91久久极品少妇xxxxⅹ软件_一区二区三区四区五区视频 _在线精品亚洲_黄色免费成人_永久久久久久_亚洲啪啪91_久久久久久国产精品mv_久久精品欧洲_国产一区二区在线观看免费播放_欧美一区二区在线

中國童鞋網(wǎng) | 中國女鞋網(wǎng) | 中國戶外鞋網(wǎng) | 中國休閑鞋網(wǎng) | 中國運動鞋網(wǎng) | 中國男鞋網(wǎng) | 中國特色鞋網(wǎng) | 中國皮革網(wǎng) | 中國鞋材網(wǎng) | 中國鞋機網(wǎng)
熱風品牌加盟
當前位置:首頁經(jīng)銷商欄目渠道管理小心渠道促銷費用“瘋狗”化

小心渠道促銷費用“瘋狗”化

http://www.gdxystc.com 中國鞋網(wǎng) 更新日期:2014-08-27 15:12:38 瀏覽:6936 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網(wǎng)-渠道管理】如果渠道促銷政策沒有良好的執(zhí)行下去,失控的渠道促銷費用,還會因為竄貨竄掉了、砸價砸掉了、渠道商截留裝自己腰包了,而成為“一條瘋狗”——企業(yè)就不僅僅是因此花了冤枉錢,渠道促銷費用變無效費用,反而還會被費用“瘋狗”反咬幾口。

  渠道促銷費用為啥變“瘋狗”

  渠道促銷費用變成了“瘋狗”,問題都出在什么地方呢?

  一、渠道促銷動機有問題——重壓貨,輕分銷與動銷。

  前不久李政權在某企業(yè)、某區(qū)域市場調(diào)研,當?shù)厥袌鼋?jīng)銷商馬總一看到我們,眼睛放亮,以為“上面來人”,即便是當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理也在現(xiàn)場,也渾然不顧而對我們大倒苦水。

  一會是“我的錢不是在商超里欠著,就是在倉庫里壓著。現(xiàn)在,我們的倉庫里還壓著將近五個月價值500萬的庫存,但是剛到月底,辦事處又想讓我們進100萬的貨”,一會是“我知道區(qū)域經(jīng)理也有壓力,不能怪他們,但公司領導能不能把我們經(jīng)銷商當「人」看,不要因為我們庫存量大不進貨,過一、兩天就叫人下來檢查我們,找茬扣我們的促銷費用……”。

  說到這里的時候,在旁的企業(yè)方隨行人員看了一眼臉色青一陣紅一陣的區(qū)域經(jīng)理,忍不住出頭拍案插話道:“馬總,你敢說你的庫存80%以上的不是促銷產(chǎn)品”。言下之意,一個愿打一個愿挨,你自己要貨計劃不合理,只顧著大量囤積有促銷的產(chǎn)品,進了貨又不積極分銷,才造成的了今天這么大的庫存量。經(jīng)銷商馬總自是精明之人,聽到這里,臉色尷尬。

  這個小案例所反應的問題,在不少企業(yè)里都存在。那就是,我們每個季度或每個月通過各種方式補貼費用的促銷產(chǎn)品,從業(yè)代到區(qū)域經(jīng)理,大都把這項政策當著壓貨與完成指標的重要手段。銷售團隊首先想到的是通過促銷利誘,擠壓經(jīng)銷商的庫存和資金,很少顧及甚至是壓根就沒有想過,企業(yè)給了這些產(chǎn)品費用,是為了提高渠道分銷和渠道動銷的效率。

  如此一來,就變成了只管經(jīng)銷商進(貨),不管經(jīng)銷商出(貨),當季、當月的渠道促銷費用別說用在刀刃上,就是用在刀背上都難。

  二、促銷產(chǎn)品數(shù)量結構有問題——陽光普照,多、雜無重點。

  李政權遇到這么一家企業(yè),旗下多個產(chǎn)品類別共有120幾個SKU,每個月設計渠道促銷活動的時候,各個區(qū)域辦事處,少的,為其中的60幾個單品設計了渠道促銷活動,多的為其中將近100個單品都設計了促銷活動,費用兩個點到六個點高低不等。

