【中國鞋網-銷售管理】微信作為騰訊旗下的一款語音產品成為了當前最火爆的手機通信軟件。微信為何會如此流行?在短短的兩年的時間，微信的用戶注冊數超過3億。隨著微信用戶的增多，不少人已經減少了電話、短信的使用量，轉而利用微信的語音、文字、圖片形式來交流。而更多的品牌商家和企業也開始重視微信營銷的商業價值。

　　微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款通過網絡快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天免費應用軟件。根據微信官方報道，目前微信注冊用戶已過3億。如今，已經很少有人質疑微信的價值，取而代之的是個人、企業、機構、媒體等都在考慮和嘗試挖掘并利用它的價值。

　　不同的個人或組織利用微信的目的和面向的受眾各不相同，所以他們使用微信的方式也有所不同。從營銷的角度講，在這個信息大爆炸的時代，“精準化營銷”已經成為所有營銷活動極力追求的一個目標，所以很難有一套適用于所有微信用戶的微信營銷模式或方法，需要針對不同的用戶群體進行細分和總結。很多營銷人和商家都希望找到最合適的方式展開微信營銷，都希望利用最少的投入換取最大的營銷價值。

　　在微信出現的這兩年多的時間里，許多商家都嘗試著用不同的策略和方式來利用微信為自己的產品和品牌進行宣傳和推廣。

　　杜蕾斯：午夜陪 聊

　　在微信中如果使用一些嚴肅或者死板的口語化方式進行營銷，是很難吸引受眾的，特別是像杜蕾斯這樣的品牌，然而杜蕾斯的微信平臺并沒有按套路出牌，而是選擇了借助微信平臺展開了有趣的陪 聊式策略，當然，陪 聊的內容很多都是一些沒法公開討論的私人問題，包括愛、性和關系等問題，都會得到真 人的回答，即便是在午夜2點。微信為杜蕾斯品牌和用戶之間提供了交互式的溝通，以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。除了陪 聊外，還在進行用戶的語義分析研究。

　　從杜蕾斯的這招微信營銷看，它重新定義了杜蕾斯品牌與用戶之間的交流方式，微信相當于為杜蕾斯開通了“電話式”服務，這樣使對話更有針對性。當杜蕾斯得到用戶的關注后，便可以進行達到率為100%的語音陪 聊。此外，通過語音功能、實時對話這一系列的多媒體功能，杜蕾斯可以為用戶提供更加豐富多彩的服務，制定更明確的營銷策略。杜蕾斯借助微信的營銷策略實現了平臺化的商業價值，這也遠遠超越了微信其最初的語音通信屬性。

　　星巴克：心情音樂

　　星巴克個性化的互動活動讓用戶眼前一亮，用戶打開微信，掃描QR code,或搖一搖，或搜索星巴克加為好友，在微信里向星巴克中國發送一個表情符號來表達你現在的心情，星巴克就會通過一對一的方式推送《自然醒》專輯里的音樂，以此來回應用戶的心情，星巴克的這招微信營銷，讓用戶享受到了專門為他們心情調配的曲目，在短短的一個月內，其用戶數就達到了27萬。

　　星巴克與微信的合作避開了傳統商業經營的模式，具有趣味性和互動性的優勢，移動新媒體+二維碼的全新品牌推廣模式，將星巴克的用戶群成功地引導到線上，然后不斷地推進星巴克品牌與用戶的互動，傳達星巴克文化的同時，也培養了消費者新的消費習慣，無形中提升了星巴克的品牌價值。

　　耐克：體驗派對

　　自耐克中國宣布在微信上展開第一個“Nike FOS”營銷活動后，便得到了微信的支持，Nike FOS是耐克舉行的第二屆盛大運動派對，這個派對利用微信實現與用戶的體驗互動活動，還包括收集徽章等游戲，這讓耐克的微信營銷取得了初步的成功。

　　根據外媒引用“Campaign China”網站的信息，耐克這一體育界的巨頭公司將進行賬戶認證，正式搶灘登錄微信。據耐克公司介紹，其在微信上的營銷概念是“移動耐克體育”，用戶每天都可以通過微信獲得耐克的日常信息更新。

　　耐克進入微信被關注，一方面是因為耐克成為越來越有影響性的“平臺”，另一方面是因為移動設備能接觸到更多的消費者。根據耐克大中華地區媒體負責人Vicky Huang所稱，耐克微信營銷活動的目標就是為了改進耐克的一對眾客戶關系�！拔⑿攀沁M一步建設我們客戶關系系統的終極平臺。我們想與消費者深化交流，希望從廣播轉變為對話，希望從一對眾交流轉變為一對一交流�！�

　　為了進一步加大用戶的興趣，耐克在配套的網上和傳統廣告中大面積地使用了二維碼，讓用戶在帶有耐克二維碼的出租車上、路邊的海報上、銷售傳單上隨意掃碼立即關注耐克的微信賬戶。

　　英特爾：語音播報

　　倫敦奧運會的營銷競賽中，英特爾充分利用微信平臺的特性。倫敦奧運會競賽多半發生在中國時間的午夜，為此英特爾雇傭了兩名明星體育主持人，早中晚用語音播報的形式分別宣布最新賽況，這檔被稱為“超極星播客”的嘗試，開創了國內第一檔基于移動互聯端的手機語音播報節目。

　　凱迪拉克：最美圖片

　　在汽車運輸方面的微信營銷也開始嶄露頭角。凱迪拉克(Cadillac)最近推出一個名為“發現心中66號公路”的廣告方案。凱迪拉克微信公眾賬號每天會發一組66號公路上最美的旅行圖片給用戶，以引起共鳴。作為車主的一個信息溝通平臺，凱迪拉克也會通過這個平臺，向用戶發表比如關于惡劣天氣的預警等，以鼓勵用戶，即司機，時刻安全駕駛。

　　K5便利店：地理定位

　　手機的地理定位如今已經成為微信營銷越來越常見的一個組成部分了。2006年上市的手機，當時采取“機、塊分離”，用戶須另行購買GPS模塊，進行地理定位。如今，全部iPhone均設有內置定位模塊，所以基于用戶所在地的個性化信息服務(LBS，Location Based Services)也越來越多。前幾年，美國“紅”了一陣子foursquare“簽到”服務，讓所有“地主”獲得特權;如今，基于LBS的微信營銷也誕生了。K5便利店利用微信的地理定位功能，可以“查看附近的人”，之后就可以根據自己現實所在的地方，獲得周圍新用戶的信息。進而推送有關的促銷信息給附近的用戶，進行精準投放。 (中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)