從美國的歷史看：只有行業集中度提高到一定程度后，啤酒價格尤其是企業的利潤率才有明顯提高。因此，做大規模是啤酒企業拓展市場的首要戰略選擇。青島啤酒近年來調整發展戰略，實施“雙輪驅動”戰略和“1+3”品牌策略，投射出其對市場版圖擴大的志在必得：一方面，主品牌定位高端，毛利率高，是消費者認可度最高的啤酒品牌，以此主攻中高端市場，獲取品牌溢價;另一方面，加大三大二線品牌的營銷力度，其增速明顯高于前幾年。

　　最新一期的美國《哈佛商業評論》發表研究報告，青島啤酒被列為全球十大穩定增長企業之一，是唯一入圍的中國企業，歷史也最為悠久。研究報告的作者哥倫比亞大學商學院教授里塔·甘瑟·麥克格萊斯(Rita Gunther McGrath)指出，為了衡量一家大公司實現長期穩定增長的難度，研究人員在全球選擇了2347家市場資本總額在10億美元以上的上市企業作為調查樣本，其中只有10家企業每年都能實現凈收入增長至少5%。

　　一種普遍存在的觀念認為，一家公司的增長率在很大的程度上取決于它所在行業的增長。但是，這似乎是一個誤區。事實上，有很多“例外”的企業。因為研究報告指出，這些入圍的企業分布在不同的行業，包括制藥業、啤酒制造業、建筑業和銀行業，而入圍企業都是它們所在行業的佼佼者。此外，它們大多都在競爭激烈的行業，并且沒有受到專利或商業秘密方面的保護。

　　還有一種傳統的觀點認為，企業增長會隨著年齡的增長而放緩，但在這些企業身上卻完全看不到所謂的年齡與增長的趨緩效應。在上榜企業中，建于1903年的青島啤酒歷史最長，但在全球化、科技更新和商業運作發展的過程中，它的適應能力和取得的成果絕不亞于那些后起之秀。

　　青島啤酒在內生式穩步增長的同時，也在實現規模的外延式增長。2012年，青島啤酒提出“3年實現1000萬千升”的銷售目標，而且借產業升級之東風，為其規模擴張提供了一個遠大的愿景：市場占有率的提高，最終帶來數量、價格和利潤的提高。但是，用句老話說：前景是美好的，然而道路是曲折的。如何實現既定的戰略目標，對于在啤酒市場上征戰多年的青島啤酒來說，其實是一個巨大的挑戰。

　　打造狼性團隊，實現大系統統一管理下小尖刀的鋒利與靈活，是青島啤酒給出的答案。目標的實現離不開嚴格的管理，管理的執行者、接受者都是人，加強人的管理，打造一支戰無不勝的狼牙隊伍，恰恰是青島啤酒的刀刃所在。

　　不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。遠大目標的實現，有賴于腳踏實地的執行，這是關鍵所在。對于青島啤酒來說，狼性團隊開始出擊，“千萬”版圖正在眼前展開。 (來源：博銳管理在線)