  這無疑是活脫脫“陽光普照獎”類別的渠道促銷。如此一搞,問題就出來了:A類店算你120個單品全部出樣,難道每個月80%的產(chǎn)品都做上端架、做堆頭、搞特價;B類店算你出樣80個單品,C類店40個單品、D類店10個單品,即便各個給費用促通終端及其關聯(lián)的二批,這設計的60幾個到100個的促銷產(chǎn)品,怎么用也用不下去啊?

  姑且不說越到CD類店,終端門店所進產(chǎn)品越偏重“硬通貨”類型產(chǎn)品的事實,單說這么設計渠道促銷活動,對經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的銷售人員來講,重點何在?主推產(chǎn)品的引導意義何在?新產(chǎn)品引導分銷覆蓋的目的何在?即便,我們可以通過參雜主推品項完成率等指標的經(jīng)銷商績效考評來彌補這些問題,但是績效導向與實際操作兩張皮的現(xiàn)實問題,又怎能保障渠道體系的配合度與執(zhí)行力?即便,經(jīng)銷商聽話又肯干,它又有多少能力和資源把這么多促銷產(chǎn)品的活動用于二批及終端開展下去?

  這是我們不得不思考的一個話題。

  三、促銷頻度有問題——季季做月月搞,渠道促銷費用蛻變成了價盤空間。

  促銷有依賴癥,思維、行為有慣性。諸多企業(yè)將渠道促銷活動做得跟消費者促銷一般,季季有促銷、月月有活動。時間一長,渠道促銷費用就蛻變成了價盤的一部分,不僅經(jīng)銷商,就連自己人都開始認為給經(jīng)銷商的那五、六個點的渠道促銷費用,實際上就是額外補貼給經(jīng)銷商的毛利操作空間,而不是用于渠道分銷及渠道動銷的市場操作費用。

  渠道促銷費用最終被大家當成了心安理得、理所應當?shù)膬r盤及毛利補償。如此一來,渠道促銷動機變異,用途變種,目的自然就難以達到。而對廣大的經(jīng)銷商而言,它們基本上就處于等的狀態(tài)——等促銷產(chǎn)品的活動計劃下來,才開始進貨。因為不等著看明白,自己今天進的貨難保明天就因為促銷折扣,而白白的損失了好幾個點。

  這么做又很明顯的造成了另一個后遺癥,那就是經(jīng)銷商的要貨計劃非常集中,導致企業(yè)的生產(chǎn)、物流及配送壓力非常大,影響了從經(jīng)銷商到終端的訂單滿足率。

  四、促銷費用給付方式有問題——重折讓,輕產(chǎn)品。

  在部分企業(yè)里,當季或者是當月的渠道促銷費用,一經(jīng)核銷后,就直接在下個季度或下一個月,充抵經(jīng)銷商的貨款進行結算。也就是說,它們更多的是通過抵錢的方式進行折讓與兌現(xiàn)的,而非采取將結算的促銷費用折算成促銷品或非促銷品種的常規(guī)產(chǎn)品、新產(chǎn)品等方式,搭配產(chǎn)品進行兌現(xiàn)。

  顯然,這給了經(jīng)銷商更多的主動權,也讓經(jīng)銷商心里非常清楚:反正我進的貨基本都是跑銷量的產(chǎn)品,不用在區(qū)域滲透、終端覆蓋、條碼分銷等方面多勞心費力,銷量和費用最終都是能保障的,費用不用、少用,或砸價、竄貨用,都有了更多可以打小算盤的空間。

