【中國鞋網-品牌管理】對于營銷者而言，將恰當的信息傳遞給恰當的消費者，其中的復雜性不可言喻。這讓我想起一個卡通片，兩個腦外科醫生一邊做著手術一邊對話，其中一個人對另一個人說：“別擔心，這不像做營銷那么復雜。”

　　許多營銷人員都哀嘆營銷的復雜性，也將優化投資回報率失敗歸罪于它。事實上，營銷必須一直注重一個點，即：迎合消費者對產品和服務的需求。而促成交易和贏得宣傳效應又是另一回事。這正應了那句老話—“只可引導，不可強求。”

　　即使是涉及品牌戰略的營銷話題，包括營銷戰略制定和管理，這一原則依然十分有效—確保目標消費者對品牌的認知根植于一種簡單而卓越的想法，而消費者對這種想法高度重視，不能輕易從其他品牌獲得。

　　在任何產品類別中，稀缺性都是一種有價值的商品。如果你的產品或服務品牌沒有被消費者高度重視，同時又面對許多類似的競爭對手，那么你最終只能期望自己擁有行業中最低的價格。當然，在一個商品化的世界里，不管價格如何低，人們都會覺得價格太高。因此，不要讓品牌走上價格戰之路。

　　奇跡發源處

　　對品牌進行精確定位，是每一位品牌營銷者的必要工作之一。第二項必要的工作是宣傳品牌的核心主張，即“極高的價值性及稀缺性”，要通過有說服力的卓越品牌故事傳達出這一信息。其中有一個關鍵，品牌定位點以及品牌故事的交叉重疊內容，即必須重點突出的內容，正是產生品牌吸引力、號召力的奇跡發源之處。

　　我認為大多數營銷者忽略了這一點，他們也不明白為什么自己的品牌工作無法聚焦，不能基于自己品牌的競爭性功能和特點開展行動，而他們的品牌故事也變成了類似宣傳文案那樣的東西，讀起來就像是廣告。要做到對合適的目標群體講述吸引人的品牌故事，遠不像推出廣告文案，也不僅僅是吸引觀眾的注意力。這更像是創造一種“新價值”，而不是在現有品牌已經創造出來的價值點上參與競爭。

　　人們在和品牌許下承諾進行互動之前，會更多考慮情感聯系。這就意味著品牌故事必須能和消費者心理相聯系，并且讓消費者產生共鳴。每年都有成千上萬的商品被引入市場，但只有為數不多的一些品牌堅持做到最好，它們將在下一波消費者文化中成為一個新生代的標志性企業。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)