【中國鞋網(wǎng)-加盟學堂】千門有八將，"正提反脫，風火除謠"，一個招商騙局的背后，通常都有一個狡猾的團隊在通力合作，直至將目標誘入陷阱，不得脫身。對于想要進入鞋業(yè)的投資者來說，如何識別招商騙局、捂緊自己的錢袋子就顯得尤為重要。
第一招：借殼上市
戴上"國際化"的帽子，假造名牌，虛構(gòu)一套商業(yè)模式，實則是一個空殼。這樣的騙子公司在招商時往往都宣傳自己是某某國際連鎖機構(gòu)，是來自日本、韓國、法國、中國香港、中國臺灣等地的著名國際品牌。
事實上，很多騙子公司在執(zhí)照手續(xù)上是沒有漏洞的，注冊公司是他們設(shè)下騙局的第一步。這相當于千門八將里"正將"擺好的騙局。這些公司的國際背景通常是這樣操作的：在國內(nèi)注冊一家公司，不久之后，又在香港注冊一家同名企業(yè)集團。比如，在北京注冊"北京藍天白云國際鞋業(yè)有限公司"，到了香港就注冊成"香港藍天白云國際鞋業(yè)企業(yè)集團"，或者掛上一個其他國家的背景，叫做"韓國藍天白云國際鞋業(yè)企業(yè)集團"。
因為香港對企業(yè)的名稱注冊干預不是很嚴格，所以有百分之八九十的類似的公司都是在那里注冊的。
之后，他們往往會接著注冊一個行業(yè)協(xié)會或一個集團總部，注冊一個"香港鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會"、或者是"法國國際鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會";總部集團則叫做"藍天白云企業(yè)集團中國區(qū)連鎖總部"。也有的公司壓根就沒有注冊，宣傳上卻仍打出此類旗號。
為了證明公司的真實性，該公司往往會出示一些國際品牌或公司給他們的品牌經(jīng)營授權(quán)書，為了唬弄人，這些授權(quán)書多是英文的，但其中有很多破綻，比如仍然沿用了中國人的簽章習慣，而外國相關(guān)文件認的是主管簽名。當然，幾年下來，這些連鎖加盟騙子也在不斷地升級，他們的明顯的漏洞也在不斷地被填補。
拆招
投資者要想判斷對方是否只是個"洋"外殼的有效方法有幾個：一是，查看公司注冊地以及注冊時間，越是一些不知名的小國，注冊時間越短，騙局的可能性越大;二是從多種渠道搜集該公司的資料，其中，互聯(lián)網(wǎng)是最便捷的渠道;三是，到公司總部考察，考察總部是否有外籍員工，如果沒有，騙局的可能性較大。
"洋"代理只是一個幌子。有些項目方雖然沒有"洋"外殼，但是號稱自己是海外某知名公司在國內(nèi)的獨家代理。其實這種"洋"代理只是一個幌子。因為有兩個原因：一是，比注冊"洋"外殼更省事，不需要任何資金投入;二是，為日后尋找退路，一旦與投資者發(fā)生糾紛，這些代理機構(gòu)可以隨時消失。
如果要證實該公司是否為國外品牌在國內(nèi)代理或加盟商，可以查詢國家商標庫，這些品牌要進入中國，就肯定會提前注冊商標。還可以到相關(guān)部門查詢該公司的注冊資本。如果注冊資本較低(不足50萬)，騙局可能性較大。
第二招：大肆宣傳
有了國際背景，騙子公司便開始對品牌進行渲染和夸大。比如，有些鞋子企業(yè)找來一位很普通的香港設(shè)計師，稱其國際知名，舉辦過多少次國際時裝展覽、獲得過多少個國際大獎;或者說這個鞋子品牌歷史悠久，在國外幾百年來長盛不衰......