  五、促銷費用核銷有問題——核銷太累,直接票面折讓更干脆。

  對渠道促銷常態(tài)化的企業(yè)來講,渠道促銷費用的核銷是一件非常繁瑣的企業(yè),這在那些產(chǎn)品類別多、SKU多,渠道結構相對復雜的企業(yè)中,體現(xiàn)得尤其明顯。因為要核銷某品類某產(chǎn)品的渠道促銷費用是否如實與該兌現(xiàn)給經(jīng)銷商,我們自然就需要搞清楚經(jīng)銷商期內(nèi)進了多少品項的產(chǎn)品,是否用了下去,用了多少,以及用在了什么地方,并需提供相應的照片、票據(jù)等證據(jù)。

  要弄清楚這些事實,不僅需要一定的人力付出大量的時間和精力,還需要終端、二批的報備及建檔注冊,還需要搞清楚經(jīng)銷商的貨品流向等等基礎工作及數(shù)據(jù),進行支撐,如果企業(yè)缺乏這些,所謂的核銷最終也是霧里看花,一團糟。

  受這些情況的影響,難免就造成了如后的事實:企業(yè)核銷難,經(jīng)銷商煩,對于難免出現(xiàn)的核銷不及時,經(jīng)銷商更是鬧騷滿腹,弄得各個片區(qū)的銷售人員也是大為光火。

  面對這些“折磨”,李政權見到一些企業(yè)索性就干脆將渠道促銷產(chǎn)品的費用核銷直接變成了票面折讓。比如某個單品是5%的促銷費用,現(xiàn)在經(jīng)銷商就直接以95%的貨款進貨,企業(yè)開票也按95折開票。

  這樣一來,經(jīng)銷商不用擔心核銷克扣與不及時了,銷售人員不用被經(jīng)銷商追著屁股趕而煩了,銷售行政及財務等人員工作量少了,企業(yè)還因此減少了稅費——似乎是一件皆大歡喜的事情。

  但實際上呢?這無異就相當于企業(yè)將裁判權交給了踢球的人——經(jīng)銷商!以前需要核銷管控都存在一大堆問題的渠道促銷費用的使用,最終就變得更加的無序和失效。

  六、促銷監(jiān)管有問題——檢核力量欠缺。

  檢核力量的大小與執(zhí)行結果的好壞成正比。即便我們?nèi)匀辉趫猿趾虽N,如果沒有從總部到分公司、辦事處配備三級檢核部門或職能明確的檢核人員,如果檢核工作不能夠做到常態(tài)化,如果檢核機制得不到持續(xù)有效的運行,渠道促銷費用的使用就會存在很大的問題。

  不幸的是,這種情況正是諸多企業(yè)的普遍現(xiàn)實。總部檢核部門及檢核人手的欠缺,業(yè)績導向的區(qū)域分公司及其辦事處的無暇顧及,甚或不作為,在每個檔期的渠道促銷活動的前、中、后,根本就形不成環(huán)節(jié)性乃至全過程的監(jiān)控與核實,根本就抵擋不住經(jīng)銷商的造假逆襲。

  更有甚者,一些區(qū)域市場的銷售人員更與一些經(jīng)銷商狼狽為奸,攜手竄供:在費用的核銷上,你要什么憑據(jù),他們都能為你搞到,因為他們可能為此違法私刻了數(shù)十上百個下游合作渠道商的公章。關注李政權微信訂閱號商業(yè)趨勢(lizhengquan02),可獲取作者更新更多踐研資訊。

  以上種種問題,正是造成渠道促銷政策執(zhí)行不下去,渠道促銷費用用不好的主要原因。要扭轉(zhuǎn)這種局面,我們就需要找到一根整治“瘋狗”化渠道促銷費用的打狗棒以及一套打狗棒法。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )

歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Mail@chinashoes.net
我要評論
查看評論(0)
  • 用戶:
  • 密碼:
  • 匿名
  • 可用表情:
  • 字數(shù):/
  • 驗證碼:看不清?請點擊換張圖片 
91久久极品少妇xxxxⅹ软件_一区二区三区四区五区视频 _在线精品亚洲_黄色免费成人_永久久久久久_亚洲啪啪91_久久久久久国产精品mv_久久精品欧洲_国产一区二区在线观看免费播放_欧美一区二区在线
国产精品制服诱惑| 久久午夜av| 新67194成人永久网站| 国产欧美丝祙| 久久亚洲电影| 国内揄拍国内精品久久| 亚洲区第一页| 久久久久免费| 亚洲国产国产亚洲一二三| 亚洲深夜影院| 国产一区激情| 亚洲在线网站| 韩日在线一区| 性欧美精品高清| 狠狠色噜噜狠狠狠狠色吗综合| 在线看片日韩| 久久一区国产| 99视频一区| 午夜精品电影| 亚洲主播在线| 亚洲精选久久| 欧美午夜一区| 噜噜噜91成人网| 99www免费人成精品| 久久综合九色综合久99| 99精品视频免费全部在线| 欧美1区2区3区| 国产伦精品一区二区| 亚洲一级黄色| 久久综合伊人77777麻豆| 99国产精品久久久久久久成人热| 欧美精品国产一区| 久久国产精品久久精品国产| 亚洲精品裸体| 亚洲丰满在线| 激情欧美日韩一区| 国产在线欧美| 午夜精品一区二区在线观看| 美女精品一区| 美女久久一区| 免费中文字幕日韩欧美| 国产精品日韩久久久| 亚洲精品国产系列| 亚洲日产国产精品| 99精品热6080yy久久| 激情久久中文字幕| 极品少妇一区二区三区| 亚洲图片在线观看| 欧美日韩精品免费看| 久久久久欧美| 欧美区一区二| 一区精品在线| 亚洲国产精品一区制服丝袜| 激情成人亚洲| 99精品国产在热久久婷婷| 亚洲美洲欧洲综合国产一区| 亚洲少妇在线| 免费日韩视频| 欧美国产专区| 欧美日韩在线精品一区二区三区| 欧美激情一区| 亚洲第一毛片| 亚洲综合国产| 欧美日本一区| 亚洲高清资源综合久久精品| 99在线精品免费视频九九视| 国产精品一卡| 久久综合激情| 亚洲国产高清一区| 亚洲一区影院| 欧美日韩四区| 国产亚洲一级| 欧美91精品| 亚洲高清精品中出| 久久久久久精| 亚洲久久成人| 欧美精品日本| 国产日韩欧美在线播放不卡| 久久精品欧洲| 亚洲国产精品综合| 久久蜜桃精品| 最新日韩在线| 午夜精彩国产免费不卡不顿大片| 狠狠色丁香久久综合频道| av成人毛片| 欧美精品大片| 国产精品日韩精品欧美精品| 欧美精品一线| 欧美亚洲免费高清在线观看| 亚洲午夜高清视频| 麻豆精品网站| 亚洲视频1区| 狠狠入ady亚洲精品经典电影| 亚洲一区免费| 亚洲区一区二区三区| 欧美成人一区二区在线| 一区二区高清视频| 亚洲特级毛片| 欧美久久久久久久| 久久国产精品久久精品国产 | 免费久久久一本精品久久区| 伊人婷婷久久| 欧美日本韩国在线| 久久另类ts人妖一区二区| 一区二区久久| 亚洲美洲欧洲综合国产一区| 午夜精品剧场| 久久精精品视频| 国产精品夜夜夜| 一本色道久久综合| 亚洲日本视频| 99国产精品久久久久久久| 好吊色欧美一区二区三区四区| 欧美成人国产| 久久综合伊人77777麻豆| 先锋亚洲精品| 免费一区二区三区| 久久国产精品99国产| 亚洲中午字幕| 亚洲综合国产激情另类一区| 