【中國鞋網-品牌管理】日前，卡帝樂鱷魚(CARTELO)品牌中國區代表顏仲良向石獅311電子商務運營中心總經理蕭偉華頒發授權牌匾，卡帝樂鱷魚品牌將運動、休閑、戶外系列正式授權給311電子商務運營中心生產、銷售。

　　無獨有偶，本土線上原創男裝P品牌也與馬克華菲品牌合作，攜手開拓線上運營。

　　業內人士指出，與線下知名品牌的強勢結盟，將推動“屌絲”起家的淘品牌向“高富帥”轉型升級，也將改變淘品牌既有的競爭模式，推動淘品牌進入全新的發展格局。

　　線上線下品牌“牽手”

　　被業內譽為“羽絨藝術家”的311是一家以男裝為主導，集設計、開發、銷售于一體的服飾公司，依靠羽絨服這一精準的單品突破，近年來在電商領域迅速崛起，2012年銷售額1.2億元，2013年銷售額2.5億元。未來3年，311品牌的目標是以每年翻一番的速度發展，5年內實現中國線上羽絨服第一品牌。

　　正是憑借在研發生產、渠道平臺、供應鏈和品牌運營方面尤其是電商操作等的強大實力和自身優勢，311品牌才得以受到卡帝樂鱷魚的關注，并有機會與之達到合作。

　　而此前，本土線上原創男裝P品牌也與馬克華菲品牌合作，攜手開拓線上運營。“其實網絡品牌的生存有多種形態，面對傳統品牌的沖擊，并非只有迎戰一種可能。”P品牌負責人告訴記者，眾多的網絡原創品牌的前身都是外貿加工企業，擁有的是強大的加工代工能力，再加上多年的線上經營實戰，這些都是線下傳統品牌需要的。

　　不過網絡原創品牌缺乏強大的資金支持，以P品牌為例，在創立之初，該品牌負責人就有前瞻性的市場計劃，比如建立龐大的線上設計師庫實現雙贏，以及開線下體驗店實現雙線對接，可是卻苦于資金的壓力一直無法達到他預期的高度。因此，現在P品牌十分“享受”與馬克華菲品牌的合作。

　　實際上，線上線下品牌的合作并不罕見，此前線上女裝七格格與七匹狼便有過以“結婚”儀式為噱頭的聯營，七格格女裝在此期間的表現絲毫不亞于七匹狼。而去年，泉州線上品牌格男仕與特步集團進行合作，開創了線下線上合作運營的品牌模式。

　　“合作可以，可是形式是多樣化的。”格男仕品牌負責人吳志超說，格男仕與特步進行聯合營銷，“步拘一格”將特步的跑步運動與格男仕的休閑時尚結合起來，達到雙贏。“虛實結合的玩法已經成為全行業的趨勢，線上線下品牌的界線將進一步模糊。”吳志超說。

　　強強聯合

　　提升品牌競爭力

　　對于攜手卡帝樂鱷魚品牌之后的發展規劃，蕭偉華內心非常清晰。

　　“卡帝樂鱷魚服飾是國際知名品牌，也是目前國內認可的兩大鱷魚品牌之一，我們十分看好它在中國市場的發展空間。特別是卡帝樂鱷魚在消費者心中較高的品牌美譽度，以其面料考究、款式新穎高貴、服務周全而贏得廣大消費者的信任，將給中國消費者帶來全新的消費概念。”蕭偉華在授牌儀式上表示，311擁有運動休閑服裝產業鏈高度集中的區位優勢，自身也有著多年的服裝研發生產制造經驗，在供應鏈上更是具有較快的市場反應能力。“此次與卡帝樂鱷魚品牌合作，是311做大做強，提升企業競爭力的重大戰略舉措，將為企業在激烈的市場競爭中注入全新的活力。”

　　談到未來卡帝樂鱷魚在中國市場的戰略規劃時，蕭偉華透露，首先是借鑒知名品牌成功運營的經驗，對卡帝樂鱷魚品牌在中國市場進行清晰定位，找準適合中國人的產品風格定位;其次，科學地制定未來5年的品牌規劃，包括渠道建設、營銷模式、品牌推廣、市場拓展策略和目標任務擬定合理的發展規劃和思路。“通過一系列品牌運作、渠道布局及商品定位，我們計劃在未來三年至五年內，讓卡帝樂鱷魚在中國市場特別是電商市場迸發‘鱷魚’固有的王者風范。”蕭偉華說。

　　事實上，利用泉州當地的產業鏈優勢，線上小船企業合并到線下大船艦隊當中，不失為一種生存好辦法。“只是在這過程中，網絡品牌不能忘記自己，需要思考的是如何保持自己的個性特質，保證原已擁有的客戶量穩步上升。”P品牌負責人告訴記者。

　　“虛實結合”

　　需做好“虛實定位”

　　業內人士看來，在電商市場競爭日趨激烈，傳統品牌全面殺入，淘品牌面臨“長大”煩惱，電商加快大洗牌的嚴峻形勢下，淘品牌借力國內、國際知名品牌發力的嘗試，或將促進淘品牌有效地轉型升級。

　　“這次合作，對311而言是一次非常難得的學習機會。”蕭偉華這樣描述311可以從此次合作獲得的好處：除了經濟上能獲益外，通過代理國際“大牌”，企業首先可以提高自己“進商場、電商”時的談判能力，帶動自有品牌發展;其次，可以通過代理渠道，隨時了解最新的全球流行資訊，應用于311服飾的設計與生產;再者可以在品牌的代理過程中，學習這些國際一、二線品牌的市場推廣及營銷手法，以及品質把控經驗。

　　“對于缺乏品牌積淀的淘品牌來說，采用品牌授權的經營模式，獲得高知名度的國際品牌授權，增強自身產品的競爭實力，運用知名品牌授權帶動自創品牌的發展，不失為一條品牌運作的捷徑。”中國營銷學會常務理事會常務理事洪杰認為，通過代理國際品牌，淘品牌可以學習如何在更高層次整合既有的優勢資源。

　　實際上，對于正面臨轉型壓力的本土淘品牌來說，311的此次試水，也為行業大膽創新，進行市場突圍提供一條全新的道路和思維。

　　但也有業內人士告訴記者，線上與線下品牌合作雖是趨勢，但無論對網絡品牌還是線下品牌而言都存在操作難點，網絡品牌還是要謹慎對待。比如線上多級經銷商與線下多級經銷商之間的利益要如何平衡，還有就是價格的管控體系如何建立等。信息越透明，渠道越豐富，企業需要操心的事情便越多，投入就越大。

　　“就拿已經成名的韓都衣舍來說，他們去年也啟動了實體店的運作，但是抱的態度卻是‘找個團隊試試看，不會花費太多精力’，支撐他們繼續強大運營的依然是獨立運作的買手團隊，從研發到運營，多個團隊相互競爭，小團隊作戰。虛實結合的企業必須了解自己的虛實定位，才不會在狂風般的競爭中迷失自己。”業內人士表示。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  )