
【中國鞋網-店鋪經營】商鋪的經營的好壞,一直被認為起著關鍵作用的是地段。但是,佳越網在進行各種調查中,卻發現一個很要命的問題:地段很好的商鋪也不乏經營不善甚至倒閉的商鋪。很多商鋪主對此很迷惑:我的鋪租比別人貴那么多,為什么生意卻不如別人?
其實,這個問題不難回答。賣方市場和買方市場已經發生了逆轉,并且隨著時代的發展,逛街不見的就是消費者唯一的消費模式。倒是不少消費者認為,地段好的商鋪往往都是價格很貴的。這種心態導致了我們在調查中發現了一個很有趣的現象:不少人到熱鬧的地方逛街,卻到偏僻的地方消費。如果在產品相同的情況下,這個消費者是聰明的。
那么,如果地段已經無法解決銷售的問題,那么,什么能夠解決商鋪銷售的問題呢?我們還是回到了最基礎的經營理念——宣傳。任何生意都需要宣傳,這是佳越網一直向客戶灌輸的一個理念。作為中國商鋪的推廣平臺,佳越網沒有太多的創新概念,而是一直在宣傳上不遺余力。但是推廣有很多種方法,如果你有大把現金,那么電視廣告你隨便打,報紙廣告你隨便打,甚至雇架直升飛機滿城轉,很快,整個城市都知道你了。只是絕大多數的商鋪對此想都不敢想,他們能夠做到的,卻是在店門口掛了個布條,或者貼了個海報。但是,這種做法效果很差。因為畢竟經過你店門口的人有限,而經過后對你的商鋪產生興趣的人更加有限。
如何做呢?我們的思路是——多渠道,低成本。汕頭市新旅程旅行社曾經做過一件事,在某報社舉辦的一次大型活動中,免費為讀者提供塑料袋。這大型活動,云集了大量的商家,每個商家都拼命給讀者塞資料,結果每個讀者兩手上都拿滿資料,這時候,印有新旅程旅行社的黃色塑料袋開始免費派送了,很快,整個活動現場都是黃澄澄的新旅程標志。
網絡也是一種很好的低成本方式。但是前提必須用得好。不少商鋪花了幾千元,叫了某設計公司做了一個網站,結果一年過去了,點擊率不到500,這完全是浪費錢。而類似佳越網,或者58同城之類的低成本高點擊率的本地消費資訊網站,就是一個很好的選擇。有時候,花遠遠低于掛一條布條的錢,卻能夠讓幾千人看到甚至點擊到,這就是真正的低成本推廣之道。
小商鋪必須控制成本,但不要因為控制成本而坐以待斃。多渠道低成本的宣傳,才是商鋪經營之道。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
