(jìn)入橡膠行業(yè)和賣斷經(jīng)營權(quán)后，運(yùn)動(dòng)品牌似乎有些弱勢化，現(xiàn)在如何考慮產(chǎn)品調(diào)整？
汪海：雙星是國家改革開放以來實(shí)行市場化運(yùn)作最早的一個(gè)國有運(yùn)動(dòng)品牌，開始還比較順利，但后來遇到一些困難。從1998年到2008年這10年，正是中國運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展時(shí)間，個(gè)體戶、農(nóng)民企業(yè)家迅猛崛起，而雙星則等于耽誤了十年。但是從宏觀縱向看，雙星進(jìn)入了輪胎行業(yè)后還是在發(fā)展，銷售收入共超過了100個(gè)億。
現(xiàn)在我們提出的口號(hào)是進(jìn)高端、樹形象、賣品牌。前年起我們就決定給銷售人員做工作，要同心協(xié)力把雙星這個(gè)母體運(yùn)動(dòng)品牌搞起來。去年開始重新組合，在重新組合中，90％的銷售人員又重新加入了雙星這個(gè)團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)采取控股的辦法，原來銷售人員掙得所有的資產(chǎn)我都不要。
時(shí)代周報(bào)：但是消費(fèi)者已經(jīng)接受雙星作為一個(gè)大眾化的品牌形象了，你們?nèi)绾胃淖儯?BR>
汪海：消費(fèi)者認(rèn)為雙星是一種大眾化的產(chǎn)品，這個(gè)形象我們還不能丟，但我們還是要搶占高端市場，這個(gè)戰(zhàn)略從去年7月1日開始，一年多來有很大的起色，比如說我們做的運(yùn)動(dòng)鞋在美國已經(jīng)賣到了60美元到190美元，在中國則賣199元到499元人民幣。另外一方面我們進(jìn)入了戶外產(chǎn)品領(lǐng)域。戶外產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品中最高端部分，我們專門進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)，價(jià)格在一兩千到兩三千元。然后我們又開始打造專業(yè)的網(wǎng)球鞋、乒乓球鞋、羽毛球鞋、足球鞋，其他企業(yè)都不能做到這么細(xì)分，我們挖掘到了新的空間。
現(xiàn)在，我們內(nèi)部已經(jīng)逐漸統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，通過一年多的操作，已經(jīng)初見成效，相信這樣操作下去，雙星很快就能重振雄風(fēng)，兩到三年再樹中國第一體育品牌的形象。
時(shí)代周報(bào)：雙星是個(gè)老牌子，大家都認(rèn)可，是中國名牌，但它是大眾化的，要走高端路線，品牌的概念扭轉(zhuǎn)過來需要付出很大的代價(jià)。你覺得如何讓銷售人員轉(zhuǎn)變思想，向高端產(chǎn)品看齊呢？
汪海：通過這一年多的工作，大部分人認(rèn)為就得賣品牌，賣高檔產(chǎn)品。現(xiàn)在發(fā)達(dá)的國家都不做鞋了，鞋和服裝都在中國做，都是貼牌生產(chǎn)。但是有些人很難理解，需要一段時(shí)間，我覺得絕大部分銷售人員還是接受了我的觀點(diǎn)。（ 來源： 時(shí)代周報(bào) ）
