如今，關于服裝圈內電子商務的討論愈演愈烈。對于靠實體店經(jīng)營的絕大部分企業(yè)而言，進軍網(wǎng)絡是機遇，也是風險。即便如此，服企老總們也不得不艱難地邁出變革創(chuàng)新的第一步。接著，就是目前大家所看到的服裝網(wǎng)銷情景：有專門新建部門自建網(wǎng)站打造品牌網(wǎng)絡渠道的，有索性直接入駐大型電子商務平臺的，有將網(wǎng)絡銷售業(yè)務直接打包給專業(yè)公司的……總之，到目前為止，服裝網(wǎng)銷領域還沒有一家值得被推作經(jīng)典案例的企業(yè)，因此諸侯混戰(zhàn)的局面一時難以改變。近期，諸多關于實體企業(yè)電子商務的探索又有新突破，越來越多的地方服企開始抱團網(wǎng)絡聯(lián)營……

　　案例一“南海鹽步內衣”抱團網(wǎng)銷

　　新聞回放：靠傳統(tǒng)渠道做起來的廣東省佛山鹽步內衣產(chǎn)業(yè)，除企業(yè)及品牌本身試水電子商務外，目前正在籌建一個以“南海鹽步內衣”命名的集體平臺，抱團網(wǎng)絡銷售。

　　據(jù)鹽步內衣協(xié)會會長、奧麗儂內衣集團董事長何炳祥透露，早在2003年底，奧麗儂就注冊了一個叫做兔芭芘的網(wǎng)絡品牌，“越來越多的人愛上網(wǎng)絡購物，要網(wǎng)羅這批消費者，就必須要進入這個渠道，2010年奧麗儂即在淘寶開設旗艦店，一年多來的銷售感覺還不錯。現(xiàn)在我們也對兔芭芘品牌加大了投入力度，該品牌為全新設計的產(chǎn)品，且全部用以網(wǎng)絡銷售，按計劃近日將全面上市。”何炳祥說道。

　　據(jù)悉，美思、依曼麗、嘉莉詩、依之妮等鹽步內衣知名品牌均有在淘寶商城開設旗艦店進行網(wǎng)絡銷售。經(jīng)歷近7年的申報之路，目前“南海鹽步內衣”這個集體商標正處于公示階段，預計近期將正式由國家工商總局批準下來。

　　何炳祥透露，依托這一集體商標，鹽步內衣協(xié)會計劃在未來1個月內，建成“南海鹽步內衣”品牌電子商務平臺，由協(xié)會會員企業(yè)提供產(chǎn)品款式，產(chǎn)品印上“南海鹽步內衣”商標，進行網(wǎng)絡銷售。

　　“首先是考慮利用這個平臺將鹽步內衣這個名片進一步擦亮，另外更是考慮到幫助新的品牌企業(yè)迅速成長。”何炳祥說道，由于新的品牌企業(yè)知名度還未打造出來，掛上“鹽步內衣”這個吊牌，對他們的銷售等有幫助。此外，鹽步內衣標準聯(lián)盟還在積極籌建國家級的質量檢測中心和內衣博物館，為內衣企業(yè)服務。

　　他們說

　　鹽步內衣協(xié)會會長陳偉強：鹽步現(xiàn)有企業(yè)近400家，品牌超60個，比較知名的有20多個，年銷售額超60億元。目前鹽步大的內衣企業(yè)都有省級以上的不少榮譽，行業(yè)知名度已經(jīng)越來越大。集體商標到手之后，在標準聯(lián)盟和集體商標的保駕護航下，相信鹽步內衣發(fā)展的第二個春天就將來了。

　　案例二 溫商：打包第三方電商營銷業(yè)務

　　新聞回放：幾天前，國內人氣最旺的電商平臺——天貓(即淘寶商城)與溫州服裝商會聯(lián)合，在溫州舉辦“溫州服裝電商論壇暨天貓與溫州服裝專場對接會”，天貓招商主管、服裝類等十幾位淘寶系高管到會講解天貓招商政策。在參會的120家溫州市服裝企業(yè)中，已有法派等50多家企業(yè)入駐天貓，還有70多家如杰尼軒詩、闊帥等中小品牌企業(yè)和貼牌外貿(mào)企業(yè)想轉型做線上渠道，進行二次創(chuàng)業(yè)。

　　這次服裝專場對接會上，溫州人在杭州投資的2個服裝品牌“迪爾馬奇”和“納紋女裝”在現(xiàn)場向與會溫州企業(yè)介紹了他們的電商發(fā)展之路。“迪爾馬奇”品牌的老板是蒼南人，原先以服裝加工為主。2009年該品牌入駐天貓平臺后，目前銷量處于天貓男裝第三的位置，有些單件商品銷量達到3.5萬件以上。

　　據(jù)溫州服裝商會有關人士介紹，這次對接會是溫州服裝行業(yè)抱團開拓電商經(jīng)營的一項內容。目前，商會正在整合電子商務服務外包第三方機構、國內電商平臺、溫州電商營銷和物流集聚場地、金融服務等資源，期盼以抱團的力量克服溫州電商起步晚、整體經(jīng)營環(huán)境不佳等不足，加快服裝企業(yè)進軍電商的步伐。

　　按照溫州服裝商會的設想，溫州中小品牌的服裝企業(yè)開拓電商之路，準備走集聚經(jīng)營的方式，各家企業(yè)聚集在一個辦公地點，引入電商服務外包公司、物流公司、人才培養(yǎng)、銀行等單位，培育一個新的銷售行業(yè)。

　　他們說

　　據(jù)溫州服裝商會副秘書長陳琦翔：最近，我正在溫州市區(qū)尋找服裝電商的營銷中心和物流中心的場地，準備讓一些有意向啟動電商的中小品牌，集聚在一起辦公，便于共享信息、人才、外包服務、后勤等資源，讓企業(yè)以合適的成本快速開展電商經(jīng)營。另外，我還專程到上海等地，接洽電商第三方服務機構，以及除天貓外的其他電商平臺，整合這些資源與溫州服裝業(yè)進行對接。

　　政協(xié)委員吳南友：溫州開展網(wǎng)絡零售的傳統(tǒng)企業(yè)只有不到1500家，占溫州鞋服等制造業(yè)零售企業(yè)數(shù)量的5%，溫州網(wǎng)絡零售電子商務氛圍遠遠不夠。來自企業(yè)界的委員蔣申申在《關于加快建設溫州(服裝)電子商務發(fā)展的建議》中提到，溫州急需一個電商業(yè)的集聚中心，從人才到服務公司以及物流這塊加強建設引進，才能加快企業(yè)在電商這塊的發(fā)展。

　　溫州服裝商會會長、溫州服裝電商聯(lián)盟主席鄭晨愛：希望政府能參考杭州、上海等地出臺的相關電子商務扶持政策，培育溫州電商發(fā)展的環(huán)境和人才引進政策，同時能啟動建設溫州電商的運營中心和物流中心。 (來源: 中國紡織報)