【中國鞋網-營銷診所】前些日子，我到一家生活用紙企業去赴宴，老板很自豪地跟我介紹說，我們公司每年做國內市場將近2個億的銷售額，可全國還不到10個經銷商，平均每個經銷商年銷售額達到2000萬，最大的經銷商每個月銷售800萬。從老板的語氣中可以看出，老板覺得這樣的布局是他最為希望得到的，因為經銷商少了不但可以省去很多業務費用，還便于管理。不過，筆者倒是覺得這樣的結果并沒有什么值得自豪和慶幸的，相反甚至更應該是企業的悲哀!對于工業品，終端客戶少一些，我倒是認為無可厚非。如珠海的中富實業，它僅僅是為軟包裝飲料企業提供PET瓶和PET瓶胚，而這些飲料企業都是國際飲料大企業，例如兩樂公司，統一等。但是，作為快銷品公司則不同，其特點就必須要密集分銷，密集布點，廣泛鋪貨，這樣的做法才更有競爭力。

　　我們知道，方便面誰做得最好?大家肯定都會異口同聲說是康師傅。根據AC Nielson 2012 年12 月報告指出，以銷售量為基準，康師傅在中國的方便面及即飲茶飲料的市場占有率分別為43.8%和47.5%，穩居市場第一位;包裝水、稀釋果汁、碳酸飲料及夾心餅干之市場占有率分別為20.6%、27.0%、33.9%和24.4%，居同類產品市場的第二位。但你可否知道康師傅憑什么做到那么牛?那是因為康師傅在全國密布的網絡布點為它做出了極大的貢獻。據報載，長久以來，康師傅集團不斷完善遍布全國各地的銷售網絡，令新產品更加快速、有效地登陸市場，使得其產品始終處于行業領先地位。截至2012年12月底，康師傅共擁有571個營業所及95個倉庫以服務32,424家經銷商及107,131家直營零售商。

　　同樣的，日前,由國家統計局中國行業企業信息發布中心舉辦的“第十七屆全國市場銷量領先品牌信息發布會”在人民大會堂隆重舉行發布報告。報告指出,2012年我國消費品市場總體呈現穩定增長的格局,名優品牌市場份額進一步提高。其中涼茶行業領導者加多寶獲得“2012年度全國罐裝飲料市場銷量第一名”的稱號,以無可爭議的品牌實力連續六年蟬聯“中國飲料第一罐”。此次信息發布會公布的相關數據顯示加多寶罐裝涼茶市場占有率遠超80%,再次印證“10罐涼茶,7罐加多寶”的事實。“加多寶涼茶持續六年的暢銷,銷售額呈現爆炸式增長,公開資料顯示2012年銷量超過200億元,加多寶憑借王澤邦后人獨家授權的正宗配方,不斷創造著涼茶行業奇跡,其涼茶領導者地位穩如泰山。”相反，品牌力相當強勁的王老吉卻在小超市里鮮見有售，這是網絡戰勝品牌的一次勝利，也是把品牌當神話傳說之人夢想破滅的一次現實例證。

　　無獨有偶，在介乎于快銷品和耐用品行業的燈飾行業中，兩大巨頭雷士和歐普都同樣是網絡建造的專業取勝家。

　　創立于1998年的雷士通過自主研發和持續創新，目前在全國已建立36家運營中心和3000多家品牌專賣店組成完善的客戶服務網絡。在全球，雷士在30多個國家和地區設立了經營機構，展開國際化營銷戰略。其競爭對手歐普照明也是一家創新型快速發展的公司，更是一家集研發、生產和銷售于一體的綜合型照明企業，現有員工6000多人，產品涵蓋光源、燈具、電工電器、集成吊頂等領域，目前擁有上海總部及中山工業園、吳江工業園、伊朗等多個海內外生產基地。最為重要的是，歐普照明擁有一支強大的營銷隊伍和完善的國內外營銷網絡。目前國內設有36個分公司/辦事處，3000多家品牌專賣店，5000多家家居照明專業網點，以及3000多家超市網點和500多個商業照明專業網點，覆蓋了全國95%的縣級以上城市;同時，產品遠銷到世界50多個國家和地區，在歐洲、中東、南美、南亞、東南亞等地區設有辦事處，海外業務自有品牌占70%以上。

　　所以說，無論是快銷品還是耐用品，在傳統的行業里，我們很難還能找到一家還是靠大分銷模式取勝的企業，也很難相信僅僅是靠幾個大經銷商就能覆蓋全國或者幾個省的企業能夠很好地生存下去，這樣的企業也許目前還有一點點生存空間，但我相信時候已經不早，應該很快就會收工了當。所以，我還是建議這樣的企業不能老是把過去的成功模式挽住不放，還是改變模式，學習標桿企業，把分銷做到每個縣、每個鎮、每個鄉里面去，只有這樣的網絡才是你自豪的資本!除非你是一家新型的電商企業。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)