得道的雞犬升天，
過海的才是神仙;
賣好的英雄無敵，
賣不好死到一邊。
——題解
【夢想破滅在黎明之前】
昨天又是一個周日，白天風和日麗，夜晚春色無邊。我和老鱉懷著朝圣的謙恭之心，一起去了位于亮馬橋附近的“天上人間”。那里是曾讓我們魂牽夢繞的人間天堂，那里是曾讓我們為之奮斗的目標，那里更有我們已經逝去的理想……
夜幕下的天上人間，陰冷、孤寂，與周遭的明亮溫暖對比起來顯得格格不入。矗立在黑暗中的天堂已經泛起了滄桑，曖昧的霓虹燈不再閃爍，欲望之門也早就銹跡斑斑，屬于這個地方的紙醉金迷已統統淫滅，只有空氣中仍然漂浮的那一縷芳香留存人間。有那么一瞬間我似乎看到了那些身材火辣、妖嬈多情的美女們，扭動著水蛇般細腰，戴著挑逗的微笑款款向我走來，嘴里親切的呢喃著：“官人，你看我美嗎?”美!美!美!你們都是我的、都是我的……
“哎，原來只是一瞬間的夢幻!”擦了擦滿嘴的口水，按捺住騷動的心，我無限哀嘆的沉吟著那首著名的《天上人間贊》：“承平歲月孽花夭，公子富豪游興饒。燈霧香塵春復夏，森聲沓躅晝連宵。幾身肉與錢相兌，諸魄醒同幻錯交。莫謂長安帝聽近，都風異臭齉司曹!”
老鱉帶著沮喪悔恨的說：“這么多年來，唯一的夢想就是去天上人間消費一把，哪怕是進去買瓶水也是牛B的!如今，他們連買瓶水的機會都不給我，這他媽的、這他媽的是個什么世道?你說!你說我活著還有什么意思?”對于人類而言最可怕的是：當你發現畢生為之奮斗的目標在頃刻間坍塌，那種刻骨銘心的痛苦是難以用言語表述的。我很理解，拍了拍老鱉聳動的肩膀，輕聲地說道：“兄弟，一個天上人間倒下了，但是千萬個三里屯、首體站起來了!哪里不是夢想之地?哪片熱土不留英名?走吧，我早和你說過天上人間不會再開門了，咱們現在趕緊奔三里屯吧!你要知道，還有很多身處水深火熱之中的姐妹們需要我們拯救，偉大的壯陽事業不能停，這100多盒壯陽藥再不賣就到效期了!”
拖著沉重的腳步離開天上人間，我突然明白了一個道理：天上人間這塊金子招牌是無數的夜晚“賣”出來的，卻毀在了一個夜晚。
【你不是個俗人】
其實，你心里是支持做品牌的。這是老鱉看了我的文章告訴我的。
昨天他破天荒的請我吃了頓涮羊肉，用掉了一晚上的壯陽藥銷售額。這對于一個將摳門兒當做畢生事業并已上升到性命高度的老鱉來說，請我吃飯帶給我的驚訝不亞于CCAV說了真話、不亞于鐵道部承認了動車事故的責任、不亞于發改委下文降油價!
酒過三巡，菜過五味，老別開腔了：“您的“吶喊三部曲”快完了吧?我估計最后一篇應該快了。依著我，趕緊完。您說您這兩天寫的這叫什么東西?跟一頭發情的牲口沒什么區別!”老鱉緊著往嘴里送羊肉片兒，含混不清的繼續說道：“您別不高興，如果不喜歡這個比喻我可以換成：您就像是一個3個月沒有性生活的怨婦。想必這回您該滿意了吧?”看著我的目光越來越陰冷，老鱉馬上調轉口風：“您先別著急，聽我給您解釋。說您是發情的牲口是說您精力充沛、斗志昂揚;說您是怨婦是因為您的心里還有愛、還有對美好生活的追求!這種檔次是一般人達不到的!”老鱉早就號準了我的脈，知道我想聽什么。
我揮了揮手打斷他即將開始的長篇吹捧，不耐煩道：“都是他媽的老中醫，你還給我開這偏方兒?有話趕緊說，沒話閉住你那張臭嘴，老子著急的吃完回家�！�
老鱉隨手擦了擦滿臉的油汗，點起一支煙，擺出了“兩會”領導發言的架勢，嚴肅又認真的開始從外圍批評我：“您也是久經保健品的老同志了，對于今天的健康行業到底是什么回事，您心里還沒底嗎?我記得您過去經常教導我們：別覺得品牌是個好事，那些每天琢磨著做品牌的都是傻B，況且中國健康產業也不具備培養品牌的土壤，這個行業太功利了，所以只有賣貨收錢才是最實在的!其實您說，哪個行業不功利?誰做買賣不是為了賺錢?您覺得他們俗，殊不知他們也沒覺得您雅多少。再說了，商業只有成敗，沒有雅俗!”
掐了煙頭又點起一支，老鱉從縱深方向加強了批評的力度：“銷售也好、品牌也罷，都不過是盈利之手段，賺錢才是最終之目的。不說健康行業，就說中國所謂的企業家，有哪個最初創業的時候是懷著救國救民的偉大夢想?哪個是抱著做一個千古流芳的品牌賣貨的?我不敢說沒有，只能說很少很少。我想，大部分人在創業的時候無非是讓自己過得好一點，給身邊的人創造一個更好的生活環境。這個夢想也一樣是偉大的、不平凡的。商業的本質本來就是血腥的，在血腥面前，任何東西都他娘的透著虛偽和虛假，品牌、形象、文化、精神等等都一樣!你就是太於了，於的有點酸腐了!這讓我很痛心，我說馬老師，您還有點革命老同志的立場嗎?您還有點策劃人的操守嗎?您還是保健品圈兒里的人嗎?您太讓我失望了!”
