【中國鞋網-店鋪經營】快時尚霸占各大購物中心，“29元起”服裝店占領商業旺地。近兩年來，隨著快時尚服飾的興起，廣州商業旺地出現了一種新模式的服裝店——一件衣服只要29元、39元、49元……最貴的通常也不超過100元。與傳統的廉價服裝店、清倉店不同的是，這些店的服裝款式新穎多樣，質量尚可，并且可以做到每天上新，比網購還抵。更甚者，有業內人士告訴記者，做得較好的店月營業額可超百萬元。記者也了解到，要開一個這樣的低價快時尚服裝店其實并不難，找個廠商，選個靚鋪，薄利多銷，這便成功了一半。不過，最關鍵還得看你進貨的眼光。
走訪
款多價低靠走量
商業旺地月銷售額可過百萬?
記者近日走訪天河又一城、天河南一路等商業旺地看到，此類服裝店店名不一，風格也不盡相同，有的偏日韓，有的主打歐美風，顯得時尚靚麗。如果不是標著“29元”、“39元”的字樣，很難發現它們的不同：打底衣、薄襯衣大多29元;毛衣、牛仔褲大多39元—49元;除了呢子大衣和個別棉衣，其他款都不會超過100元。
在天河城旁邊的一家街邊小店，記者問及怎么會賣這么便宜，有店員告訴記者：“我們相當于批發，靠走量�！庇浾呖吹�，這家小店不足15平方米，按中介報價，月租需2萬元左右，店員共4人。店員表示，一到周末和晚上就很忙，很多顧客在店里待七八分鐘就會到收銀臺埋單。“除去各種開支，凈利潤幾萬塊應該有的�！�
這種開在商業旺地，承受著高鋪租但售價卻極便宜的快時尚服裝店到底賺不賺錢?一位東莞的服裝公司相關負責人告訴記者，這要看店鋪的具體經營情況，有的店虧損，有的店一個月掙幾萬元甚至十多萬元�！翱傮w而言，位于商業旺地的鋪子生意好一些，人越多銷量越大越賺錢�！�
而一家位于天河又一城的服裝店，面積50平方米左右，其相關負責人稱，平均每月營業額可達150萬元左右，除去鋪租、人工、水電等成本，每月利潤相當可觀。
探因
款式模仿時尚大牌 針對低收入人群
記者調查了解到，這些店的服裝多來自廣州白云區，及東莞和中山等地的服裝廠。一家為該類服裝店供貨的位于廣州三元里的服裝公司員工告訴記者，他們都是直接給服裝店供貨，100件起批，批發價為零售價的8折左右。如定價29元的衣服批發價為23元 ，利潤在6元左右。
該人士稱，其公司主要為廣東、江西、貴州等地供貨，光廣州就與十余家服裝店保持固定合作關系，這些店主要分布在江南西、體育西、烈士陵園等商圈旺地�！拔覀冇凶约旱墓S，請了專門的服裝設計師，能保證衣服的時尚度，并且每天都有新款�！彼Q，公司還可統一提供服裝吊牌。
一位從事服裝行業多年的文小姐告訴記者，這類服裝公司有的有自己的工廠，但大部分很可能只是一個分銷商，他們每天最重要的工作之一就是盯著時裝雜志、淘寶以及各大品牌服裝的動態，選擇他們認為最有市場前景的款式模仿抄襲，然后委托工廠制造�！斑@些公司往往為十幾甚至幾十上百家服裝店供貨，量大，質量要求不高，有固定的合作工廠，價格自然也就便宜�！�
還有業內人士表示，與快時尚相比，這種模式省去了產品開發設計、營銷等成本，加上對布料要求不高，價格上的優勢就體現出來了。
“如果服裝店和供貨商保持長期合作關系，進貨價絕不止8折，一件標價29元的衣服進價十幾塊應該就夠了。”廣州十三行服裝批發商林女士表示。
對于服裝為何看上去比地攤貨要好，林女士認為，這些衣服也會使用棉、麻、羊毛羊絨等布料，但支數相對低，價格也就比較便宜。而且這類店的消費者以學生和收入較低的白領為主，他們重款式多過質量。
案例
投資60萬元每月凈利潤7萬元
“其實賺的都是辛苦錢”
“每月賣150萬元那是做得很好的，我們也就賺幾萬元。”周女士去年4月份在北京路開了一家低價快時尚服裝店，面積32平方米，租金、水電物業等每月要4.6萬元左右。請了4個導購和兩個收銀員輪班，底薪3500元+提成2.8%，“拿去年12月來說，導購員平均每人每月工資能到7000元左右�！敝芘空f，收銀員則每月6000元左右，因此，她的店鋪當月人工成本就要4萬元。
“去年12月還不錯，29元一件的打底衣、49元一件的襯衣、69元的毛衣，以及129、169元的呢子大衣都挺好賣。”她粗略地算了一筆賬，這樣工作日平均每天能賣200-300件衣服，周末每天能賣500—600件，當月營業額達到了45萬元左右。“衣服拿貨價是6.2折，這樣12月份賺了8萬多�！�
“這還不算我找供貨商、進貨的工作量，其實賺的都是辛苦錢。”周女士稱，她的小店每天都要進貨，要么去供貨公司看板，要么看供貨商的圖片挑，然后讓供貨商打包發過來�！肮ぷ魅彰刻於家M貨三四百件，上新五六個款，周末會多拿點，新款多的話可拿800件，上新的款超過10個�！�
周女士也坦言，她以前也賣過中高檔的中年女裝，但隨著競爭的日益激烈和鋪租的不斷上漲，“幾乎不賺錢了”。后來在親戚的建議和幫助下開了這家店，店鋪轉讓費花了20多萬元，加上預交半年租金和兩個月押金30萬元，簡單裝修花了3萬左右，進貨花了近5萬，投資達60萬元左右。
“開這樣的店也有風險，如果沒找到合適的供貨商，或者營銷、管理不當，很可能賺不到錢甚至虧本。”周女士稱，一個環節沒弄好就可能全盤皆輸，她開店前3個月都沒賺到過錢。
她認為，找貨源是最重要的一步。起初她找的幾家給她的拿貨價都是售價的7—8折，后來找到一個能打6.5折的供貨商，看了板之后便定下了。但賣一段時間發現一些款根本賣不動，而且該供貨商提供新款的速度也不行。周女士找到現在的供貨商才有轉機，一開始給她6.8折，拿貨量大了才談到了6.2折�！白钪匾氖强顗蚨啵滤俣瓤��！�
如何開一家低價快時尚服裝店
1.要找到合適的貨源
貼士：位于天河區商業旺地的該類店，衣服上大多掛有統一的吊牌，上面標有服裝制造廠地址和服裝公司電話，你可憑此聯系多家服裝公司，洽談合作事宜。
2.為店鋪選址
貼士：如果資金充裕，最好選擇成熟商圈，并且是學生和收入較低的白領愛逛之地。
3.自己管理和請人都可以
貼士：30平方米左右的店一個班至少需要兩三個人。主要負責導購和收銀，導購需學點服裝搭配。
4.店鋪20-50平方米為宜
貼士：面積太小服裝規模不夠，面積太大經營成本增加。
5.上新要快，保持上新頻率
貼士：為讓消費者保持新鮮感，即使一次進了20個新款，也可每天只上四五個新款，以持續上新頻率。進貨要少量多款，寧愿補貨也不要壓貨;盡量自己選款，與固定的分銷商合作。同時留意有無給價更低、服裝款式更豐富的分銷商。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： )