其次是夸大利潤與賺錢速度。招商類網(wǎng)站、地方衛(wèi)視等媒體上經(jīng)常可以見到鋪天蓋地的加盟廣告，語言都極具誘惑力："輕松掙大錢"、"加盟×××，財源滾滾來"、"財富神話，和您共創(chuàng)"。一些穿得光鮮亮麗的加盟商介紹自己的成功經(jīng)驗，潛臺詞就是：我掙錢了，掙得不少，你加盟后肯定賺錢。
另外，有的公司還打出"零加盟費"的幌子。在招商廣告里，絕大多數(shù)騙子公司都宣稱零加盟費，免費贈送首批貨物。等銷售額達到一定數(shù)量后，還宣稱返還加盟費、保證金、報銷裝修費等。比如，銷售額達到20萬，返還一半;達到50萬，全部返還。當然也不排除確實有一些正規(guī)的鞋子品牌為了打響品牌，占領(lǐng)市場，為了吸引加盟而免收加盟費，拿貨量達到一定的額度給予適當?shù)膬?yōu)惠獎勵。這個就需要加盟者擦亮眼睛了。
最后，有些特許人還要讓明星助陣。特許人吃準了公眾對明星的信任度--明星都代言了，能有假嗎?事實上，明星大多不會去實地考察，只要營業(yè)執(zhí)照是真的就行了。
拆招
以圈錢為目的的招商廣告都有一個明顯的特點：宣稱該項目投資極小，利潤奇高，是沒有風險的項目。比如今年興起的"9元內(nèi)衣"、"9元女褲"等加盟項目，廣告上的"加盟商"一個勁兒地說這個項目投入很少，店鋪生意出奇地好。
提醒你，當你對一個新興的鞋店加盟項目感興趣后，應當立即深入地去了解這個市場，比如了解加盟一個品牌至少要投入的資金等。結(jié)論如果與廣告相符，可先打電話咨詢。打電話一定要找到老板或直接負責人。與負責人通過電話時，要廣泛探討和多方咨詢，看他是否非常內(nèi)行、解釋和回答問題是否誠懇、合理。
如果你問他們有沒有什么成功的加盟店，在什么地方，有沒有電話，騙子公司是不會告訴你的，統(tǒng)一的回答方式就是來公司現(xiàn)場考察，要不然告訴你的就是離你比較遠的城市，他們的目的就是不想讓你去看，不想讓你從其他渠道了解情況。
第三招：誘敵深入
目前，鞋子類的騙子公司多集中在北京、廣州、武漢、鄭州等城市。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在北京，這些公司大多集中在海淀區(qū)，西客站附近較多。
這些公司大多租用寫字樓，裝修豪華，人來人往，各類資料齊全，員工忙碌，給人造成頗有實力的感覺。當投資者電話咨詢時，這種公司都會極力要求他們到公司總部考察，這招實際上是"誘敵深入"，很多受騙者事后都回憶說，一到了所謂的公司總部，負責招商的工作人員就會侃侃而談，投資者在一番語言轟炸中，就很快簽訂了加盟合同，交付了保證金。
值得注意的是，絕大部分帶有欺詐性質(zhì)的企業(yè)都聲稱有自己的直營店、加工工廠。實際上很可能是委托加工、貼牌的產(chǎn)物;甚至有些是從批發(fā)市場買回來后貼上自己的牌子。而他們宣稱的直營店，各項手續(xù)也齊備。他們還吹噓自己的工廠規(guī)模多么大、設(shè)備多么先進。但如果你提出要去參觀，他們就會找很多借口推諉。搞地差是他們的慣常做法，比如總部在北京，他說自己生產(chǎn)基地在廣東;或者他們會把你帶到庫房，告訴你這是工廠，加盟者一不留心就中招了。
他們還會打人情牌、心理戰(zhàn)。只要加盟者來考察，接待人員就分外熱情，你沒付保證金之前，說什么他都會答應你。為了夸大利潤，他們通常會找些例子給你算個公式--除去房租、水電等成本，你一定能賺多少錢。而實際上，這種算法根本不科學，他根本沒有考慮是否與你所在地域的消費能力、個人經(jīng)營情況吻合。而類似"再晚一步就把名額給別人了"之類的說辭誘你入套，更是屢見不鮮。
