【中國鞋網-店鋪經營】早在去年當當網推出自有品牌“當當優品”，主要賣服裝、家居、護膚等三大品類，但后來李國慶將服裝砍了下去，李國慶有信心明年當當網的服裝品類銷售額將過圖書。

　　9月9日消息，當當網CEO李國慶今日下午在接受鳳凰科技等媒體采訪時表現了當當服裝品類擴張的野心，李國慶表示，服裝品類毛利率很高，盈利性很強，“我曾經通過股東轉告劉強東別只盯著圖書，可以做服裝品類一起分流天貓，可這孩子不聽。”而在李國慶看來，當當網明年服裝品類的銷售額將過圖書。

　　術業要專攻 賣褲衩是陳年的事兒

　　早在去年當當網推出自有品牌“當當優品”，主要賣服裝、家居、護膚等三大品類，但后來李國慶將服裝砍了下去。

　　“主要原因是對設計師團隊的設計不滿意，同時服裝品類的規模還沒到位。李國慶笑稱自己穿了設計師設計的大褲衩走路都邁不開步，“賣褲衩那是陳年的事兒。”

　　目前當當網除了圖書外，幾個大的品類為服裝、孕嬰童及家紡。據了解，當當網圖書客戶目前只有20%會在當當網上買服裝，除了原有的圖書用戶，當當還有很多新客戶亟需拓展。

　　“當當服裝的銷售目標是今年30億元，明年60億元，明年銷售額會超過圖書。”李國慶斷言，服裝品類將做得更大。

　　當記者問到擴充品類做服裝是否想讓自己的財報更好看，不那么單一，李國慶稱：“我們現在還交待的過去。”

　　想坑其他電商 做服裝分流天貓

　　“我不是互聯網思維，我沒有這個膽魄，其實也是智慧問題。”李國慶透露，吳鷹曾勸他做事情要用互聯網思維，而他卻沒認同。

　　“吳鷹告訴我互聯網思維做事，就是前端免費，靠后端收費，如后期的廣告、增值服務等。但我不是互聯網思維，我有我的商業判斷”，李國慶更是“口出狂言” ：讓那些人繼續犯錯誤吧。

　　“我不愿意沒事兒就見投資人，其實我就想坑其他電商，如果當當披露太多，競爭者都模仿我們”，李國慶還直呼：“老劉可別再模仿我們，把我們砍掉的業務也砍了。”

　　那么，當當做服裝，憑什么?

　　李國慶的判斷是，服裝品類的毛利率高，盈利性強，而在他眼中，當當網吸引品牌商的優勢是客單價和復購率比天貓高30%。“我們的差異化是定位中高端，一二線城市。品牌商在選擇平臺時，更偏向于選擇符合品牌商定位的平臺。”

　　不過，這種差異化看起來并不明顯，所說的中高端定位在其他平臺重合度也很高。以天貓為例，天貓2012年服裝行業就有超過700億的銷量額，入駐商家已有20000，這一數字幾乎為當當的十倍，其中不乏很多中高端品牌。

　　“我曾通過投資人轉告劉強東，希望他別只盯著圖書，大家一起做服裝分流天貓，可這孩子不聽。”李國慶表示，自己對于做服裝的判斷很早，但后來做自有品牌未成功，所以改了方向。

　　在李國慶看來，當當首先要需要考慮原有圖書用戶為什么要在這兒買服裝，要讓服裝的品類符合這些用戶的調性，而其他新用戶則需要市場推廣，“希望老用戶能轉化，而不是僅僅依靠網絡營銷。”

　　不過，最新數據顯示，去年中國服裝網絡購物市場份額上，前兩名分別為天貓和京東，天貓一支獨大表現明顯，而老牌服飾電商凡客更是排在十名開外，李國慶要想在服裝網購市場上一爭高下，需要做的還有很多。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)