【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌管理】 一個(gè)故事，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，這是塑造頂級(jí)品牌的生命;莫言講的故事，包含著一切品牌的秘密。
莫言獲得諾獎(jiǎng)舉國(guó)高興和祝賀。但是很多人說(shuō)，一個(gè)大作家，在頒獎(jiǎng)發(fā)言中，講話(huà)像是小學(xué)生的作文。我的什么，我的什么。
這就是莫言的高明之處，沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有華麗辭藻，沒(méi)有加工。更重要的是，他透漏了自己打造莫言品牌的秘密。
有效定位
在山大讀書(shū)時(shí)，筆者的一個(gè)同室，言必稱(chēng)莫言。因?yàn)樗褪歉呙苋�，也是一個(gè)文學(xué)愛(ài)好者，在筆者的眼里，他不應(yīng)該學(xué)管理，而應(yīng)該跟莫言一起搞創(chuàng)作。同時(shí)，中國(guó)作家千千萬(wàn)，為什么張藝謀看上莫言，執(zhí)迷于他的作品?
在1993年，一個(gè)民辦學(xué)校打出的廣告，借諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)?wù)叩目�，預(yù)言20年以?xún)?nèi)，我們的周?chē)�，將有人獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。別人可能忘記了，但是，筆者一直在等待。等待我們的周?chē)�，將有人獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。
莫言獲得諾獎(jiǎng)，為這個(gè)學(xué)校的預(yù)言劃上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。那個(gè)學(xué)校的廣告，成為當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的話(huà)題。
莫言在頒獎(jiǎng)發(fā)言中說(shuō)了，“我”是一個(gè)講故事的人。因?yàn)橹v故事他獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。他獲獎(jiǎng)后發(fā)生了很多精彩的故事，這些故事，讓他堅(jiān)信真理和正義是存在的。
今后的歲月里，他將繼續(xù)講他的故事。
做品牌，就要先定位，一個(gè)農(nóng)村輟學(xué)的高富帥的對(duì)立面，若要成功，在眾多作家中凸顯價(jià)值，就要會(huì)定位，有效定位。莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中，就透露了自己是怎么定位的。
他自己的定位是，當(dāng)會(huì)講故事的作家。
莫言在獲獎(jiǎng)發(fā)言中講到，他生來(lái)相貌丑陋，村子里很多人當(dāng)面嘲笑他，學(xué)校里有幾個(gè)性格霸蠻的同學(xué)甚至為此打他。他回家痛苦，母親對(duì)他說(shuō)：“兒子，你不丑，你不缺鼻子不缺眼，四肢健全，丑在哪里?而且只要你心存善良，多做好事，即便是丑也能變美�！焙髞�(lái)他進(jìn)入城市，有一些很有文化的人依然在背后甚至當(dāng)面嘲弄他的相貌，他想起了母親的話(huà)，便心平氣和地向他們道歉�！ � 作為文學(xué)作家，傳播最重要的價(jià)值是什么，母愛(ài)。這是人類(lèi)共同的情感。
莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中說(shuō)，通過(guò)電視或網(wǎng)絡(luò)，在座的各位，對(duì)遙遠(yuǎn)的高密東北鄉(xiāng)，已經(jīng)有了或多或少的了解。觀(guān)眾也許看到了他的九十歲的老父親，看到了他的哥哥姐姐他的妻子女兒和他的一歲零四個(gè)月的外孫子，但是有一個(gè)此刻他最想念的人，就是他的母親，大家永遠(yuǎn)無(wú)法看到了。他獲獎(jiǎng)后，很多人分享了他的光榮，但他的母親卻無(wú)法分享了。
他母親生于1922年，卒于1994年。她的骨灰，埋葬在村莊東邊的桃園里。那年，一條鐵路要從那兒穿過(guò)，他們不得不將她的墳?zāi)惯w移到距離村子更遠(yuǎn)的地方。掘開(kāi)墳?zāi)购�，他們看到，棺木已�?jīng)腐朽，母親的骨殖，已經(jīng)與泥土混為一體。他們只好象征性地挖起一些泥土，移到新的墓穴里。也就是從那一時(shí)刻起，他感到，他的母親是大地的一部分，他站在大地上的訴說(shuō)，就是對(duì)母親的訴說(shuō)。
凸顯價(jià)值觀(guān)
莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中說(shuō)，講了這樣一個(gè)價(jià)值觀(guān)故事，震撼人心。
他記得最深刻的一件事是一個(gè)中秋節(jié)的中午，他們家難得的包了一頓餃子，每人只有一碗。正當(dāng)他們吃餃子時(shí)，一個(gè)乞討的老人來(lái)到了他們家門(mén)口，他端起半碗紅薯干打發(fā)老人，老人卻憤憤不平地說(shuō)：“我是一個(gè)老人，你們吃餃子，卻讓我吃紅薯干。你們的心是怎么長(zhǎng)的?”他氣急敗壞地說(shuō)：“我們一年也吃不了幾次餃子，一人一小碗，連半飽都吃不了!給你紅薯干就不錯(cuò)了，你要就要，不要就滾!”母親訓(xùn)斥了他，然后端起她那半碗餃子，倒進(jìn)了老人碗里。