亚洲欧美高清| 久久久久久亚洲精品杨幂换脸| 午夜亚洲性色视频| 久久精品91| 久久精品99| 欧美精品91| 激情久久五月| aa级大片欧美三级| 国产亚洲精品v| 午夜亚洲伦理| 精品二区久久| 99riav国产精品| 99精品国产高清一区二区 | 亚洲精品综合| 国产偷久久久精品专区| 亚洲免费中文| 久久久噜噜噜| 欧美日一区二区在线观看| 狠色狠色综合久久| 一本一本久久| 久久一本综合频道| 狠狠色噜噜狠狠色综合久| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃麻豆| 一区二区三区福利| 久久先锋资源| 在线国产日韩| 性久久久久久| 亚洲成色最大综合在线| 国产精品久久久一区二区三区| 香蕉久久久久久久av网站| 欧美日本亚洲| 国产伦精品一区二区三区| 欧美韩日精品| 亚洲深夜福利| 国产一区清纯| 亚洲欧美日产图| 亚洲图片在线观看| 久久综合九色综合欧美狠狠| 亚洲精品乱码视频| 欧美精品亚洲精品| 国产欧美大片| 欧美日韩一区二区视频在线| 国产精品美女久久久浪潮软件| 欧美另类专区| 欧美一级二区| 99国产精品久久久久久久成人热| 老司机午夜免费精品视频| 日韩亚洲视频在线| 欧美视频观看一区| 久久久精品五月天| 久久av一区二区三区亚洲| 亚洲国产专区| 国产精品多人| 欧美激情第8页| 麻豆91精品| 亚洲一区观看| 一区二区三区三区在线| 亚洲无玛一区| 亚洲视频免费| 欧美视频福利| 欧美视频日韩| 欧美日韩在线不卡一区| 欧美在线日韩| 老牛嫩草一区二区三区日本| 国产精品区二区三区日本| 99一区二区| 一本久道久久久| 亚洲精品1234| 一本一道久久综合狠狠老精东影业| 伊人精品成人久久综合软件| 欧美日韩在线观看一区二区三区| 久久久精彩视频| 久久婷婷丁香| 欧美久久99| 国内成+人亚洲| 一区久久精品| 最新亚洲视频| 国产精品区一区| 亚洲一区亚洲| 久久综合图片| 好看不卡的中文字幕| 国产一区亚洲| 最新成人av网站| 国产精品毛片| 久久天天综合| 亚洲午夜黄色| 国产日韩欧美三级| 久久成人亚洲| 国产精品国产三级欧美二区| 最新亚洲一区| 久久国产精品久久久久久电车| 欧美1区2区视频| 一区国产精品| 亚洲一区亚洲| 欧美日韩无遮挡| 一本久道综合久久精品| 久久aⅴ国产紧身牛仔裤| 欧美精品三区| 国产日韩亚洲欧美精品| 久久婷婷激情| 亚洲激情网站| 久久不射2019中文字幕| 国产精品二区三区四区| 国产一级精品aaaaa看| 久久精品道一区二区三区| 欧美日韩一视频区二区| 亚洲毛片一区| 欧美精品网站| 国产精品区一区| 亚洲性人人天天夜夜摸| 亚洲一区影院| 精品动漫3d一区二区三区免费版 | 久久激情婷婷| 亚洲视频久久| 久久精品一区二区三区中文字幕| 韩国在线一区| 免费亚洲一区二区| 亚洲国产专区校园欧美| 久久综合图片| 国产农村妇女精品一区二区| 欧美日韩国产三区| 免费日韩视频| 99精品国产福利在线观看免费| 欧美在线网址| 亚洲欧美日韩另类精品一区二区三区| 国产精品分类| 欧美福利一区| 久久精品男女| 国产偷久久久精品专区| 伊人久久综合| 国产精品hd| 午夜精品剧场| 久久亚洲色图| 久久久综合网| 另类av一区二区| 国产乱码精品| 国产精品嫩草99av在线| 亚洲黑丝一区二区| 极品裸体白嫩激情啪啪国产精品| 女女同性女同一区二区三区91| 