【中國鞋網-經典案例】陳歐的人生應該是從他16歲那一年開始改寫的。在此之前，他和大多數孩子一樣，恪守本分，只會努力讀書。1999年，只身從老家四川德陽到新加坡留學的陳歐還未曾想過，他會在讀書時挖到人生的第一桶金;幾年之后，他還會遠赴美國繼續去攻讀斯坦福大學的MBA;在美國，他又竟然不會留戀掘金地“華爾街”，在拿到畢業證后的第三天便“急不可耐”地踏上了回國創業的征程。

　　在新加坡南陽理工大學讀書時，陳歐所學的專業是計算機，學習之余，他通過打游戲賺錢。即使父親聽聞他在校期間亦會瘋狂打游戲的消息時，暴跳著對著電話把他大罵了一頓，他也沒有幡然醒悟。事實上，他真的沒有沉迷網絡游戲，是父親輕信了他人。

　　通過打網絡游戲，陳歐賺了些小錢，他的喜悅溢于言表。在那個時候，陳歐對游戲市場的營運和賺錢模式還一無所知，但在潛意識里，他已經有了把游戲當事業來經營的沖動。大學四年級時，陳歐單靠著一臺筆記本，就創辦了全球領先的在線游戲平臺Garena，用戶數量超過千萬。但在父母的干預下，陳歐最終賣掉了讓他得意一時的Garena，生活重心重新回歸到完成學業上。2007年，陳歐經斯坦福校友介紹，認識了新東方創始人之一的徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝過一次茶后，徐老師便決定要投資陳歐的游戲對戰平臺了。但陳歐這一次并沒有拿徐老師的錢去創業，因為在那個當口，他還在糾結是繼續攻讀博士學位還是回國創業這件事。

　　幾經思量，陳歐選擇回國創業。在北京，陳歐注冊了北京創銳文化傳媒有限公司，主營游戲廣告生意。他有兩位合伙人，劉輝和戴雨森，這兩個人都是他在國外留學時結識的摯友;而一直說很看好陳歐的徐小平，亦沒有食言，他聯合險峰華興的創始合伙人陳科屹為陳歐的新公司投了錢。陳歐的初衷是在中國復制美國網頁游戲的賺錢模式，但沒過多久，他就赫然發現，這個模式在中國出現了水土不服的現象!賬面上可供支配的流動資金越來越少，陳歐必須在公司“瀕死”的邊緣找到出路。事實上，聚美優品就是他的出路。作為善于觀察生活的男人，他發現中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品顯得信心不足，而線上化妝品行業也還沒有出現領頭羊。陳歐想，做男人最不擅長的事，或者可以絕處逢生!

　　但轉型對陳歐來說，無疑是艱難且痛苦的。他需要給投資人一個合理的交代，還要為團隊成員樹立起新的夢想;最關鍵是給予自己勝券在握的信念。陳歐決定將事業版圖變更成電商領域之時，公司的流動資金只剩下30萬元了，如是，公司到了命懸一線的地步。即便有扭轉乾坤的大志向，但實際上，陳歐已然來不及大張旗鼓地“調轉”公司業務航向了。最現實的做法是“保守作戰策略”：一邊繼續運營游戲廣告的業務，一邊請有化妝品采購經驗的朋友“江湖救急”。

　　事實上，聚美優品的雛形只用兩天的時間就搭建好了，而彼時，它還叫做團美網——它是借著團購的東風興起的新興項目。團美網上線第二天便迎來了它的第一位顧客，陳歐和合伙人都顯得很興奮。但興奮的余熱還沒有來得及傳至周身，另一個更尖銳、更現實問題就又擺到了大家的眼前：要給化妝品打包、要為客戶手填快遞單據、要找快遞員為客戶運送商品……遇山開山，遇水搭橋!陳歐和他的合伙人決定“殊死一搏”!

　　至今，陳歐回憶起當年合伙人劉輝說的一句話時還是會很感動。他說：“我寧可錯過擁有金錢的機會，也不能錯過和陳歐一起創立偉大公司的機會。”當年，為了追隨陳歐創業，劉輝放棄了對戰平臺價值百萬美金的期權;他的另一位合伙人戴雨森，竟然是放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學學位，追隨陳歐回國創業的。

　　幸運的是，團美網的發展比預想的還要順利，用戶量不斷上漲，公司的營運有了起色……2010年，聚美優品猶如一匹從團購領域殺出來的黑馬，從一天銷售額不足百元到銷售總額過億，用了不到一年的時間;2010年9月，團美網正式更名為聚美優品，帶有“聚集美麗、成人之美”的吉祥寓意;2011年，聚美優品優雅轉身，自建渠道、倉儲和物流，自主銷售化妝品，以團購形式來運營垂直類女性化妝品B2C，抽離混亂的團購戰場。

　　目前，中國在線化妝品行業的痼疾還有很多，比如渠道商、供貨商為了實現利潤最大化，可能會昧著良心做些“以次充好”、“濫竽充數”的勾當;因為客戶對產品規格檔次需求會有不同，有些供貨商還會“鉆空子”——先收購訂單再買貨……所有的“罪惡”都應該扼殺在萌芽里，陳歐和他的合伙人在轉型初期，就已經考慮到了物流和渠道的問題。為了防患于未然，他們建立了自己的倉庫，并自主建立起買手和商品質檢團隊!不僅如此，為了保證品質，他們還做出種種規章制度：質檢人員一旦發現所購商品有質量問題可以得到高額的獎金;為了給予消費者更多的安全感，聚美優品還列出了“三十天拆了也無條件退貨”等服務條款。

　　如是，盡管聚美優品的商品價格要比其他一些網店高一些，但是聚美優品的注冊用戶數量卻在持續增加，如今已經突破了100萬。除卻請來韓庚為聚美優品做代言外，陳歐也獨辟蹊徑般地“為自己代言”——聚美優品的“野心”顯而易見：就是要通過限時特賣的方式，做成一個迷你型的B2B商城。與很多同為海歸回國創業的人相比，陳歐的成功無疑是幸運和出類拔萃的。但他坦言，成功短期靠個人，長期卻要靠團隊，而“301”的余震影響還沒有完全消除。(“301”實際是指2013年3月1日的促銷活動，成功的營銷帶來了訂單爆炸式的增長，但接踵而來的是物流問題、客服問題……促銷活動也演變成了悲劇，傷害了很多信任聚美優品的客戶)

　　但事實上，“301”事件更像是聚美優品的一個全新的起始點，他們立志于將這個日子做成跟京東的“618”、天貓的“雙十一”一樣的具有電商標志性的促銷日子……這個理想已經深埋到了陳歐的心底，他說他有信心等候到夢想花開的那一天。

　　回顧自己的創業史，陳歐說他有很多話想對擁有創業夢想的年輕人說。創業是一件很累、很辛苦的事情，遠沒有看上去那么輕松和光鮮。成功的前提是有能力去發掘和凝結一群值得信賴并且愿意和你一起拼搏、奮斗的人。對于聚美優品的未來，陳歐顯得感慨良多。他希望聚美優品能成為一家被廣大消費者記住的企業，被記住不僅僅是因為它的銷售額有多大、影響力有多深遠，而是希望借由一家企業的力量為整個行業帶來變革的機會。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）