【中國鞋網-品牌管理】很多工業品企業做品牌建設不能持之以恒，表面上看好像是資金缺乏的問題、人才專業度不夠的問題，其實，經過多年工業品牌建設的實踐，張東利認為最根本的原因，都不是上面的原因，而是這些企業對工業品品牌的信心是否堅固的問題。

　　之所以說不是因為資金的問題，是因為相較消費品品牌的投入，國內工業品品牌建設的資金投入嚴重不足，大多數工業品企業的品牌投入都不足其銷售額的1%。企業寧肯花大價錢裝修辦公室，購買豪華轎車，請客送禮大搞關系，也不肯拿出區區的一點投入來打造品牌價值。

　　之所以說不是專業人才的問題，是因為近幾年工業品企業內也不乏一批優秀的品牌管理和推廣人才，但多數人的專業能力并沒有發揮出來，而是被嚴重“雪藏”或“邊緣化”，導致市場部人員缺乏目標，軍心不穩，沒有成就感，張東利在與他們共事的過程中能深刻感受到這種狀況。

　　信心是人類最寶貴的財富之一。有信心，不可能也會變為可能。這方面的例子舉不勝舉。同樣，如果缺乏信心，即使占據再有利的條件和資源，也是徒勞。

　　工業品企業建設品牌，因為缺乏信心，所以通常會產生下面三種現象：

　　一是淺嘗輒止，不能堅持，也不敢放膽去做;

　　二是一旦投入在短期內沒有達到預期目標，就馬上打退堂鼓，甚至對品牌價值和品牌建設產生根本性的動搖;

　　三是拿品牌建設附庸風雅，裝點門面，只停留在嘴邊，一待要真正行動，卻又猶豫不決，臨陣退縮，好似 “葉公好龍”。

　　寫到這里，許多工業品企業會說，我們對品牌建設是很有信心的，但就是對投入下去效果如何，我們一時無法看到和評估，所以才下不了決心。

　　其實上面這種“信心”并不是真正的“信心”。真正的“信心”，不是我們通常理解的“信心”，即“看見了，相信它，然后去做”，而是“沒有看見，卻依然相信，然后去做”。這兩者的本質差別就在于“看見與沒有看見”。

　　為什么要在這里提這兩種“信心”的差別呢?張東利認為，工業品牌建設的一大特點是，你費勁地投入進去，短期內卻看不到成效。要看到效果，你必須持之以恒地去投入，去實施。一旦你堅持了，那么這種堅持所積蓄的品牌能量，在若干年后將會爆發，而且會大大的回饋給你。這就是我們在工業品品牌建設中碰到的“無奈”，或者說是“魅力”。

　　張東利認為，建立這種真正的“信心”，確實比較困難。因為，工業品品牌的打造，有如地下的蟬蟲，難以想象它們在地下的黑暗中蟄居、靜默了幾年，然后一朝破土，便脫去外殼，引吭高歌，驚動世人，真的是很奇妙。

　　工業品企業要在品牌建設看不見效果的時候，還能持之以恒地走下去，張東利認為，沒有別的能夠做到，唯有憑著真正的“信心”才能實現，即在品牌效果未顯現之前，依然相信品牌投入是有好回報的，也就是信心走在看見的前頭。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)