
【中國鞋網-店鋪經營】橙色、咖啡色、格紋……如今的雨靴擺脫以往單調、灰暗的面目,設計漂亮可愛,很得時尚女生歡心。捕捉到這一商機,在武大讀大三的小周開了一家雨靴店,但經營情況卻一直不理想。
小周說,由于有很多大牌明星青睞,時尚雨靴近年開始流行。她發現在武漢專賣這一產品的店鋪不多,于是去年12月份投資6萬元,在武昌街道口開了家小店,專營時尚雨靴。但她堅持一段時間后,卻發現小店乏人問津。“有時一天只賣出一雙,成本都收不回”。小周苦惱之下,冷靜分析,發現上海、廣州、香港等地的雨靴專賣店生意紅火,和當地消費水平與消費觀念有關。那里的女孩子對時尚觸覺更敏銳,而且對百來元一雙的雨靴購買起來也不猶豫。
想明白后,小周立刻改變策略,進了一批時尚單鞋,和雨靴搭配著賣,價格也是百來元,主攻人群為18歲至40歲女性。現在,店里雨靴只占小部分,主要利潤來自于單鞋。每月總銷售額約1.5萬元,除去成本和房租,每月純利潤約3000元左右。
眼看周邊很多店鋪每月都有5000元左右的收益,小周想請教“小老板”欄目:怎樣能讓自己小店的生意更加紅火?
專家支招
武漢青年培訓中心主任張福宏:在武漢,賣時尚雨靴的專店很少,即使在店鋪林立的漢口也找不到幾家。產品新穎,看似很有市場,但單賣時機尚不成熟,小周選擇和單鞋搭配出售很正確。由于店鋪位置的關系,目前單鞋價格定在百來元比較偏高,顧客更愿意去隔壁商場購買同價位產品。街道口一帶小店的消費群體主要是學生,一雙鞋的價格在50—60元比較適合。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
