【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】何企業(yè)及品牌必須在縱向的經(jīng)營和市場營銷中形成持續(xù)的突破力，從廣義上講，這種突破力表現(xiàn)為價值的進化，而從實際的市場及消費效用上講，即就是對品牌效用在實際顧客消費中的極致追求。這種追求的核心意義在于從縱向的層面抽絲剝繭般地探究顧客消費的現(xiàn)有和預期行為，而且很有可能通過顧客現(xiàn)有消費意念和短暫的漂移性行動，以極具創(chuàng)意的商業(yè)想像，開創(chuàng)新的顧客需求點。

　　品牌價值深化之路——縱向一體戰(zhàn)略

　　對企業(yè)及品牌價值的極致追求基本上遵循一個戰(zhàn)略原則，那就是縱向一體化。為什么不是橫向一體化，因為橫向一體化在很大程上會偏離企業(yè)及品牌的核心資源，比如技術(shù)支持、專業(yè)運營、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)透視模型等，而且在新的市場需要投入更多的再開發(fā)資源，種種新興問題使得企業(yè)及品牌在橫向一體化的價值整合中捉襟見肘，這樣很難真正把消費價值推向極致的鍛造過程，最終呈現(xiàn)出來的品牌并不能在顧客多方位多角度的需求中兌現(xiàn)其實際效用。而縱向一體化就不同，它能緊緊圍繞核心顧客群的關(guān)鍵需求，并以此為參照，進行顧客價值的深度挖掘，在淬礪出品牌垂直式縱深價值的同時，并對相關(guān)產(chǎn)業(yè)相類似的價值進行鏈接，既延展了品牌價值的內(nèi)涵和內(nèi)容元素，又擴展了市場范圍，最終演變成由產(chǎn)業(yè)邊緣化轉(zhuǎn)換成重新界定產(chǎn)業(yè)，后面要講到的Adobe系統(tǒng)企業(yè)即為實施縱向一體化戰(zhàn)略的典型代表。

　　縱向一體化戰(zhàn)略是成就極致品牌價值的核心驅(qū)動力，尤其在后消費時代，消費群對品牌的精致化要求越來越超出簡單的功能效用和單純的特色益處，在時尚產(chǎn)業(yè)，這種特征和實際現(xiàn)象表現(xiàn)得更為突出，不然像韓國的三星和LG怎能在極短的時間內(nèi)便能超越在各種資源都相對強勢的飛利浦、摩托羅拉和愛立信呢?

　　縱向一體戰(zhàn)略的市場價值

　　1、形成主流。作為國內(nèi)最早把仿古瓷磚發(fā)展成主流市場的唯美集團，旗下的馬可波羅品牌即為此種戰(zhàn)略的典型。

　　2、開啟未來。企業(yè)的一種經(jīng)營理念及其品牌價值意義不僅要能改變以往的消費模式，還要符合現(xiàn)時的消費形態(tài)，更要開啟未來的消費生活新方式。因此，品牌價值的縱向一體化中真正能夠啟迪未來消費生活的新方式，換句話說，能否真正起到對未來消費生活構(gòu)想和愿景的描繪并以不斷的價值單元進行縱向填充是成就顧客價值滿足的重要一環(huán)，此環(huán)不僅關(guān)系到企業(yè)及品牌在現(xiàn)有市場的角力效果，更重要的是能否在未來取得市場的領(lǐng)先地位。

　　3、突破產(chǎn)品力。作為網(wǎng)上購書的先驅(qū)亞馬遜幾乎把全部力量集中在網(wǎng)上購書功能和實際效用上，把消費群購書之需所意識到的、沒有意識到的統(tǒng)統(tǒng)想到，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進程第一時間開發(fā)方便購書、閱讀等方式的先進工具，如為了維持其零售服務的便捷程度，對搜尋服務進行“云”計算(一種全球運行服務器網(wǎng)絡)，還有近年來開發(fā)并推出的電子閱讀器(可以無線上網(wǎng)閱讀任何書籍)等，都是在縱向深入的專業(yè)指導下把產(chǎn)品力進行無以復加的精準打造。生活和消費文化的快速演進，對產(chǎn)品進行改造和豐富，以期形成概念深化和多重意義。

　　4、鍛造專業(yè)成就。一直以來，專業(yè)的成就一直是推動商業(yè)進化的核心力量，很多營銷理論在聲討諸如技術(shù)等專業(yè)力量已經(jīng)不能適應企業(yè)發(fā)展和消費市場的普遍需求，其實，在某種程度上，這是一種片面的言論，現(xiàn)實的市場，專業(yè)技術(shù)等業(yè)已成為主導企業(yè)及品牌發(fā)展的重要標尺，從Google的搜索技術(shù)到惠普的個人化可觸控電腦，再到Adobe不間斷的技術(shù)裂變，這些已經(jīng)非常明晰地演示了專業(yè)技術(shù)對消費市場的引導作用和推動力量。因此，當企業(yè)及品牌的價值概念一旦形成，基于概念的專業(yè)技術(shù)力量的縱向一體化變得非常重要和關(guān)鍵，一般來講，縱向一體化將從從兩個角度來推動專業(yè)成就向更高層次邁進。

　　在縱向一體化戰(zhàn)略原則下，追求品牌的極致價值主要通過5種效應來實現(xiàn)，即智能效應、裂變效應、潮頭效應、向心效應和粘貼效應。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）