【中國鞋網-店鋪經營】一場演出，演員演得好，必獲喝彩聲一片，甚至被要求“再來一首”;同樣，鞋子新品上柜，如若贏得消費者青睞，何愁不被要求“再來幾雙”?

　　又到新品上柜時，如何才能讓“產品”成為焦點?“演出”很重要。

　　除了去逛倉庫式的量販店，大部分消費者走進任何一家鞋店，特別是品牌專賣店，都會相當重視店鋪的氣氛。什么是氣氛?總體上包含店內裝潢、通路大小、顏色、燈光、鞋子擺設以及店員服裝、態度等。

　　其中鞋子擺設，用生動的語言，亦可稱之為鞋子演出。一般來說，除了專業表演者，普通人很少有機會登臺演出，上臺前必定仔細妝點，而后人前人后詢問效果，生怕成不了焦點，勾不住臺下觀眾的眼。同樣，當鞋子登上鞋店柜臺這個舞臺時，賣相很關鍵。賣相，除受鞋子自身款式、材質、質量影響，當然也包括售賣現場的“裝扮”，也即陳列、燈光等。

　　一般而言，消費者很少在進入鞋店之后就立刻決定要買哪一雙鞋子，通常是先大致打量整個店鋪，然后才開始細細選購。曾有專業人士調查稱，消費者一般要等到試穿7雙鞋之后才有購買意向，所以，針對消費者的習慣，下列三個鞋店區域一定要加以區分：

　　1、對外的櫥窗展示區域，這是吸引消費者進店的關鍵。

　　2、鞋子陳列區域(包括店頭陳列)、銷售陳列，給消費者以整體感受。

　　3、鞋子妝點區域(鞋子展示、商品演出、店鋪整體表現，視覺吸引區域)，是打動消費者的關鍵。

　　但是，鞋店終究是一個販賣鞋子的場所，一切布置還是要秉承容易看、容易懂、容易拿、容易觸摸的原則。具體如下：

　　從“中”開始。一般在擺設商品時，店員都會從上往下或從下往上，這種做法的結果是，等擺到第三層時，總會讓人有難以對齊的感覺。實際上，在商品上柜擺放時，應從中段開始，以中段為基準，上下段就都有標準了。

　　奇數陳列。奇數無論在古今中外都被廣泛采用，因此鞋子的陳列數目也應遵循奇數排列原則。

　　階梯式重復陳列。這個方式可使消費者對鞋店的鞋子一目了然，無論對于大賣場還是小商店都可適用。

　　特性相似者分組陳列。人都有分門別類的習慣，消費者容易了解，鞋子看起來也很整齊，鞋子的分組基準一般有下列幾種：外形、色彩、材料、功能、品牌。需要特別注意的是，不像其他商品，同一尺寸的鞋子反而不適合陳列在一起，否則試穿時會引起消費者的極大困擾。

　　三角形立體陳列。與平面比起來，立體的物品總是更加引人注目，在可利用的空間范圍內，可盡量使用立體陳列技巧，或者進行交叉陳列。

　　留出空間。一味地將所有的空間塞滿的陳列做法，雖然有效地利用了空間，但卻給消費者留下擁擠、壓力、產品品質低下的感覺。好比設計里的留白效果，留出空間有以下意義：力量充實、無法以言語表達的精神意味、傳遞某種感覺、無形、沉默。因此鞋子與鞋子之間，整體構成上都應考慮留下足夠空間，特別是對于形象款或者爆款更應如此。美術館中收藏品之間的距離很寬，觀賞空間大，不僅能襯托出物品的高級感，也可讓人有舒適的空間專心觀賞，對于鞋店，這種演出方式特別適用于高級鞋履。

　　善用框框效果。珍貴的相片或圖畫，人們都會裝裱起來，不僅意味著保護，也代表著重點、突顯、強調。因此將櫥窗的商品用框框起來等類似做法，必能吸引行人的目光。

　　利用光背、屏風效果。在鞋子背后設置光源，會令人產生神佛的崇敬感，我們稱之為光背效果。或者在鞋子的背后布置單一顏色的背景，也能將鞋子形象突顯出來，這稱之為屏風效果。

　　萬綠叢中一點紅。一堆鞋子中有一雙特殊或者顏色不同的鞋子，必定會特別吸引消費者。

　　與話題、情景、生活回憶產生關連。人類美好的回憶是生活感覺幸福快樂的泉源之一。鞋子的陳列如能令消費者產生話題，或塑造出其所夢想的情境，必會勾起消費者的購買欲。

　　以上所談均為鞋店內鞋子“演出”的注意事項，而實際上，還有一點不能忽略，那就是店鋪周圍的環境。試想“自己一枝花”，周圍都是牛糞，肯定會讓消費者遠觀而不敢近嗅。

　　此外，鞋品在陳列后要經常進行整理整頓，特別是對于剛剛上柜的新品。整理是為了讓消費者更容易了解、觀賞鞋子，經常整理，不僅能顯得店鋪干凈整潔，也能提升品位和氣氛。

　　附：【單店陳列18句七字口訣】

　　單店陳列想做好;動線設計先規劃;

　　貨品歸類按系列;波段數量劃占比;

　　產品分區匹配好;坪效利用爭取高;

　　公司道具要明了;展示方式組合妙;

　　款式明確是前提;陳列效果錦上花;

　　平衡對稱記得牢;重復出樣出奇效;

　　焦點設計突出好;出樣色彩搭配巧;

　　陳列規律掌握好;學習創新更重要;

　　做好再次看效果;整體協調才是美。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，來源：/張九）