總之，向加盟者展示出自己最完美無缺的一面，利益相誘、甜言蜜語，他們在錢未到手前，很好地扮演了一個"笑面虎"的角色。
拆招
電話咨詢沒發(fā)現(xiàn)疑點，赴公司考察是必須的。在考察時一定要注意這樣幾個誤區(qū)：首先是公司場面大，并不說明全部問題。合理、適度才是真實可信的;其次，不要被大城市禮節(jié)和高檔接待搞暈，考察只是決策中的第二步，不要欠下人情。第三，要學會運用反向思維，站在對方的立場上觀察和思考問題。注意研究公司的背景和經(jīng)歷。冷靜觀察對方是不是一個想做事、能做事的公司。各種步驟設(shè)計和運作模式是否真實、合理、負責，是短期行為，還是志向遠大、長期合作，是否平等而公正地對待合作伙伴;第四，要在沒有公司人員陪同的情況下去考察所謂的"直營店"，仔細觀察店鋪的裝修、貨品陳列、工作人員的態(tài)度及銷售狀況。
還有一點要提醒廣大加盟者的，不少騙子公司都要求匯款到個人賬號而非公司賬號，他們的說辭一般是，這樣會少交稅。實際上，這完全不符合財務制度和法律規(guī)定。如果該公司有這樣的要求，投資者就要多留一個心眼了。
第4招：甕中捉鱉
錢到手后，這些騙子公司的丑惡嘴臉就漸漸地暴露出來。
先是斷了后續(xù)服務。前期咨詢時承諾的全套支持，包括員工培訓、宣傳策劃、銷售策劃、廣告支持、銷售培訓、產(chǎn)品知識培訓等等往往是做樣子。他們隨便找來一些所謂的培訓資料，用極短的時間培訓加盟商，其實就是讀一遍，這對后期的加盟店經(jīng)營根本不會有任何作用。等到加盟店開業(yè)，出了問題找到他們，他們是能推就推。
供貨方面更是問題百出。這些機構(gòu)不少實行網(wǎng)上訂貨。他們給加盟者一個用戶名和密碼，登陸后選貨付款。網(wǎng)上都是些經(jīng)過處理的圖片，下面標注顏色、質(zhì)地、款式、大小等，但最后發(fā)給加盟商的往往是次品或大路貨、滯銷貨。想退貨，合同里規(guī)定的退貨條件卻很苛刻--包裝、標簽一點不能損壞。即便答應了你的退貨請求，他們也一直拖著，不給驗貨、不給說法。而有些沒有采用網(wǎng)上訂貨交易模式的機構(gòu)，自稱擁有完備的配送體系，可勉強送了幾次后，就蹤影全無了。
等到加盟商發(fā)現(xiàn)上當，要找他們追討保證金等費用時，他們卻是一點不擔心，因為合同里人家早就下好了套兒，里面都是單方面約束加盟方的條款，他們盡可以瀟灑地在河邊走而不濕鞋，只有可憐的加盟者需要承擔違約的責任。
拆招
提醒你，一旦出現(xiàn)類似糾紛，投資者可以根據(jù)情況，依靠盟主信息披露不實，甚至虛假廣告宣傳夸大，以及虛假合同顯失公平、商圈保護不利、產(chǎn)品款式不足、質(zhì)量不好等問題，以合同無效、可撤銷、違約其一為訴訟請求起訴騙子公司。但"一切訴訟都要以加盟合同為基準，而且證據(jù)最重要。"由于現(xiàn)在整個加盟連鎖行業(yè)不規(guī)范，加盟者在一開始接觸項目時，就應該注意及時保留相關(guān)材料，以防萬一。主要包括：最先看到的招商廣告、從總部獲得的宣傳材料、和總部接待人員洽談加盟事宜時的錄音、合同文件、進貨發(fā)票、憑證等。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
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