我們?cè)诰磁迥赣H的時(shí)候，間接感到了莫言的人格魅力�；蛟S，日本作家推薦莫言，除了技巧方面，更重要的還有莫言的普世價(jià)值觀(guān)。
真實(shí)的力量
莫言在頒獎(jiǎng)發(fā)言中，全是用故事組成，講了一系列母親的故事。處處顯示出真實(shí)的力量。
莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中說(shuō)，講到“我記憶中最早的一件事”，是提著家里唯一的一把熱水壺去公共食堂打開(kāi)水。因?yàn)轲囸I無(wú)力，失手將熱水瓶打碎，他嚇得要命，鉆進(jìn)草垛，一天沒(méi)敢出來(lái)。傍晚的時(shí)候他聽(tīng)到母親呼喚他的乳名，他從草垛里鉆出來(lái)，以為會(huì)受到打罵，但母親沒(méi)有打他也沒(méi)有罵他，只是撫摸著他的頭，口中發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。
差異化策略
莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中說(shuō)，講到他該干的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是用自己的方式，講自己的故事。
當(dāng)作家不是定位，當(dāng)會(huì)講故事的作家才是定位。
莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中說(shuō)，他必須承認(rèn)，在創(chuàng)建他的文學(xué)領(lǐng)地“高密東北鄉(xiāng)”的過(guò)程中，美國(guó)的威廉·�？思{和哥倫比亞的加西亞·馬爾克斯給了他重要啟發(fā)。他對(duì)他們的閱讀并不認(rèn)真，但他們開(kāi)天辟地的豪邁精神激勵(lì)了他，使他明白了一個(gè)作家必須要有一塊屬于自己的地方。一個(gè)人在日常生活中應(yīng)該謙卑退讓?zhuān)谖膶W(xué)創(chuàng)作中，必須頤指氣使，獨(dú)斷專(zhuān)行。他追隨在這兩位大師身后兩年，即意識(shí)到，必須盡快地逃離他們，他在一篇文章中寫(xiě)道：他們是兩座灼熱的火爐，而我是冰塊，如果離他們太近，會(huì)被他們蒸發(fā)掉。盡管他沒(méi)有很好地去讀他們的書(shū)，但只讀過(guò)幾頁(yè)，他就明白了他們干了什么，也明白了他們是怎樣干的，隨即他也就明白了他該干什么和他該怎樣干。
用心靈溝通
莫言開(kāi)口就講，他是他母親最小的孩子。他記憶中最痛苦的一件事，就是跟著母親去集體的地里揀麥穗，看守麥田的人來(lái)了，揀麥穗的人紛紛逃跑，他母親是小腳，跑不快，被捉住，那個(gè)身材高大的看守人煽了她一個(gè)耳光，她搖晃著身體跌倒在地，看守人沒(méi)收了他們揀到的麥穗，吹著口哨揚(yáng)長(zhǎng)而去。他母親嘴角流血，坐在地上，臉上那種絕望的神情使他終生難忘。多年之后，當(dāng)那個(gè)看守麥田的人成為一個(gè)白發(fā)蒼蒼的老人，在集市上與他相逢，他沖上去想找他報(bào)仇，母親拉住了他，平靜地對(duì)他說(shuō)：“兒子，那個(gè)打我的人，與這個(gè)老人，并不是一個(gè)人�！�
不管什么文化背景，用心靈溝通，就能產(chǎn)生共鳴。
莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中講到，他最后悔的一件事，就是跟著母親去賣(mài)白菜，有意無(wú)意的多算了一位買(mǎi)白菜的老人一毛錢(qián)。算完錢(qián)他就去了學(xué)校。當(dāng)他放學(xué)回家時(shí)，看到很少流淚的母親淚流滿(mǎn)面。母親并沒(méi)有罵他，只是輕輕地說(shuō)：“兒子，你讓娘丟了臉�！�
他十幾歲時(shí)，母親患了嚴(yán)重的肺病，饑餓，病痛，勞累，使他們這個(gè)家庭陷入了困境，看不到光明和希望。他產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的不祥之兆，以為母親隨時(shí)都會(huì)自己尋短見(jiàn)。每當(dāng)他勞動(dòng)歸來(lái)，一進(jìn)大門(mén)就高喊母親，聽(tīng)到她的回應(yīng)，心中才感到一塊石頭落了地。如果一時(shí)聽(tīng)不到她的回應(yīng)，他就心驚膽戰(zhàn)，跑到廚房和磨坊里尋找。有一次找遍了所有的房間也沒(méi)有見(jiàn)到母親的身影，他便坐在了院子里大哭。這時(shí)母親背著一捆柴草從外面走進(jìn)來(lái)。她對(duì)莫言的哭很不滿(mǎn)，但莫言又不能對(duì)她說(shuō)出他的擔(dān)憂(yōu)。母親看到他的心思，她說(shuō)：“孩子你放心，盡管我活著沒(méi)有一點(diǎn)樂(lè)趣，但只要閻王爺不叫我，我是不會(huì)去的。”
一個(gè)故事，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，這是塑造頂級(jí)品牌的生命。也是贏得億萬(wàn)消費(fèi)者的永恒力量。
面對(duì)莫言講的故事，一切理論都是多余。它包含著一切的品牌秘密。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
