【中國鞋網-品牌管理】十多年前上培訓課，老師說到創(chuàng)作廣告文案的時候可以遵循四步走的方法：第一步是“抄襲”，看到好的廣告文案趕緊照抄下來，可以把國外的文案用到國內，把某行業(yè)的文案用到其它行業(yè)中去;第二步是“模仿”，好文案看多了后，慢慢學著修改，把他人的文案加上自我產品的東西，慢慢改成有點自己影子的文案;第三步是“創(chuàng)造”，好文案模仿多了之后，要開始積累自己的經驗，即使沒有其它文案做參考，也能寫點好文案出來;第四步是“體系”，憑經驗寫出來的好文案多了以后，要去琢磨其中的規(guī)律，逐漸形成自己的寫作體系，以后什么樣的好文案都會下筆就有。
最近看到有些文章和觀點在大力批判中國企業(yè)的“山寨化”問題，甚至還有諸如中國“農業(yè)學大寨，工業(yè)學山寨”的調侃之語與“山寨是毒瘤”的論斷在網絡和社會上廣泛流傳。筆者并非想全盤為“山寨”正名，而是希望通過一些借鑒和分析，諸如上文所說的“廣告方案創(chuàng)作四步法”一樣，嘗試著探討一下“山寨”行為中的積極之處，甚至于幫助廣大中小企業(yè)巧借“山寨”路徑，成就非凡品牌。
一、切忌“山寨”妖魔化
今天所指的“山寨”，是一種由民間IT力量發(fā)起的產業(yè)現象。其主要表現為仿造性、快速化、平民化。主要表現形式為通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機、數碼產品、游戲機、日用品等不同領域。這種文化的另一方面則是指善打擦邊球，經常行走在行業(yè)政策的邊緣，易引起爭議。
以上所指的“山寨”，常易和盜版、仿冒、劣質等貶義詞發(fā)生聯(lián)想，但真正的“山寨精神”，卻也極具正能量，我們看看中國的品牌：小米、金立、OPPO、吉利、奇瑞、比亞迪、安踏、匹克、喬丹、馬克華菲，試問哪個不是經過了抄襲、模仿、創(chuàng)造再到自成體系和品牌的，哪個敢說自己和山寨從不沾邊。
中國是全球專利申請的第一大國，總數居然遠遠超越了美國，但明顯質量不如美國，真正具有完全創(chuàng)新性的東西也不多，更多的是模仿，是山寨式的改進。但是當年日本在電器、汽車等領域全方位超越美國，在很大程度上靠的也是山寨，包括今天韓國的三星、現代、起亞等企業(yè)，與其它企業(yè)的競爭也是從山寨開始的�？梢哉f，山寨是發(fā)展的基礎，當山寨到一定程度的時候，創(chuàng)新自然會呼之欲出。
所以，無需刻意將“山寨”行為妖魔化，對于廣大中小企業(yè)來說更是如此，企業(yè)規(guī)模小、實力弱，發(fā)展壯大的過程中必然離不開學習甚至抄襲，即使強大如蘋果，其很多地方也不是完全自主創(chuàng)新，也采用了拿來主義，只是它始終用創(chuàng)新的眼光和整合的模式來運作產品、引導顧客，所以成就了今天的品牌帝國神話。
二、“山寨”進程中的有所為和有所不為
中國有家手機廠商，放棄了中國和亞洲，專攻非洲市場，在深入研究非洲人的需求特點后，對手機進行了改進。一是將手機音量放大，因為非洲人特別喜歡聽音樂，不管是在公交車上，還是在超市購物，總喜歡戴著耳塞、搖頭晃腦，甚至在公共場合旁若無人般直接放外音;二是手機的電池都非常給力，充完電用個幾天一點問題沒有，非常符合非洲各地電力不穩(wěn)且容易停電的環(huán)境。就因為兩處看似不大卻極其符合需求特點的改變，成就了年銷售超千萬臺的奇跡，悄然躋身全球手機銷售十大企業(yè)行列。
