【中國鞋網(wǎng)-超級導(dǎo)購】“在北城天街有個妹兒，賣衣服厲害慘了，她推薦什么，我們老板一般都會喜歡，每個月要在她那里買幾萬元的衣服。”在遠(yuǎn)東百貨，有個銷售達(dá)人，市內(nèi)不少女企業(yè)家和高端白領(lǐng)都是她的忠實顧客。

　　她叫陳亞玲，今年32歲，是去年SEC品牌重慶銷售冠軍。

　　顧客成了朋友

　　今年年初的一天，陳亞玲像往常一樣上班，一位40歲左右的女顧客來逛店，她趕緊迎了上去。

　　“您好，請進(jìn)來看看。”從這個顧客的穿著上，陳亞玲斷定她至少是個高級白領(lǐng)。隨后，陳亞玲開始向她介紹服裝，但女顧客卻不理睬她，徑直選衣服去了。最后，她一下買走了7萬多元的衣服，但全程卻沒說一句話，也不愿意留下建立VIP資料的電話。

　　“她走后，旁邊的營業(yè)員提醒我，她是市內(nèi)某房地產(chǎn)企業(yè)的女老板。”陳亞玲說，她以為這位冷漠的老板可能不再來了，但一個月后，她又來了。陳亞玲為她推薦了幾款新到的服裝，她非常喜歡。這次，女老板主動留了她的聯(lián)系電話和地址，還說“來了新貨聯(lián)系我”。

　　陳亞玲說，像這樣的女老板顧客，她手里有20多位，而且最后都成了朋友。“有時候，她們開會或外出，還會打電話來問一下，穿什么款式和顏色的衣服適合。”陳亞玲笑著說，由于信任，她成了老板們的穿衣顧問。

　　每當(dāng)有新款服裝上市，陳亞玲就會根據(jù)老板們的喜好和習(xí)慣，搭配好并拍下來，用微信發(fā)給她們。陳亞玲說，由于她搭配得當(dāng)，不少老板收到微信后就直接打款過來，讓她直接發(fā)貨。

　　月均銷售數(shù)十萬

　　陳亞玲的老板顧客買衣服很舍得花錢，一般出手就是幾萬元，這樣一來，她的銷售業(yè)績月均可達(dá)20萬元左右。去年，陳亞玲還成為了該品牌重慶區(qū)域銷售冠軍，同事們稱她為銷售達(dá)人。

　　陳亞玲說，在來遠(yuǎn)東百貨銷售SEC前，她還賣過其它服裝品牌衣服，同樣創(chuàng)下了不俗的業(yè)績。“現(xiàn)在的客人，很多都是我以前的老顧客。”陳亞玲說。

　　“很多人都認(rèn)為，賣衣服就要年輕的，長得漂亮的，其實也不全是這樣。”陳亞玲說，她最大的法寶就是用誠心對待每位客人，“你也許忽悠了她(他)一次，同時，你也會失去一個優(yōu)質(zhì)客戶。”

　　陳亞玲說，做銷售，說話要注意分寸，要會察言觀色。“第一次見面的客人，即使發(fā)現(xiàn)她穿的衣服顏色和款式不對，也不要直接說，但可以委婉地建議她嘗試新的風(fēng)格，而一旦得到了她的認(rèn)可，她就會成為你的忠實客戶。”

　　秘笈>

　　衣服搭配得好　才能穿出氣質(zhì)

　　陳亞玲說，只要看一眼，她就能大概了解這個顧客喜歡什么風(fēng)格的衣服。

　　白富美：這類女孩穿什么都適合，恰恰是這樣，卻不好推薦，一般來說，她會給她們推薦最新款或者設(shè)計感強(qiáng)的衣服。

　　微胖族：不能穿懶懶散散、寬大的衣服，要穿有質(zhì)感的服裝。如果是老板，則要穿出氣場，裙子可以穿在膝蓋以上的，上衣可以配小西裝或者收腰的衣服，顏色可以是黑色，也可以是白色。

　　長發(fā)族：長發(fā)族，在穿有領(lǐng)的衣服時，最好把頭發(fā)盤起來，如果脖子比較短，則不建議穿高領(lǐng)。

　　此外，衣物搭配也有很多講究。比如，長裙可搭配飄逸、有質(zhì)感的衣服，不建議上衣穿色彩太深的衣服;穿飄逸有質(zhì)感的連衣裙顏色可以亮麗一點;綠色上衣可搭配白色、黑色，紅色上衣則可搭配白色或淺色裙子。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)