【中國鞋網(wǎng)-超級導購】“哈爾濱還有陪購業(yè)務呢!”這是很多人聽到“陪購”二字時的第一反應。哈市目前約有5家形成規(guī)模的色彩工作室，提供專業(yè)的陪購服務，陪購人員會為顧客挑選適合的衣服、配飾，同時告訴顧客為什么選A而不是選B，這樣的服務在哈爾濱每小時收費300元至1000元不等。
陪購，究竟是一個怎樣的行業(yè)?毛文君色彩形象咨詢機構董事長毛文君說：“女人最相似的特點是滿柜子衣服，卻總是感覺還缺一件，陪購就是幫你找到缺的這件衣服，也就是最適合你的衣服。”
“有很多人不知道自己適合什么樣的著裝風格、款式、色彩，往往是喜歡什么就穿什么，經(jīng)常是花了錢卻穿不出效果，更有一些‘不差錢’的人，專門認品牌，但價格不菲的衣服到她們身上卻大打折扣。”毛文君說，還有的女孩容易沖動消費，遇到商場搞促銷、打折時就使勁買，結果買回家才發(fā)現(xiàn)都是“雞肋”。如果有專業(yè)的陪購師提供指導與建議，不僅可以買到適合自己的服飾，又能省了錢。
哈市的幾家色彩工作室很少提供單項的陪購服務，一般都是先給顧客做色彩與風格分析，然后再做發(fā)型、著裝搭配、陪購等一系列后續(xù)服務。“這樣的前期鋪墊，是為了更加準確地找出更適合顧客的服飾。”毛文君解釋。
先對顧客進行色彩與風格分析，再按每小時300元至1000元不等收費提供陪購服務。在哈爾濱，個人形象設計師悄然走紅，“美麗經(jīng)濟”風生水起——
“最初的四季色彩理論，現(xiàn)在已經(jīng)不適用了”，色彩顧問周秋含說，除了春、夏、秋、冬四季之外，現(xiàn)在還加入了淺淡、柔和、華麗、對比等4組色彩。
27歲的葉女士在周秋含的建議下，卸掉了原有妝容，“做色彩診斷必須素顏，這樣才能準確。”周秋含在52塊色布中拿出紅色的一組放在葉女士鎖骨位置，進行用色定位。第一遍快速翻過，目的是觀察色布映襯下膚色的變化。然后再快速翻一遍，這一次是要看五官是否立體。兩遍流程后，周秋含將西瓜紅的色布單獨拿出，“西瓜紅是適合她的。”又拿出橙、綠、藍、粉、黃、黑白、灰咖等不同顏色分組的色布來進行測試，發(fā)現(xiàn)葉女士分別適合淺藍黃色、淺正綠色、中藍色、蘭花紫色等顏色。
初步判斷用色定位后，周秋含又拿出177塊色布，這些色布的用途就是找出所有適合葉女士的顏色和搭配色，經(jīng)過測試，葉女士適合30種顏色。周秋含表示，“駕馭顏色能力最強的人一般不會超過50種，弱一些的也能適合約20種顏色，這樣的人穿衣就比較挑款式。”在找出適合的顏色后，周秋含還提醒葉女士，避開橙紅色、鳧色等顏色，“這些顏色會讓你有膨脹感，五官不清晰。”
31歲的王悅彤已做了4年的形象顧問，2009年，經(jīng)過3個月、兩期的循環(huán)學習和培訓，她成為一名職業(yè)的個人形象顧問。
“選擇陪購的客戶群以30歲至50歲的女性為主，也有一些即將進入社會的大學畢業(yè)生。陪購的商場都是由顧客指定，有大商場，也有地下商業(yè)街，甚至批發(fā)城。”王悅彤說。王悅彤所在的公司收費為每小時300元，王悅彤表示，在陪購前，她都會詢問顧客要購買什么類型的服裝，是上班穿，還是參加重要活動，或者出游休閑等，然后根據(jù)顧客的高矮胖瘦、膚色等之前做過色彩與風格診斷的結果為顧客挑選服裝，提包、帽子等配飾也可以一同購買。
可能是出于職業(yè)習慣，走在大街上，王悅彤經(jīng)常會打量過往行人的穿著打扮，“十個人里能有兩三個人穿著看起來還算說得過去，剩下的人，整體的搭配是很欠缺的，這也正是我們要拓展的市場空間。”
一名優(yōu)秀的陪購師，是一位了解面料、款式、設計等各環(huán)節(jié)的“全能選手”。作為一個時尚買手，必須熟知第一手潮流資訊，并具有整合運用的能力。而陪購師為顧客提供的，不僅僅是購買衣服那樣簡單，還可以實現(xiàn)量身定制的形象設計，更是顧客貼身的形象智囊。
近日，形象顧問王悅彤在新一百陪同她的顧客張女士購買旅游所需的服裝、鞋、包等物品，在得到顧客的同意下，記者全程跟隨。
張女士是毛文君色彩形象咨詢機構的老顧客，她已經(jīng)在這里做過相關分析，花3000元購買了10小時的陪購服務。工作人員介紹，有的顧客還直接購買1萬元、2萬元，甚至5萬元的陪購服務，“這些顧客大多是高收入人群。”
在絲襪專柜前，王悅彤幫她挑選了一條外側(cè)有蝴蝶圖案的絲襪，“這個襪子既能配牛仔短褲，也能配裙子。”在王悅彤的建議下，張女士還購買了一雙粉色坡跟運動式?jīng)鲂⒕G色人字拖的松糕鞋、白色簡約式?jīng)鲂謩e搭配新購買的藍白條紋長裙、黑黃搭配的上衣以及已有的衣物等。“藍白條長裙可以在海邊穿著，粉色運動式?jīng)鲂容^適合爬山……”王悅彤事無巨細地講解著。
張女士相中了一條瓷質(zhì)花瓣款式的項鏈，“這種質(zhì)地有點粗的項鏈不適合你”，王悅彤直接給了反對意見。“做完色彩診斷后，知道自己是夏季型的人，原來我沒有蝙蝠衫類的衣服，在陪購師的指導下，我發(fā)現(xiàn)自己穿這樣的款式也挺好看!”張女士心滿意足地說，“在陪購師的指導下，我買的衣服更適合我，朋友們都說有眼光!”
2004年，哈爾濱的陪購服務就伴隨著色彩工作室應運而生，毛文君在哈爾濱開設第一家色彩形象咨詢機構推出陪購業(yè)務時，很多人不買賬。當時陪購收費是每小時100元，“顧客進店咨詢時，盡管工作人員做了大量介紹，可是很多顧客認為花這個錢太不劃算了”，毛文君回憶，在開業(yè)的一年時間內(nèi)，僅有30名顧客選擇陪購業(yè)務。到了2007年，越來越多的人開始選擇色彩分析和陪購服務。“現(xiàn)在，基本上兩三天就會有顧客上門，一年顧客達100人以上，7年時間增長了3倍。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在，很多國內(nèi)外明星都擁有自己的“形象團隊”，明星們每次出鏡都擁有驚艷造型，其實背后有強大的造型團隊為其制定形象方案。在深圳等南方城市，已經(jīng)有專門的機構開始推出“全球購”等高端的陪購服務。在北京、上海等地，色彩工作室除了推出陪購服飾業(yè)務之外，還推出家居裝修風格的陪購業(yè)務。
在哈市，色彩工作室大多是設在大型商場內(nèi)，其市場的觸角也僅限于服飾陪購業(yè)務，其他領域的陪購仍處“空窗期”。在“時尚買手”們穿起的“美麗經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)鏈上，哈爾濱還有更大的延伸空間。 (中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