這個案例中的企業(yè)，是大家世俗眼光中的典型山寨企業(yè)，連品牌名稱都很少人知道，而且做的是世界最低端的非洲市場，卻因為在抄襲的過程中做到了因地置宜和換位思考，成功打造出了適合目標人群環(huán)境特點和消費習慣的產品，雖然80%是抄，20%是改，幾乎沒有創(chuàng)新發(fā)明，但結果卻是令人振奮的。這也就是企業(yè)“山寨”進程中的有所為，你不能完全照搬照抄，而應該站在消費者的立場，親身體驗和感覺，找到消費者心中的那根弦，在模仿生產的過程中，多總結多改進，從創(chuàng)新的角度多琢磨，最后生產出真正符合消費需求的產品，成功自然水到渠成。
而我們看到很多企業(yè)的“山寨”行為被大眾所批判，大多是因為這些企業(yè)的所作所為違背了道德準則，甚至是違反了法律法規(guī)。還是同樣的手機行業(yè)，經�？吹诫姵乇�、手機傷人的新聞，原因大家都很清楚，企業(yè)為了降低生產成本，不惜使用劣質材料、回收材料，不管品牌也無需品牌，只要把成本降到最低，價格定到最低，能快速實現銷售就行。直可謂“管它優(yōu)劣好壞，賺錢才是王道。孰知哪年今月，倒閉再加鐐銬�！�
三、用品牌完成去“山寨”化
從全球角度來看，感覺“百事可樂”是山寨行為最嚴重的產品，無論是名字，還是配方，無論是包裝形狀，還是渠道宣傳，幾乎與可口可樂一模一樣，卻從來沒聽人談及其山寨感覺。原因有許多，但最主要的一定是其強大的品牌影響力。
從“山寨”聯(lián)想到的總是模仿、低價、盜版等貶義詞，而品牌給我們的聯(lián)想卻是承諾、可靠、安全、優(yōu)質、品位等，因此，中小企業(yè)要擺脫“山寨”束縛，著手建設品牌是不二法門。
三星電子最早也是從“山寨”和貼牌起家，但是在發(fā)現沒有品牌遲早會被消費者掃地出門后，三星開啟了品牌建設之路，除了在產品模仿生產的過程中加大創(chuàng)新研發(fā)的力度，掌握了一些領先技術，三星的品牌宣傳推廣工作一直是不遺余力，從有小世界杯美譽的“三星杯圍棋賽”，到連續(xù)幾屆的奧運會贊助，再到遍布全球的體育營銷，三星在短短十年的過程中，硬是通過品牌宣傳推廣方面的積累，成為了全球電器和電子智能產品領域的頂級品牌，也是現在唯一能夠抗衡“蘋果”的智能手機品牌。三星，就是用品牌的力量，消除了山寨的影響，達到了行業(yè)巔峰。
回到中小企業(yè)來，可能在產品研發(fā)和創(chuàng)新方面還不能完全擺脫模仿的痕跡，沒有關系，但要堅定品質過硬的原則，不能為了降低成本而偷工減料甚至違法違規(guī)，因為產品是品牌發(fā)展的前提和基礎，產品質量過不了關，品牌創(chuàng)建無從談起。而確保產品質量的同時，一定要樹立和堅定品牌建設的企圖心，品牌的力量強一分，山寨的色彩必然減一分，久而久之，消費者必定會把你的產品劃到可靠的行列中來。
山寨是中小企業(yè)發(fā)展的基礎，我們無須將其妖魔化，也不用將其視作洪水猛獸，山寨的過程中，只要多用心多琢磨，創(chuàng)新自然會呼之欲出，企業(yè)要做的，就是堅持有所為有所不為，再加上建設品牌之心貫徹始終，未來必將一片光明。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
