【中國鞋網-營銷診所】營銷界素來不缺乏創意，互聯網時代更是讓這一戰場的硝煙燃得更猛烈。在新的營銷手法層出不窮的當下，企業營銷何去何從，圍繞此話題，本期精英會邀請晉江昆興鞋業有限公司策劃人張文擦、泉州豪登鞋業有限公司百變米奇品牌經理賴臻國、泉州百興鞋材有限公司總經理助理熊旗、泉州南安環亞鞋業有限公司總經理林國棟等業界精英共同探討。

　　營銷升級

　　“營銷新探索伴隨著企業的發展從未停止，社會環境不斷在變，包括營銷方式的創新、升級也是時刻發生著。”張文擦說，泉州鞋服行業從最初的“沿街發DM單+叫賣”、“明星代言+電視廣告”、“報刊+軟文公關”等傳統營銷，再到“官網+PC媒體”、“手機+新媒體”等新手法，隨著生活方式的改變，營銷也不斷升級。

　　他說，新營銷離不開當下流行的微博營銷與微信營銷。微信最重要的功能之一就是“朋友圈”。微信的朋友圈是一個由熟人關系鏈構建而成的小眾、私密的圈子，用戶在朋友圈中分享和關注朋友們的生活點滴，從而加強人們之間的聯系。“它并不是一個營銷平臺，如果過度的營銷，輕者是騷擾受眾、粉絲流失，重者被管理員封號。”

　　“微信營銷與傳統企業的營銷并不矛盾，但是要運用得當才能發揮其功效。”張文擦說，在新事物面前，不少傳統企業如臨大敵，頓覺不知所措。“電商是現在的大勢，對待現在的電商，不少企業在追捧但同時也十分迷茫。有些企業為此專門設立了電商品牌，既順應了市場的發展，也減緩了對品牌的沖擊。”

　　他說，把簡單的東西做到極致了便是成功，如何改變都不能脫離產品品質和口碑的建立。

　　允許試錯

　　如今科技的發展完全可以用日新月異來形容，消費者的生活方式也隨之改變，營銷方式也需要改變。微博、微信等新技術的出現，改變著人們的生活方式以及企業的營銷模式。賴臻國說：“微營銷是未來的大趨勢，要先占有有利資源，與消費者更多互動溝通，創造一個良好的口碑，進而提高品牌的知名度、美譽度、忠誠度。”

　　“存在即合理。”賴臻國借用黑格爾的名言表達了自己對目前業界卡通品牌、授權品牌、自主品牌并存競爭的現象。不管是科技創新，營銷方式的創新還是發展鞋服一體化，都是企業在轉型之路的探索。變則興，不變則亡，未來的形勢瞬息萬變，沒有人能預見下一秒會發生什么，唯有認識自己，順應時代轉變才是存活發展之道。

　　“創新就是優勢，就意味著更大的話語權。”林國棟說，在商場上從來都是逆水行舟不進則退，而創新正是前進的最佳動力。“企業要有危機意識，產品創新是根本，營銷創新也是一種手段。”

　　當然，創新就需要投入，但并不是外人想象的那樣需要巨大的投入。他說：“企業的創新，是各方力量推動下的共贏發展，可以是從微創新著手，允許試錯的。”

　　滿足需求

　　熊旗說：“滿足需求就是最大的營銷。”在鞋材領域，創新已經慢慢成為一個尷尬的命題。“鞋底將慢慢地不再盲目創新，開始依據客戶的明確需求進行創新。并且，以配方創新為主。”

　　他說，滿足顧客需求是最大營銷，能不斷滿足客戶需求就是創新，無論是通過什么形式。“不能從款式、樣式上創新，那就從原材料上創新。”

　　對于企業未來的轉型，他表示，要重視客戶需求和大數據，關注心理營銷方式，把客戶放在關鍵之處。“建立口碑，把品質和服務做到極致了，就會有源源不斷的客戶。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）