【中國鞋網-品牌管理】品牌獲取競爭力的方法有多種多樣，很多時候可以尋找到與當前市場上的競爭對手不一樣的產品特點來形成差異化，有時候可以打造一種獨特的品牌形象來吸引消費者的注意力，有的時候可以激發和創造新的需求……

　　消費者選購一個產品或品牌，是基于對這個品牌的良好認知和信任。有些品牌對于建立消費者的“信任感”有很深的體會，他們通常采用的策略就是“高屋建瓴、勢能致勝”——通過傳播讓品牌占據心智認知的制高點、建立信任感。

　　高屋建瓴、創造傳播勢能的方法有很多種，包括去創造各種“第一”、建立在某些層面的“最”、將某一點做到“極致”、用“數字”去建立信任感等等。其中，有兩種方式的傳播作用及市場影響力更是無可替代。

　　(一)站在“國家”的高度去訴求。

　　在白酒行業，茅臺搶占“國酒”這一認知制高點、瀘州老窖推出“國窖1573”(從2001年第一次提交申請到2007年成功，瀘州老窖前后失敗進10次，最后憑借其“國寶窖池”的證據才拿下“國窖”的商標)、西鳳酒在廣告中推出了“國脈鳳香”的訴求、劍南春也一直以來訴求“唐時宮廷酒、盛世劍南春”、宋河則希望與“中國性格”建立起關聯。

　　品牌傳播的核心目的是建立起消費者對品牌的知曉、認知和信任，而一個品牌如果能與“國家”這一“大品牌”建立起關聯，能夠有技巧的讓“國家”來為品牌背書，那這個品牌無疑是最值得信任的!

　　(二)利用社會責任打造品牌高度。

　　盡管社會責任與普通消費者看似不相干，但是消費者還是會對那些看似“有責任心”的企業產生一些偏好，而這一點偏好，可能就左右了最終的消費選擇。

　　雪花啤酒通過資本運作在啤酒行業迅速崛起，由于缺乏歷史沉淀和品質的獨特性，雪花啤酒只能不走尋常路，玩起了“品牌游戲”。雪花純生通過組織每年一度的“中國古建筑攝影大賽”，號召和提倡大眾關注、保護中國古建筑，從而建立起“不一樣”的品牌印象。雖然“古建筑攝影大賽”與“喝啤酒”并無直接關聯，但是在產品同質化的背景下，一個關心“中國古建筑”的這么一個有責任心、有特點的企業，還是更加值得去支持的!

　　通過社會責任贏得消費者好感的案例有很多，如飲用水的農夫山泉(一分錢捐贈)、GE用“綠色創想”創造利潤和社會責任、光大銀行支持“母親水窖”活動等等。從這些成功的營銷活動中我們可以感受到，拿寶貴的推廣資源去做“社會責任”絕對不是在做無用功——做得好，足以撬動一個市場。

　　做產品做的是準度和差異化、做品牌做的是深度和高度。

　　當企業身處一個同質化的市場、消費者面臨太多的選擇，企業和品牌沒有選擇，只能夠出奇制勝。那么，如果你的思想足夠有高度，或許就能找到一條與眾不同的“高屋建瓴、勢能致勝”的破冰之路。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： )