發自肺腑的真誠配合著悲痛的語氣、沉痛的表情再加上末末了拿起餐巾紙擦眼睛的動作，不明就里的還真就以為這孫子痛苦到一定程度了，其實那根本就是汗流到眼睛里蝕酸的，他趁著這個機會趕緊擦擦。不過，他也卻是義正言辭的教育了我一次，說的有理有根據，讓我無話可說。
晚上回家之后，老鱉發來短信只寫了六個字：你不是個俗人。緊接著又傳來一條：但你活的不現實。
【銷售與品牌的邏輯】
長久的銷售建立在什么基礎上?或者說，我們如何讓產品賣的更長、更久?稍微有點基本營銷常識的人可以給這個問題羅列出N多答案：旺盛的市場需求、完善的銷售網絡、質量過硬的產品、技術領先的工藝、高頻次的廣告傳播、靈活多變的銷售策略、強大的企業實力、優秀的銷售團隊……
銷售與品牌的邏輯，其實最后要回歸的結果只有一個：讓產品賣的更久。只要實現了這個目的，什么手段都行，也就所謂是品牌還是什么其他東西。中國五千年的智慧其特點就是把復雜的問題簡單化，一個“道”字就把天地玄黃、宇宙洪荒都包含了進去，這是極簡到了難以企及的高度。
所以，銷售與品牌的邏輯，兩個字足以：突、突!
【形象，是塊遮羞布】
進入2012年，健康產業會議營銷行業又刮起了一股“公益風”。各大廠家開始用“公益活動”作為開路先鋒。誰承想，偉大的315將“愛眼工程”曝光后，一時間業內又開始有點惶恐，看來公益也未必是個路子。
其實，公益是不是路子并不重要，因為我知道好多人也確實沒把公益當路子，不過是當成又一次賣貨的手段而已，所以只要管用就行。但，“公益風”能在2012年刮起來，這并不是個偶然，而是必然。必然在誠信度不斷降低的情況下，會銷企業/團隊必須找到與消費者建立信任的手段，而這時，公益進入了不少人的視野。
我有點慶幸，這是一次“無心插柳柳成蔭”式的行為。
在不做品牌的會議營銷行業是因為品牌并不能解決消費者的信任危機，品牌并不能解決低價競爭者對市場的沖擊，品牌并不能解決低水平重復帶來的擠兌，更是因為產品不具備競爭優勢，所以今年我開始倡導會銷團隊/企業：不做品牌，做形象。
在局部市場，會銷團隊需要面臨短期盈利與長遠發展的雙重選擇，但這個選擇的前提條件是穩定的顧客資源與新資源，這是盈利與發展的根本。短期盈利可以借助靈活的促銷甚至是新產品上市來拉動，但是新生資源的進入卻不是產品和促銷可以解決的，這個時候就需要我們有意識的在局部地區建立自己的企業形象或者團隊形象。
產品可以換，但是形象不行。幸運的是，成熟的企業形象可以彌補沒有產品品牌造成的顧客忠誠度缺失短板，誠信、負責、貼心的會銷企業形象，有助于地方市場的口碑傳播，也能給潛在目標群體傳遞“買我的東西吧，因為我一直都是非常正規的、誠信的企業”這樣的信息，用以解決當前尷尬的誠信危機。
老鱉總在問我選擇品牌還是選擇銷售這樣的二選一問題，甚至還用上了激將法，他說我不該只囔囔問題，不給答案。其實，我也一直在考慮，是高瞻遠矚的做品牌還是腳踏實地的做銷售，對于健康產業會議營銷行業而言，哪個更實際?哪個更有利?現在看來，答案已經有了。至于說，怎么做形象?以后的文章再說吧。
【后記：吶喊了點啥?】
“品牌吶喊三部曲”到這一篇就算是結束了。
正趕上今年讀了一些王朔和劉震云的書，受兩位大師的啟發和感染，我決心開始嘗試新的寫作風格，本來開始之前我還是挺有信心的，也根本沒敢想一下子達到大師的那種“娓娓道來、平凡中見真性情的的至高境界”，囫圇個“形似”也就差不多了。但是等前兩篇寫完了才發現，我竟然連“形似”都做不到，敘事的結構散亂，段落的表達過于勉強和做作，一點也不自然。
不過，老鱉還是一如既往的給了我很多的鼓勵和支持，當然了也對我將他豎立成“反面典型”表達了諸多的不滿�？赡艽蠹叶贾�，文學創作有時候是需要夸張和改造的，不過我想告訴你們的是：凡是對老鱉的評論、評價和描述，都是真實的、準確的，沒有經過任何藝術加工的。
寫完了老鱉問我：“還他娘的“吶喊三部曲”整的挺事兒事兒的，那你吶喊了點啥?”我搖了搖頭：“你應該問的是：吶喊出了個啥結果?”老鱉懵懵懂懂的點了點頭：“哦，那你吶喊出了個啥結果?”
我微笑地送了他兩個字——舒坦。 (來源：博銳管理在線)
