【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】中國企業(yè)發(fā)展到今天，品牌建設(shè)的重要性，越來越為人所熟知。眾企業(yè)躍躍欲試，不約而同的打造自己的品牌，但在品牌林立、諸侯割據(jù)競爭激烈的今天，如何讓自己脫穎而出呢?

　　簡單的模仿是死路一條，今天講究的是模仿并創(chuàng)新。中國的服裝市場存在太多的差異和變數(shù)，企業(yè)做品牌需要掌握一套適合企業(yè)自身特點(diǎn)的策略和方法，避免走進(jìn)品牌管理的運(yùn)作誤區(qū)。

　　1、盲目跟從潮流和品牌定位不清晰

　　但凡有所小成績的企業(yè)，都想做大、做品牌。而非根據(jù)自己的實(shí)際進(jìn)行定位。

　　1)眾多企業(yè)在盲從，眾多加工、批發(fā)型企業(yè)想轉(zhuǎn)型做品牌;但這些企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)并不合理，不能支撐這個品牌。

　　2)品牌定位不清晰，以為價格高品牌就好。高也不一定好，低也不代表不值錢。品牌管理的好壞是由精準(zhǔn)定位的市場里所占市場份額的大小所決定的。

　　2、對消費(fèi)者的認(rèn)識不夠

　　喬布斯號稱從不做市場調(diào)查，因為消費(fèi)者并不知道自己真正要什么。比如汽車出現(xiàn)之前的消費(fèi)者只會說他需要更好地馬車。但這并不能說明喬布斯不了解消費(fèi)者，相反喬布斯很了解消費(fèi)者，只是他不做市場調(diào)查而已。

　　首先，需要加強(qiáng)消費(fèi)者基礎(chǔ)性研究。現(xiàn)在市場變化很快，新的需求新的潮流在不斷涌現(xiàn)，你得迎合這些需求和潮流。服裝業(yè)的最大問題是“迎合消費(fèi)者的變化”，加強(qiáng)對人體(包括身材、心態(tài)、情感等)的研究，采集數(shù)據(jù)、跟蹤調(diào)查，研究人體變化。

　　其次，加強(qiáng)對國內(nèi)外服裝流行趨勢的研究。其實(shí)國外對流行趨勢的研究也是研究人的情緒。人的情緒不是一成不變的，有時候求新，有時候卻懷舊，但喜變化而討厭一成不變。男裝在20世紀(jì)80年代流行奢華，90年代流行平淡，進(jìn)入21世紀(jì)又開始流行復(fù)古。這是為什么呢?是因為現(xiàn)在工作節(jié)奏加快了，壓力大，反而希望在生活中慢一些，追求心靈上的寧靜、獨(dú)特。

　　總之，品牌管理要加深對消費(fèi)者的認(rèn)識，尤其是對消費(fèi)者進(jìn)行深層次的心理研究，洞察消費(fèi)者心理。宋予老師認(rèn)為，一要做好消費(fèi)者的身體、心態(tài)、情感研究，根據(jù)消費(fèi)需求和流行趨勢，做出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，塑造消費(fèi)者喜聞樂見的品牌形象;二要找準(zhǔn)自己品牌的定位，營造好購買環(huán)境，提升服務(wù)水平，滿足他們的心理需求。

　　3、錯誤理解扁平化

　　現(xiàn)在都提扁平化管理，但很多人并不真正了解扁平化何意，有的甚至不顧自身實(shí)際情況，為了扁平化而扁平化，最后只落下一句漂亮的口號。常見的情況是，一提扁平化大家就都去做，甚至為了扁平化連公司的組織結(jié)構(gòu)都改了，這是不行的，這不是實(shí)事求是的表現(xiàn)。一定要根據(jù)外部情況和自身階段的營銷和管理現(xiàn)狀，如果不客觀、理性地運(yùn)用扁平化，而是為了扁平化而扁平化，將會出現(xiàn)很多的問題。況且，你要首先自我定位，是區(qū)域性還是全國性。

　　第一，局部市場扁平化不代表可以全國扁平化。

　　在局部市場范圍內(nèi)，店鋪少，分支機(jī)構(gòu)少，百十家終端扁平化是可以做得非常好的。但放到全國，尤其對一個全國性品牌來說，問題就多了，管理起來會非常難。

　　第二，全國性品牌做扁平化，必有龐大的終端，這就導(dǎo)致終端和總部存在差距。這需要強(qiáng)有力的服務(wù)層或者中間的執(zhí)行層，才能把產(chǎn)品價值鏈的“頭”和“尾”連動起來，終端操作人員的素質(zhì)、能力和想法與總部的要求并不一致，“頭”一擺終端不能跟著動。如果直接通過總部的力量來服務(wù)、管理、培訓(xùn)好這些終端，從理論上講，不需要中間的人員來進(jìn)行二次傳達(dá)，通路更近了，命令下達(dá)得更直接了，但實(shí)際操作中，會出現(xiàn)中間銜接不上，導(dǎo)致首尾不一致。

　　第三，以為取消中間層就能降低成本，而傳統(tǒng)的非扁平化成本就會增加。其實(shí)未必，在具體實(shí)踐中不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn)，未必就會增加成本。總之，要具體情況具體分析，不加分析地一味地強(qiáng)調(diào)扁平化服裝品牌管理，更不能照搬別的企業(yè)的管理方式，否則容易出問題。

　　總而言之，扁平化管理是好辦法。但不能生搬硬套，為了扁平化而扁平化，不能不顧自身實(shí)際。扁平化是為了自身更好，是在合適的地方和合適的時間的。宋予老師認(rèn)為，扁平化管理要當(dāng)心以上提到的三個誤區(qū)，先找準(zhǔn)定位，在區(qū)域性、小范圍進(jìn)行試驗，然后慢慢推廣到更大范圍，從而在全公司全國范圍內(nèi)實(shí)行扁平化。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)