【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】開店時店鋪選址很關(guān)鍵，很多初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商朋友為這問題很是頭疼。好的地段店面費用貴，差的地段客流量又不夠，如何正確處理兩者之間的關(guān)系?

　　不急，我們先來看兩個案例。

　　案例1

　　王先生，在街邊最末處經(jīng)營著一家飯菜可口價格公道環(huán)境也不錯的快餐店，生意不錯。可旁邊的幾家同樣檔次的快餐店卻生意慘淡，這是為什么?原來王先生跟附近步行街的服裝店、理發(fā)店、游樂場合作。只要顧客在那里消費滿200元就可以得到一張免費餐券就可以到王先生的快餐店免費飽餐一頓。你說老板們愿意合作嗎?既能促進他的銷售又不用他花錢，當然愿意;顧客愿意嗎?本來就打算花200元買這件衣服的，現(xiàn)在還能免費吃飯，那自然也是愿意的。咋一看這裝生意中最虧的是王先生，餐券、免費餐都由王先生負責(zé)。那王先生為什么要合作?我們再仔細分析一下，首先從王先生旁邊幾家店的經(jīng)營狀況來看是虧損的要做出改變才能扭虧為盈;第二，要做怎樣的改變才能花最小的代價帶來最好的回報?

　　再看一下免費餐券的作用：

　　1、人都是貪小便宜的所以免費的東西肯定要。這樣就能帶來客流，也就是說免費餐的成本做廣告有了效果。

　　2、顧客逛街累了餓了肯定要填肚子的，可免費餐券只有一張，而逛街大多都是結(jié)伴同行的，你總不會自己一個人吃讓其他人在旁邊看吧，這樣就帶來了團體消費。

　　3、 每使用一次免費餐券就意味著帶來消費，這個廣告可以說是按效果付費的，這可比到街上發(fā)傳單好多了。

　　而綜觀王先生的案例其實就是合作營銷的典型運用。

　　案例2

　　黃先生，在北方某市經(jīng)營著一間何金昌內(nèi)增高鞋的加盟店。我們都知道內(nèi)增高鞋一般比普通鞋貴一些，是一個利潤高、競爭小、客源穩(wěn)定的行業(yè)，特別是何金昌這種一線品牌。

　　黃先生的店鋪情況跟王先生差不多，位置不在特別繁華的地方，但生意做的確實紅紅火火。讓我們來分析一下原因。

　　1、做加盟店品牌的選擇很重要，一定要選擇競爭小的品牌，而何金昌增高鞋正符合了這個要求，目前國內(nèi)專業(yè)做內(nèi)增高鞋的品牌只有何金昌一家。

　　2、由于何金昌增高鞋符合了競爭小的特征，且廠家的區(qū)域保護又是非常明確的，區(qū)/縣只發(fā)展一家。有了這樣的條件，加盟商只需要所找店鋪交通方便就可以了，只要大家知道這個地方有何金昌增高鞋店，交通方便客人肯定會找過去。

　　3、何金昌增高鞋由于是專業(yè)內(nèi)增高鞋工廠生產(chǎn)，品質(zhì)、舒適是其他品牌沒有辦法比的，穿上內(nèi)增高鞋的人會終生穿內(nèi)增高鞋，尤其是穿慣舒適內(nèi)增高鞋的顧客，這也確保了客戶極高的回頭率。

　　我們說思路決定出路，你有思路、創(chuàng)意，你就有突破口。那黃先生是怎么找突破口的?黃先生首先從產(chǎn)品的選擇上確保了生意的長期發(fā)展，再有就是店鋪的選擇上進行了仔細的分析。黃先生店鋪旁邊也是一家增高鞋店，開了有兩年時間，價位比何金昌的便宜，但質(zhì)量不好。黃先生就抓住了這個差別進行分析，穿增高鞋的人都是對自己的形象比較重視的，經(jīng)濟水平相對都是不錯的，那自然對品質(zhì)的要求也是比較高的，所以何金昌增高鞋店在開業(yè)半年的時候基本把隔壁增高鞋店的生意搶過來80%，由于何金昌增高鞋的品質(zhì)好，穿著舒適，保證了老顧客的穩(wěn)定回頭，同時也帶來了很多新的朋友，何金昌增高鞋就這樣一傳十，十傳百，生意紅火的不得了。

　　我們總結(jié)一下黃先生的做法其實就是對比營銷和口碑營銷的相結(jié)合。自己夸自己那是自吹自擂沒人會相信，有對比才知道是真的好。

　　再一起看以上兩個案例，本身地段不好或者沒有客源，可是根據(jù)自身優(yōu)勢和附近情況制定符合自身情況的營銷策略一樣可以扭虧為盈，賺的盆滿缽滿!所以，關(guān)鍵是我們的想法、選擇對不對?

　　2013，何金昌內(nèi)增高鞋面向全國部分空白區(qū)域誠招代理!名額有限，先到先得!(咨詢熱線:400-8892-168)如果您發(fā)現(xiàn)當?shù)厥袌鲞�沒有“何金昌”內(nèi)增高鞋店，那您應(yīng)毫不猶豫地做出選擇，畢竟財富就在眼前，不要等與之失之交臂，才幡然懊悔，才知道自己錯過了賺取財富的最佳時機!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心））

　　【何金昌內(nèi)增高鞋品牌】
　　加盟咨詢：400-8892-168
　　加盟詳情：
　　何金昌官網(wǎng):