【中國鞋網-品牌管理】我們正在進入全員品牌建設時期。企業意識到品牌的重要性，開始著手品牌建設，大投廣告、大搞促銷公關，用盡渾身解數創建知名品牌。

　　但品牌卻陷入了一個怪圈，投入了巨額廣告費，消費者卻不買賬，競爭對手降價促銷，不跟進降價，加大促銷力度，銷量就會馬上下滑;營銷費用與品牌創建成本居高不下，廣告一撤掉，產品立刻賣不動;知名度有了，品牌聲譽卻很差。追究原因，是因為品牌建設根基不牢，沒有塑造出具有真正差異性、能夠引起消費者共鳴的品牌形象。建設真正具有差異化的品牌，尤其是具有高溢價能力的高端品牌，才是目前階段中國企業需要的。(更多資料盡在翁老師新浪微博：翁向東-品牌改變中國)

　　按照杰信品牌理論，一個優秀品牌的建設包括兩個方面內容：品牌核心價值和品牌識別體系。兩者之間的關系好比大腦和四肢，品牌核心價值是決定品牌形象氣質的最重要因素，沒有四肢可以活，沒有腦袋，是萬萬活不成的。

　　高端品牌的核心價值理念中，往往感性價值大于理性價值。理性價值指那些給消費者提供的物質層面的功能性利益，也就是我們所說的產品賣點，但這不是消費者喜歡品牌的理由，競爭對手也可能有同樣的產品賣點。

　　相比而言，感性價值則更具有獨特性和唯一性，它可以細分為情感型價值和自我表現型價值兩種形式，前者重在自我的情感滿足，比如愛情、友情等等情感的呈現，而后者則重在對于外界的自我展示，比如身份、地位、名譽、個性等。即使產品訴求完全一樣，但一旦賦予品牌不同的感性價值，那么品牌所呈現出來的品質、層次、訴求對象、情感傾向等可能完全不同，人們對于這個品牌的印象會更加生動、豐滿。

　　因此，感性價值才是高端品牌的根本差異所在。感性價值必須要通過深度溝通來向消費者進行傳達。

　　深度溝通適用于那些感性價值大于理性價值的品牌，尤其是具有人文氣質的高端品牌，深度溝通能夠將那些在廣告中無法傳達的深刻內涵傳達出來，給消費者足夠的時間去理解和消化，認同和接受。

　　品牌核心價值不是傳播概念，而是價值概念。只有持續地把品牌承諾的顧客價值交付給顧客，才能讓顧客真正認同核心價值。

　　在價值交付中，產品和服務是主要載體，設計讓消費者對產品和服務進行親身體驗，通過獨特的體驗環境氛圍營造，讓消費者從產品體驗和環境氛圍中感受品牌氣質內涵。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)