【中國鞋網-品牌管理】中小企業創品牌，意味著在事業剛剛起步的階段確定今后很長一段時間的努力方向，如有閃失，會造成巨大的資源浪費，還耽誤時機。所以發現商機是創建品牌的第一步，成功的品牌大部分非常重視第一步，花很多精力揣摩市場、發現值得投入的商機。

　　那么，商機如何去辨別呢?

　　企業每天會接觸到很多信息，這里面很有可能潛藏商機。一旦碰到似是而非的商機時，企業一般要思考三點。第一、行業的市場規模和成長空間有多大?第二、一旦進入該市場，內部需要怎樣的核心能力，如何培育和管理?第三、企業自身怎樣滿足客戶需求，并與競爭對手對抗?更簡單的說，就是三個問題，值不值得做、能不能做、如何做?

　　這三個問題，說起來簡單，但是具體判斷的時候倘若天馬行空，便很容易迷失，得不出科學的結果。所以，為了讓企業的思考更經得起市場考驗，少走彎路，峰尚易品牌在多年的品牌咨詢服務實踐中，總結了一套“二維多面”的商機預判方法。“二維”是指對外部市場的趨勢預測和對企業層面的經營手段預測，讓廣大的中小企業簡單清晰、有序明了地分析市場、發現商機。

　　一、趨勢預測。具體來說包括對市場增長、細分、整合等的趨勢預測。

　　用比爾蓋茨的話說市場趨勢就是現在沒有將來會有，現在少將來會多，現在多將來會普及。 但是任何行業都有生命周期，經歷從產生到發展、然后成熟與衰落的幾大階段，每個階段又有若干小階段。不同階段的轉換往往意味著整個行業市場容量的增減或市場形態的變化，出現不同的市場機會。企業如果能準確預測行業洗牌時機并踩準變化的節拍，采取相應的經營手段，往往能事半功倍。

　　20年前，空調尚屬奢侈品，但有一個倒賣攝錄產品的潮州小青年，敏銳地覺察到空調終將變為平民產品，很快每家每戶都會裝上空調。于是他集中精力、調集資源花大力氣搞起了空調銷售，這個人就是后來的中國首富黃光裕。

　　此外，瞅準市場細分與整合的機會，同樣能成就大事業。一幫搞網上訂酒店的人，通過數據分析，發現大部分客人都喜歡訂房價在每晚150元左右的酒店。但同時市場上這類酒店不僅數量少而且沒什么知名品牌，于是他們抓住了這個機會創業，創辦了今天經濟型酒店的老大如家酒店。無獨有偶，早年呼機流行、手機剛興起的時候，商務通敏銳發現商務人士在出差過程中對信息存儲、商務辦公的需要，及時打出“呼機、手機、商務通，一個都不能少”的旗號，為商務人士免除身上要帶幾個機的煩惱，硬生生地創造了一個全新的廣闊市場，至今堪稱經典案例。

　　二、經營手段預測。例如創新經營思路、創新渠道、創新推廣方式等

　　如果你發現的是一個全新的市場，很有可能一炮而紅。但大部分企業在大部分時間內都是在經營有很多人在做的事情，激烈競爭在所難免。所以我們認為，企業前瞻性地創新經營方式，從而增加企業的競爭力，讓品牌獲得超出常規的發展，這是另一種意義的發現商機。雖然中小企業資源有限，但可供發力的點同樣不少。

　　小米手機從零起步，幾乎是在沒有資源、沒有品牌、沒有用戶情況下，能在二年之內做到其他手機十年都沒能達到的高度，關鍵是重新定義手機的生產與銷售：在智能機市場蓬勃興起的時候，鎖定一個細分市場，運用戴爾模式的供應鏈管理，實現按需定制和零庫存;通過電子商務平臺砍去中間環節，降低渠道成本;通過微博等社會化媒體廉價地制造話題推廣，實現“零費用營銷”。 從而在擁有同等甚至更優越的手機性能情況下，價格卻大大低于其他同類品牌，輔以鋪天蓋地的話題，從而在目標消費群中快速撬動市場。表面上看，小米成功主要基于雷軍為首的豪華創始人團隊，而本質是移動互聯網時代給制造業帶來的經營創新機會，小米敏銳地看到這一點，通過互聯網技術成功對手機制造業進行了一次的歷史性大改造。

　　對于初創品牌的廣大中小企業，如果說類似小米這種多層次的經營創新還有點難度，那也完全可以通過洞察品牌營銷各個環節潛在的創新機會，以點帶面，為品牌帶來強勢增長的機會。例如史玉柱洞察到大推廣投入對保健產品營銷的作用;王老吉預見到餐飲渠道帶給涼茶飲料的巨大機會;hao123網站看透了“簡單上網”對于廣大普通網民上網的重要性……無不是看準了某個點，然后組織資源，最后做成了一個個讓品牌快速成長的面。

　　總體來說，發現商機的能力是一個企業家的核心能力，需要靈光一閃的商業直覺，但更依賴通過科學、理性的方法去探索、佐證。在一次鋼琴藝術交流中，青年學生問著名的鋼琴藝術家傅聰：“您在每次演出的時候選擇一個作品的標準是什么?”傅聰答道：“一個作品，首先必須引起我非常強烈、非常強烈的感覺，否則，我絕不會去演奏它。但是，僅僅引起我的非常強烈的感覺還不夠，我一定要做非常全面的理性的分析，分析作品的結構、特點等。全面的、理性的分析以后，我會產生一種全新的、與眾不同的感覺。”這個故事可以說與峰尚易品牌提倡的“二維多面”商機預判方法異曲同工。試想，充滿感性情懷的藝術尚如此，倘若于市場競爭中選擇一片為之拼搏的戰場就更需要全面和理性的分析。

　　面對真偽難辨的市場機會，愿廣大的中小企業家走好創建品牌的第一步!(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)