国产精品毛片va一区二区三区| 91久久久一线二线三线品牌| 亚洲私拍自拍| 在线精品在线| 亚洲全部视频| 亚洲日本激情| 一道本一区二区| 国产日韩精品一区观看| 日韩一级不卡| 国产亚洲在线观看| 亚洲一区二区毛片| 亚洲综合电影一区二区三区| 亚欧成人精品| 欧美一区网站| 欧美午夜不卡| 影音先锋久久| 亚洲欧洲另类| 国产精品日韩精品欧美精品| 国产精品久久亚洲7777| 亚洲一区二区三区四区中文 | 亚洲午夜电影| 日韩视频一区| 亚洲欧美激情诱惑| 久久久蜜桃一区二区人| 欧美精品一卡| 欧美私人啪啪vps| 狠狠色噜噜狠狠色综合久| 欧美日韩专区| 亚洲美女一区| 美女久久网站| 欧美网站在线| 日韩一区二区免费看| 亚洲男女自偷自拍| 欧美va亚洲va日韩∨a综合色| 欧美私人啪啪vps| 亚洲精品九九| 亚洲影院免费| 欧美日韩视频在线一区二区观看视频| 国内自拍视频一区二区三区| 亚洲欧洲精品一区| 久久国产精品亚洲77777| 欧美精品免费观看二区| 91久久精品一区二区别| 欧美亚洲一级| 亚洲视屏一区| 久久成人在线| 在线欧美视频| 久热re这里精品视频在线6| 韩日视频一区| 久久国产手机看片| 国产精品综合色区在线观看| 亚洲一区二区三区高清| 欧美一区综合| 中文一区二区| 欧美精品二区| 国产精品美女xx| 国产主播一区二区三区四区| 国产精品毛片一区二区三区 | 国产日韩亚洲欧美精品| 欧美成人69av| 国产一区二区高清不卡| 亚洲视频精品| 午夜精品久久久久99热蜜桃导演| 亚洲三级观看| 国产精品国产三级欧美二区| 亚洲自拍另类| 中日韩男男gay无套| 黄色精品网站| 欧美日一区二区在线观看 | 国内一区二区三区在线视频| 欧美亚洲免费高清在线观看| 激情五月***国产精品| 久久一区二区三区av| 国产日韩欧美在线播放不卡| 亚洲手机在线| 欧美午夜电影在线观看 | 欧美激情成人在线| 久久一区二区三区av| 亚洲一区二区三区精品在线观看| 在线看片一区| 影音先锋亚洲精品| 激情久久久久久久| 亚洲无吗在线| 亚洲午夜精品久久久久久app| 欧美日韩国产三区| 欧美ab在线视频| 午夜欧美视频| 欧美91精品| 欧美日韩影院| 欧美日韩三级| 亚洲午夜精品久久久久久浪潮| 欧美日韩精品免费观看视频完整| 欧美一区二区三区另类| 欧美在线精品一区| 欧美天天在线| 亚洲国产日韩欧美| 一本一本a久久| 亚洲欧美日韩一区在线观看| 久久高清国产| 欧美在线二区| 黑人巨大精品欧美一区二区小视频| 国产真实久久| 亚洲精品日韩精品| 一区二区日本视频| 午夜亚洲性色福利视频| 欧美/亚洲一区| 欧美区一区二| 在线成人亚洲| 亚洲女同同性videoxma| 欧美黄色精品| 亚洲激情黄色| 久久久水蜜桃| 亚洲大黄网站| 免费永久网站黄欧美| 欧美三区不卡| 国产偷久久久精品专区| 欧美一区成人| 亚洲精品在线观看免费| 噜噜噜久久亚洲精品国产品小说| 欧美日韩一区二| 国产精品普通话对白| 亚洲欧美影院| 国产一区二区久久久| 午夜精品一区二区三区四区| 亚洲精品系列| 欧美日韩福利| 国产精品视频久久一区| 欧美国产91| 国产精品永久| 伊人成人在线| 欧美精品97| 亚洲综合丁香| 亚洲经典在线看| 欧美激情综合| 欧美亚洲免费高清在线观看| 亚洲二区精品| 欧美涩涩网站| 你懂的国产精品永久在线| 国产欧美一区二区色老头| 国产一区视频在线观看免费|