【中國鞋網-超級導購】服裝銷售，交易往往在瞬間完成，實際上，成交的機會也是瞬間的。如果導購員能準確捕捉顧客的購買時機，一定能成為金牌導購，收入自然可觀，以后還能自己開服裝店賺更多的錢。技不壓身嘛。

　　觀察顧客的舉動

　　顧客一進服裝店，導購員就要仔細觀察他的一舉一動，以準確捕捉每一個可能成交的機會。當顧客的眼睛停留在某件服裝的時間稍長時，就表示顧客對這件服裝非常感興趣，這時，導購員就可立即鼓勵顧客試穿，通過試穿激勵顧客的購買欲望。當顧客的手在某件衣服上仔細地摸時，表示顧客對這件衣服非常感興趣，想知道它的布料及手感是什么，或想進一步看看這件衣服的質量怎樣，這時，導購員可上前正面引導，并鼓勵顧客試穿，以試穿帶動成交。

　　仔細分析顧客的話

　　顧客的話里藏著許多信息，包括購買時機的信息，導購員就要仔細分析顧客的每句話，以準確捕捉每一個成交的時機。一些顧客專門針對某件衣服問這問那時，說明他對這件衣服非常感興趣，這時，導購員可給顧客正面引導，并鼓勵他試穿以促成交。一些顧客一進店，就直接詢問導購員，問有無什么樣的服裝，這樣的顧客的購買目的性很強，而且時間極緊張，不能花太多時間閑逛，這時，導購員一定要仔細分析他的每句話，然后根據店內的服裝，進行精準推薦，以促成功!(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)